• 持续保持技术、品牌优势 禾丰牧业前三季净利大增超六成

    动态 > | Time Weekly - 2014-11-18 08:27:38
  • 10月31日,饲料产品龙头企业禾丰牧业发布三季报。据三季报内容显示,其1月至9月,各项财务数据增长迅速。

    据三季报显示,禾丰牧业各项数据均呈增长态势,总资产为37.98亿元,比上年度末增长7.17%;归属于上市公司股东的净资产为22.93亿元,比上年度末增长33.45%。1月至9月,禾丰牧业经营活动产生的现金流量净额3.04亿元,较上年同期增加43.76%;营业收入67.21亿元,增长8.79%;归属于上市公司股东的净利润1.70亿元,增幅更是达到67.29%。

    从2014年5月21日顺利过会,到8月8日成功登陆上交所,禾丰牧业登陆资本市场的进程备受各界的广泛关注。在成功上市后的一次活动上,禾丰牧业董事长金卫东表示在此后,禾丰牧业将继续坚持《禾丰宣言》《禾丰十勿忘》等公司核心价值观,恪守企业操守,继续以科学技术和创造性的劳动来发展自己。

    自1995年成立以来,禾丰牧业不断研发创新技术,以保持公司产品的先进性。饲料行业规模平稳增长,市场空间较大。国内畜禽肉制品产量趋势上升,加上下游养殖、屠宰行业的需求稳步提高,并推动工业饲料普及率上升,饲料行业需求规模持续增长。与此同时,我国饲料行业的集中度也在加速提高。经过多年的市场竞争,众多技术低、规模小的企业正逐步被具备技术、规模、营销服务优势的企业所替代。对产品品质优、技术水平高的公司而言,未来销量规模和市场份额均有较大提升空间。

    经过近20年的积淀,禾丰牧业已拥有一个专业化的技术团队,先后被评为国家农产品研发中心饲料加工专业分中心、辽宁省升级企业技术中心,并且有四家子公司相继被认定为国家高新技术企业。专业化的技术团队、系统化的创新能力、充足的研发投入和国际化的技术视野让禾丰牧业成为了一家国家级农业产业化重点龙头企业。

    技术优势不断精进

    10月8日,禾丰牧业检测中心正式通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可评审,证书号码:CNASL7177。

    据了解,中国合格评定国家认可委员会是国内唯一一家进行实验室认可的权威组织机构,是国际实验室认可合作组织和亚太地区实验室认可合作组织的多边互认协议成员。其认可、出具的证书或相关报告在签署互认协议的41个国家、55个权威性机构均被无条件承认。这意味着经禾丰牧业检测中心检测、校准的结果将获得这些国家和地区的承认,拿到国际通行证。

    上述认证的通过也充分证明了禾丰检测中心在实验室环境建设、设备、人员素养和检测及校准能力等方面的领先水平。禾丰牧业检测中心不仅进行自我产品检测,同时还将作为第三方检测机构为国家相关管理部门以及同行企业、供应商、客户提供相关检测服务。

    而在此之前的9月下旬,为期四个月的“第二届中国好猪料评选”活动落下帷幕,9月21日晚在北京顺义中家鑫园温泉酒店举行了隆重的颁奖活动。禾丰牧业凭借近20年在动物营养与饲料科技及相关领域卓越的研发和技术实力,荣获本届中国好猪料“最具企业技术创新奖”,集团猪料研发助理总监岳隆耀博士荣获“最具创新力动物营养师”荣誉称号。

    从上世纪90年代中期成立至今,禾丰牧业始终将技术创新摆在重要位置,为鼓励创新,公司制定了《技术创新评估和奖励办法》,每年对技术创新过程中做出突出贡献的个人和团队给予相应的荣誉和奖励,极大地调动了全员参与技术长信的积极性和主动性,从而使禾丰牧业形成了不断提升的系统化的创新能力。

    在公司发展历程中,2006年10月,禾丰与拥有百年历史的荷兰皇家De Heus公司成功合资是关键的一步。De Heus公司厚积百年的强大技术研发实力与禾丰自身技术积累碰撞融合,显著增强了禾丰的技术研发实力,使禾丰整体竞争力居于国际领先水平。

    禾丰牧业还尤其注重科研人才队伍的培养和建设,目前,它是“民营企业博士后科研基地”,现拥有百余名博士、硕士、教授、专家组成的技术队伍,这相当于一所大学一个学院的科研力量。在未来,禾丰牧业还将继续壮大科研队伍,继续引进国内外高端技术人才,三年内研发团队规模扩大至两百人,不断加强对现有科技人员和研发项目的考核,提高研发效率。

    在众多措施的推动之下,禾丰牧业先后被评为国家农产品研发中心饲料加工专业分中心、国家生猪产业技术体系试验站单位、辽宁省首批民营企业博士后科研基地、辽宁省第一批新型高技术领军企业、辽宁省省级企业技术中心。

    2003年,禾丰牧业的《安全环保型猪用符合预混料的研制和转化》通过了辽宁省科技厅的科技成果鉴定;2007年,禾丰牧业《潮湿状酸化动物饲料》获得国家专利。同年,禾丰牧业4%大猪用复合预混料等4种预混料经中国绿色食品发展中心许可,成为饲料行业中少数被允许使用“绿色食品生产资料”证明商标的企业之一;2009年,禾丰牧业《仔猪用优质高效型饲料配制技术的产业化生产》获得沈阳市农村科技推广奖;2010年,禾丰牧业《高活性微生态制剂系列产品的研发与产业化》项目入围科技部“十二五”农村领域科技计划首批预备项目清单。2011年禾丰牧业“仔猪健康养殖营养饲料调控技术及应用”项目获得国务院颁发的国家科学技术进步二等奖。

    品牌战略稳步推进

    品牌向来是市场的口碑,也是客户的信赖基础。在市场经济不读成熟发展的当下,品牌战略无疑是企业经营中不容忽视的一个重要方面。禾丰的名字寓意期待美好的未来,英文名WELLHOPE恰如其分,“禾丰”商标先后获得辽宁省名牌产品,辽宁省著名商标、中国驰名商标、中国最有价值商标500强、全国畜牧业最具影响力品牌、中国饲料行业信得过产品等多项荣誉。

    另外,禾丰牧业采取的多品牌运营方式技能多层地重复覆盖目标市场,同时也为客户提供更多的选择空间;主辅品牌交叉覆盖为禾丰牧业的销量提升起到了积极的推动作用。此外,禾丰牧业实行的品牌区隔和品牌管理策略有效避免了内部冲突和价格混乱。

    在广大养殖户心中“禾丰”品牌具有很高的知名度、美誉度,是品质可靠的象征,是诚实守信的象征。公司以“禾丰”品牌出售的饲料产品已占饲料总销量的80%。公司下属企业华康牧业、北京鹤来分别使用“华康”和“(鹤来)”两个副品牌开展经营活动,在各自区域内亦享有良好声誉。另外,为提高市场占有率,实现对同一市场的重复覆盖,公司还在不同的分(子)公司使用“天地”、“爱普特”、“维尔好”、“九霄”等品牌,实行多品牌策略。

    未来,公司将继续强化“禾丰”的主品牌地位,支持“华康”、“(鹤来)”两个副品牌发展壮大,其余品牌作为辅助品牌用以提升市场占有率。公司实行严格的品牌区隔和品牌管理,防止内部市场冲突。

    禾丰牧业扎根东北,目前在东北是最为有知名度的饲料生产综合企业。东北地区是我国玉米和大豆主产地,公司扎根东北,原料供应可以得到很好的保障。此外,东北地区低温低湿,有利动物生长,未来养殖业更多的布局东北成为一大趋势。凉爽干燥的气候利于粮食的储存,公司可以在粮食价格较低时大量收储,降低生产成本,这也是禾丰牧业能一直保持较高毛利的其中一个原因。

    禾丰牧业以饲料业务为核心,2013年饲料业务收入超过营业收入的70%。从地域看,公司多年来耕耘东北市场,利用东北区域具有原料优势、技术优势,打造东北饲料第一品牌。2013年东北地区收入占比达到59%,在聚焦主业的同时,公司积极向产业链上、下游延伸,上游进入饲料原料贸易领域,下游延伸进入肉鸡屠宰加工以及其他相关业务等领域,致力打造完整的谷物-饲料-肉食产业链。

    在市场方面,禾丰牧业也保持极强的敏感度。由于市场变化使得用户需求变得愈发难以预测,战略杠杆就要转向使企业具备“提前感知不可预测变化”能力的营销策略上来。营销传播策略从之前的浪潮式宣传思维定式,转移到注重产品的调整以及研发方向,并推行交互驱动的营销战略战术。

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