马云背后的低调男人

2014-11-18 14:32:11

来源: 时代周报

马云背后其实还有一个低调的男人，他在阿里从创办到如今走向资本市场的过程中发挥着重要作用，但他很少（出现在公开场合）。

时代周报记者韩玮

阿里的双十一直播持续了24小时。

阿里集团董事局执行副主席蔡崇信大约是在晚间7点半上台的，露脸之前，阿里CMO王帅讲了一段串场词：今天的（销售）数据证明马云背后千千万万的女人很有力量，但马云背后其实还有一个低调的男人，他在阿里从创办到如今走向资本市场的过程中发挥着重要作用，但他很少（出现在公开场合）。这应该是第一次和国内媒体见面。

话语至此，候场的蔡崇信有些腼腆地低头微笑，然后走上台。不知是紧张还是特别放松，此后的一刻钟里，蔡崇信一只手拿着话筒，另一只手大多时候都安静地插在裤兜里。

彼时，据天猫平台统计，双十一的实时成交数据已突破460亿，远超去年全天的362亿。这个“阿里创造”的购物节从2009年仅27个品牌参与、成交额5000万起步，如今已几乎被全民认可，而且，它正在走向国际化，版图甚至外延至战火不熄的伊拉克和埃博拉肆虐的塞拉利昂。

“马云差点跳湖”

蔡崇信上台时，会场瞬时有些轰动，一些平面媒体记者从位置上起身跑到前排拍照，还有阿里员工第一时间更新微信朋友圈，感慨“终于见到活的了”。

留在照片影像中的蔡崇信，脸型有些像福建人，额头较高，眼睛不大，斯文地戴着一副眼镜。阿里的员工说，蔡Joe极少露脸，但高管们对他都很尊敬。除此之外，江湖上鲜有关于他的传说。

蔡崇信与马云同岁，出身律师世家，父亲蔡中曾是首位取得耶鲁大学法学博士的台湾人。蔡同样毕业于耶鲁大学法学院，而他的妻子吴明华是台湾省前省“议员”、前台北市市长吴三连的孙女。

一位来自台湾的媒体人说，蔡喜欢接受海外媒体的采访，而且也喜欢讲他与马云相遇的故事。同样，这回首度面对生疏的国内媒体，他也以15年前与马云的初识开场。

彼时，蔡崇信在香港工作，是瑞典投资公司Investor AB的高管，他带着怀有身孕的吴明华同行。在西湖泛舟时，蔡崇信表露心意，“Jack（马云的英文名），我是否也可以参加阿里巴巴，跟你们一起创业？”

这一次轮到马云诧异了。“他听到后差点就跳到西湖里去了。”蔡崇信说。

几乎没有人会不惊讶，只能给出每月500元人民币待遇的马云竟然让一个外企高管心甘情愿放弃年薪70万美元的工作。

马云此前还说过，最感谢4个人，蔡崇信便是其中之一。

而蔡崇信的言语中，马云身上的一大可贵之处或许可以简单概括为“知人善用，用人不疑”。他说，马云可以做到信任很多过去从未见过的人，并愿意把一些很重要的事情交给他们。这就解释了为什么15年来阿里巴巴能够持续增长。

除此之外，当时真正打动蔡崇信的或许是互联网世界的未来。即便今天，蔡崇信依然认为，电子商务将是阿里巴巴的重要增长点。“中国电子商务的渗透率只有9%，还有91%的空间可以拓展。你看，中国有3亿多人在网上消费，但互联网用户有6亿多，而人口总数则有13亿。”他说。

有意思的是，阿里研究院11月发布的报告指出，今年上半年，全国网购消费金额增长最强劲的25个县，13个来自西部省份，6个来自中部省份，而增长率最高的10座城市均为三四五线城市。

“财神”蔡崇信

上台5分钟之后，各路记者开始提问，而问题几乎都围绕一个钱字。

要知道，在出任董事局副主席之前，蔡崇信担任阿里首席财务官超过10年，堪称阿里的财神爷。

1999年，马云和蔡崇信曾到硅谷融资，四处求人而不得，后来还是蔡崇信通过一位高盛旧识的关系促成高盛集团协同福达投资、新加坡政府科技发展基金等向阿里注资500万美元。这是阿里获得的第一笔天使投资。

2000年，电子商务泡沫中，蔡崇信又争取到日本软件银行孙正义2000万美元的投资，以及台湾中信辜家和富邦蔡家的增资，最终使得阿里度过危机，逐渐壮大。

2004年，蔡崇信再度冷静决策，又为阿里筹资8200万美元。

而今年以来，阿里开启了投资模式，几乎每个月都会爆出重磅的投资新闻。比如，从年初入股中信21世纪、零售百货银泰，到3月投资文化中国、领投Tango；4月与优酷联姻、控股恒生电子、收购高德；再到6月鲸吞UC Web、搅局恒大足球，完全是一种“根本停不下”的节奏。

“我不方便说投资领域，但基本的投资逻辑是这样：第一，能给阿里增加用户和用户黏性的公司我们会投，比如最近收购的UC Web，这是国内最大的移动浏览器公司，拥有2亿多名活跃用户，它对提高阿里用户的忠诚度会有帮助；第二，通过投资希望增加和改善用户的购物体验。”蔡崇信回答说。

蔡举例称，阿里投资海尔电器旗下的日日顺物流，解决了大件商品的物流难题，“而且，我们的大家电不仅送货时间有保证，而且负责安装，还会有人电话询问用户的使用情况”。

除了上述两条投资思路，此前，蔡崇信还曾在一次电话会议中提到，阿里永远对能够增加产品和服务种类的投资或收购对象感兴趣，他们可以帮助阿里从用户的钱包中拿走更多份额。

事实上，对比拥有微信的腾讯，移动端是阿里的短板。此前，去年12月，蔡崇信在接受福布斯采访时曾表示，“由于移动端这种颠覆属性的存在，我们其实立足未稳。尽管淘宝应用已是中国最受欢迎的移动端应用之一，我们还要努力推出自己的实时通信应用。如果体量够大，实时通信应用在电子商务方面就大有可为。”

一个与之有关的细节是，去年下半年以来，坊间一直都有阿里可能收购日本第一大社交通讯类应用Line的传闻；另一则消息则是阿里或将增加对美国移动视频聊天服务商Tango的投资，甚至存在对其控股甚至全资收购的可能。

如果上述说法为真，这似乎能够佐证蔡氏投资法则的第三条。不过，对于这些传闻，蔡崇信没有置评。