吊顶龙头的生意经

2014-11-18 08:43:38

来源: 时代在线

近日，吊顶行业第一股友邦吊顶（002718）发布三季报，各项财务数据一片向好。

据三季报内容显示，在报告期内，友邦吊顶完成营业收入2.52亿元，同比增长28.87%；实现营业利润8008万元，同比增长34.95%；归属母公司净利润7155万元，同比增长38.92%，其中单季度营业收入同比增21.77%，归属母公司净利润同比增29.48%。另外，公司前三季经营活动产生的现金流量净额为7295万元，更是较之上年同期增加了48.58%。

从财务表现来看,现金流、债务结构都非常优异,品牌、定位带来的盈利能力也高于同行,作为业内唯一一家上市公司，友邦吊顶的品牌影响力将继续提升。

在业内人士看来，友邦吊顶堪称“中国集成吊顶行业发展的推动者”，从成立后就始终将技术研发摆在重要位置，通过自主研发或与研发机构合作，成功开发了多款适应市场需求的新产品。2014年上半年，友邦吊顶共申请各项专利95项，授权取得各项专利56项。据其半年报显示，友邦吊顶目前累计有效专利406项，其中发明专利5项。

正因为其一直以来领先的技术研发优势、品牌优势、销售网络优势等多重保证，友邦吊已经连续多年在销售额、销售量及市场占有率在集成吊顶行业中排名第一。

目前，友邦吊顶担任集成吊顶行业标准主编单位、全国工商联家具装饰业商会天花吊顶专业委员会会长单位，同时还是中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会会长单位，是嘉兴市集成吊顶行业协会的创始人并担任会长单位（嘉兴市集成吊顶企业的数量超过全行业的一半）。

特别值得一提的是，董事长时沈祥担任全国工商联家具装饰业商会天花吊顶专业委员会会长、中国集成吊顶行业专家委员会主任委员，是集成吊顶行业的领军人物。

研发设计不断升级

友邦吊顶自2007年12月成立以来，一直从事集成吊顶的研发、生产和销售，主营业

务未发生变化。在经营过程当中，友邦吊顶逐渐形成了一批研发设计实力强大的科研团队，拥有包括集成吊顶行业核心专利在内的多项专利。

传统吊顶为家居上层空间提供了装饰效果及电器支撑平台，但其功能电器仍未经过模块化处理，安装拆卸过程复杂，电器维修与更换升级极为麻烦，并很难避免对基板的损坏，特别是功能电器部分悬吊于基板之下，在外观上无法与基板相互融合，因此难以实现吊顶的整体装饰效果。

友邦吊顶创始人、董事长时沈祥极具创新意识，敏锐地观察到了吊顶市场需求的新变化，提出了吊顶产品发展的新趋势，经过潜心研发，于2004年开发出集成吊顶，并获得了国家发明专利。

所谓“集成吊顶”就是通过模块化设计将吊顶基板与功能电器融合形成的一体化吊顶产品，由基础模块、功能模块及辅助模块组成。其中，辅助模块包括吊杆、龙骨及修边条等，是集成吊顶的支撑架构，并兼具辅助修饰作用；而基础模块为相同规格的装饰基板，是集成吊顶实现整体设计风格的主要载体；功能模块包括功能电器、面板及连接件等，是功能电器经模块化处理而来，装卸简便，并与基础模块保持外观一致性。

集成吊顶的突出优势在于整体美观性、简便性及个性化，此外，在基板耐用性、安全性、节能性上也具有优势。总体而言，集成吊顶与传统吊顶相比，具有明显的优势。

友邦吊顶建立了完善的质量控制制度并有效执行，在产品设计与生产中坚持 “三不”原则—与品质原则违背的材料坚决不用，与健康冲突的工艺坚决不用，与美学背道而驰的元素坚决不用。正因如此严格的规定，友邦吊顶才得以坚持“集成单品冠军”的理念，与一流的供应商合作，维护一直以来的优秀品质。

依托友邦吊顶研发设计能力，公司推出新产品的速度居行业前列，近年来每年均推出多款新产品，并成功投放市场，有力地配合了销售网络深耕细作的市场策略，提升了专卖店形象，并对公司品牌形象形成了有力支撑。目前，友邦吊顶产品款式新颖，产品系列丰富，可以覆盖中高端不同偏好消费者的需求。

在创始人时沈祥的带领下，友邦吊顶依托研发设计团队，加强与著名专业设计人士及专业研发设计机构的技术合作，不断研发设计新产品，强化公司研发设计优势。

在日后将通过落实立体板项目的研发，友邦吊顶的重点在于完善中低价位产品线，推出高性价比的产品，进一步扩大产品的覆盖面，加强对中低价位市场的渗透力，践行“让友邦集成吊顶走进千万家庭”的信念，提高市场占有率。

结合公司和行业特点，友邦吊顶还将进一步强化研发设计、品牌、销售网络、产品等方面的竞争优势，巩固行业地位，扩大市场占有率，支撑主营业务收入和净利润的持续增长。

除此之外，友邦吊顶还会继续研发设计新产品，并对现有产品不断升级，推出阳台II系列、品IV系列等；未来还将开发安装于客厅、餐厅、卧室等区域的集成吊顶产品。而面向商业装修、公共建筑装修等细分市场，友邦吊顶也会推出继续新的集成吊顶产品。

可以预见的是，友邦吊顶凭借敏锐市场意识和领先的专业技术和超前的创意能力，在继续在吊顶行业保持领先的技术优势。

朝阳行业潜力倍增

友邦吊顶身处快速成长的年轻行业，并且在这一领域竞争优势明显。

集成吊顶行业2005年后才进入成长阶段,友邦吊顶在董事长时沈祥的带领之下，紧紧抓住机遇，在厨卫领域的渗透率将会持续提升。招商证券对这一市场持乐观态度，并预计未来5年，市场的复合增长率超过10%。若客卧市场打开则空间翻倍增长。友邦吊顶作为行业龙头,同时又是唯一一家上市企业，已经体现出来较为明显的竞争优势明显。

近年来,在婚育适龄人口高峰期、城市化进程加速、旧城改造等有利因素推动下，二次家庭装修市场启动，为住宅装修装饰行业提供了巨大的发展空间。

随着居民可支配收入快速增加，普通居民对改善家居环境的诉求日益强烈，对住宅吊顶的美观性、使用方便性及个性化的要求也越来越高。集成吊顶产品以其突出的整体装饰效果和明显的简便优势，切合了普通消费者改善家居环境的需求，其模块化设计可以让消费者随意调换功能模块与基础模块的位置，很好地满足了消费者的个性化需求。

集成吊顶通过模块化设计，电器拆卸维修简单，且避免了对基础模块的破坏，基础模块可以反复使用。与传统吊顶相比，集成吊顶具有明显节能环保优势，契合国家鼓励节能环保的政策环境。目前，集成吊顶行业虽然已经具有了一定规模，但占住宅装修吊顶的份额仍然较小，主要市场仍为传统吊顶所占据，未来空间仍然在快速增长。

面对这一“蓝海”，很多企业均有意掘金其中。

据不完全统计，目前全国从事集成吊顶生产的企业有上千家，行业集中度较低。尽管如此，不同企业之间的竞争力差距很大。以友邦吊顶为代表的少数几家企业，具备较强的自主研发能力和产品设计能力，拥有较好的品牌形象和全国性的销售网络，市场竞争力较强。

而反观其他企业普遍规模偏小，其中还包括大量“前店后厂”的作坊式企业，这些企业研发设计能力弱，没有建立自有品牌和稳定的销售渠道，甚至依靠仿造或假冒优势企业产品，产品品质不高，竞争力不强，常常靠低价在低端市场竞争。随着低端市场竞争进一步加剧，其未来发展前景不容乐观。

友邦吊顶多年来凭借产品品质树立了良好的品牌形象。在集成吊顶行业已建立较高的知名度和美誉度。近年来，公司每年推出多款新产品，有力提升了专卖店形象，对公司品牌形象形成了有力支撑。

不仅在技术研发商保持领先态势，并且经过多年努力，友邦吊顶业已形成了覆盖全国一、二线城市和东部沿海地区三线、四线城市的销售网络格局，成为业内在销售网络覆盖、经营面积、专业设计人员和服务人员、专卖店单店销售等方面领先的企业。

同时，经过近几年对销售网络的精耕细作，公司拥有了丰富的渠道建设、管理及提升的经验，建立了一套行之有效的经销商和专卖店管理制度，经销商运营能力和专卖店竞争力显著提升，公司对销售网络的管控能力也明显提高。

目前，旗下专卖店数量约1300家左右,遍及全国30个省级单位,经销体系完备。从终端考察来看,硬件、软件的管理都要优于同行。