• 唐岩融资学:陌陌估值20亿美元 融资只为“钱”

    金融 > | Time Weekly - 2014-09-16 00:41:32
  • [摘要] 陌生交友的用户生存周期不会超过三个月。用户不断进来,用户也不断流失。持续的诉求陌生交友,其天花板显而易见。

    时代周报记者 吕茵 发自广州

    从4000万美元到20亿美元,陌陌的估值疯狂增长50倍,仅用了3年时间。这种疯狂背后凸显了唐岩直截了当的商业逻辑,而这在陌陌融资的路径上亦随处可见。

    2014年初,北京陌陌科技有限公司(下称“陌陌科技”)CEO唐岩通过微博高调宣布,当天陌陌注册用户正式突破1亿大关。其中月活跃用户达到4000万,会员数近100万,并表示,由陌陌联运的第三款游戏陌陌争霸,在正式联运1个月后,激活用户140万,月流水1200万。

    此刻,唐岩在微博表示:“陌陌正在摆脱亏损,迈向盈利状态。”更有趣的是,在陌陌突破1亿用户关口时,他幽默地调侃道:“我们不融资,就是得瑟下。”

    虎视眈眈的新风投们难以进场之余,初期铤而走险入驻的老风投们总算看到了投资收益的保障。

    自2011年8月正式发布至今,陌陌共经历过两次融资,其中A轮融资由紫辉投资和经纬创投联合投资约250万美元,B轮融资由阿里巴巴旗下的阿里资本领投,跟投机构包括投资过Facebook的数字天空技术投资集团(DST)等,合计投资额约4000万美元。

    另有消息称,陌陌于今年5月完成新一轮融资。根据此轮融资情况,陌陌估值为20亿美元,而陌陌进行B轮融资时,外界给出的估值约为5亿美元。这意味着在一年半的时间里,陌陌估值又增长4倍。

    融资只为“钱”

    湖南娄底人唐岩毕业于成都理工大学建筑专业,曾做过3年的工程监理。2003年,他来到北京,加入网易,并在8年后成为网易网站部总编辑。出人意料的是,加冕5个月之后,唐岩即选择辞职。即便如此,他还认为自己应该更早一点出来创业。

    唐岩曾就其离职原因对外解释:“出去了终于能做自己想做的事,这是另外一种职业体验,当然是很诱惑人的。”他还认为,陌陌进入的是一片蓝海,因为自己只经营LBS陌生交友。尽管微信、米聊也有LBS功能,但两者经营的是熟人关系,而陌陌更专注,只做陌生人关系。

    这一新型社交工具的点子吸引了不少风投接踵而至,唐岩曾透过媒体称,融A轮的时候累一点,有三四十家,但都是他们主动找来。他表示自己是不愿意跟特色VC打交道的。“整体上融资这回事就是钱,而和VC所谓承诺带来的资源没有关系。”

    历史上,陌陌共经历过两次融资,其中A轮融资由紫辉投资和经纬创投联合投资约250万美元,B轮融资由阿里巴巴旗下的阿里资本领投,跟投机构包括投资过Facebook的数字天空技术投资集团(DST)和经纬创投等,合计投资额约4000万美元。

    唐岩说,这个行业都很专业,VC嗅觉很灵敏的,尤其在北京做互联网创业项目,基本上都会被VC揪出来。虽说对陌陌有投资意愿的风投机构数目不少,但他看重的还是“钱”本身。

    唐岩认为资源都是可以用钱买来的,商业社会中,钱就是作为一个等价物的交换。如果说有资源可以帮助陌陌进行推广,但执行起来一定是有折扣的,“但你给它100万说你帮我推,那就不一样。”

    还要融几轮?唐岩说他还真不知道。有融资计划的企业往往可能因为他们产品已经成型无需大的改动了,但陌陌的产品全世界没有原型,资金什么时候缺也说不清楚。下面要花多少,包括要不要烧市场,都不知道,而对产品创新主导的互联网企业来说,市场推广是要打很多折扣的。

    紫辉一战成名

    一直以来,由于紫辉投资自称为陌陌的第一个投资人,紫辉投资也因此被认为是陌陌成长过程中获益最大的风投。事实在,早在陌陌第二轮融资之际,市场就有传言称紫辉转让了陌陌部分股份。

    “陌陌的A轮投资方上海紫辉投资基金是最大的获益者,马云的阿里资本从紫辉手中购买了部分股权,紫辉的获利在10倍以上。”上海一位资深投资界人士通过媒体透露,在这一轮融资中,俄罗斯巨头DST也已进入。

    郑刚是紫辉投资的CEO,第一个进入陌陌的投资人。“整个谈判只用了5分钟。”郑刚曾表示。他在投资方面一贯“疯狂”。有媒体报道显示,2011年8月,陌陌在iPhone商店上线的当天下午,郑刚通过电话找到了陌陌创始人唐岩,当晚他飞到了北京。第二天见面,两个人只谈了5分钟,投资已经定下来了。

    报道显示,郑刚特别关注和担心的是陌陌最后陷入类似开心网的窘境,在经历过短暂的热潮之后就被用户抛弃,但是在和唐岩聊过之后,他这方面的疑虑逐渐减轻。

    他还表示,看上陌陌是因其设计界面和用户体验。而在紫辉注资锤子科技后去年底,罗永浩预告将推出手机硬件产品,样机或已成型之际,郑刚更是坦承自己并没有去过多过问这方面的情况。他说:“因为我如果要去看样机可能会比较麻烦。我对老罗充分信任。”

    “我们的打法就是投准、投大。”很多天使投资或者早期投资的投资额都比较小,通常都是十几、几十万,但是紫辉的投资动辄上千万,最少的也有几百万。“我们属于大天使。”

    对于投资企业,郑刚曾直言:“做天使或早期投资很累,要介入企业很多的事情,会把自己的半条命拖进去。”但他同时表示,他认为这样更有成就感,相当于要把一颗种子变成大树,“我们是真正要挽起袖子和企业一起干的人。”

    经历过多次创业失败后,郑刚和紫辉投资终于凭借陌陌科技项目名声大噪。对于唐岩,他的评价是“观察事物一针见血,洞察力非常强”;对于陌陌,他说:“我可以给陌陌的商业化程度打到9分。”

    陌陌的天花板

    其实,陌陌科技筹划赴美上市已久。有媒体指出,陌陌科技正与摩根斯坦利、瑞士信贷沟通此事,预计将于今年晚些时候IPO。

    普华永道日前发布了《2014年二季度全球科技公司IPO回顾》。报告显示,2014年二季度中国科技公司全球资本市场IPO数量持续上扬,共14宗,融资总额达37亿美元,较上季度分别上涨27%和277%。

    数据显示,2014年二季度全球科技类上市公司主要来自于互联网软件服务行业,共21宗, 融资总额52亿美元。其次是软件业, 共11宗,融资总额31亿美元。

    今年7月,美国极简社交应用Yo完成了150万美元的种子轮融资,估值达到1000万美元。该公司的投资方包括 Betaworks、科技博客Mashable的皮特•凯什莫,以及腾讯的几名创始人。

    在此之前,面向移动端的社交网络Path获得了2500万美元的C轮风险投资,风投股东包括Greylock、Kleiner-Perkins、基准资本、Insight风投、红点资本、First-Round资本和Bakrie环球集团。

    在同类项国内外融资市场突飞猛进的大势之下,陌陌科技CEO唐岩可以不融资也“得瑟”。然而投资人的看法向来多样,在嘉丰资本的投资合伙人黄绍麟看来,陌陌团队及其投资人对未来似乎还不够清晰。

    他在个人博客中写道:“陌生交友的用户生存周期不会超过三个月。用户不断进来,用户也不断流失。”他指出,持续的诉求陌生交友,其天花板显而易见。



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