账单抵款和众筹营销 万科借助互联网巩固一哥地位

万科将于9月27日上午在网上拍卖其首个房产众筹项目——苏州万科城一套100平方米房产。

时代周报记者 董萍 发自广州

万科将于9月27日上午在网上拍卖其首个房产众筹项目——苏州万科城一套100平方米房产，起拍价为54万元，拍卖时间为两小时。所有认筹的投资者都可以竞买，但最终将只有一位投资者买下这套房产，成交金额超出54万元的部分，将作为投资收益，分给未能拍得房屋的其他人。

就在一个月前，8月25日，万科宣布与淘宝网合作——淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。

“万科上演‘账单抵款’和‘众筹’营销，无外乎今年以来房子真的不好卖了。”业内人士评论。

国家统计局公布的数据显示：8月住宅销售面积7502万平方米，环比上升5.6%，同比下降13.4%。住宅销售额4440亿元，环比上升4.7%，同比下滑13.7%。今年1-8月，全国累计住宅销售面积57094万平方米，同比下降10.0%，累计住宅销售额34314亿元，同比下降10.9%。也就是说，尽管8月销量小幅回升，但1-8月累计销售同比降幅持续扩大。

楼市不佳，万科如履薄冰。万科半年报显示：2014年上半年实现销售面积821.2万平方米，销售金额1009.1亿元，同比分别增长14.6%和20.6%。万科逐渐转向于“轻资产、重运营”的模式。

今年上半年，万科新增了19个开发项目，规划建筑面积约264.1万平方米，较去年同期下降明显。而上半年，万科实现了投资收益13.1亿元，同比大幅增长237.8%。报表虽然靓丽，但在房地产行业整体低迷的情势下，万科不得不作出调整。在2014亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上，万科董事长王石直言不讳的说“很担心下一个倒台的就是万科。”

楼市低迷之中，房企分化更加凸显。半年报显示，万科能够保持20%左右的增长，5家上市千亿元房企的销售能力均普遍强于大市，绝大多数业绩普遍录得增长。

地产白银时代，即使万科也需要借助互联网以巩固其一哥地位。“账单抵款”和“众筹”营销已然披上了互联网的外衣。而最近一则图文并茂的“关于万科如何改善建筑施工方式”的文章在朋友圈热传，这被外界解读为万科借助自媒体发起的营销。除此之外，万科还表态要与阿里云展开战略合作，打造“未来小区”等。（编辑 陶春宇）

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