分化中介围剿 搜房网试水房地产金融

通过改造传统中介行业生态的方式，搜房网还希望凭借世联行、合富辉煌的资源切入互联网金融这一行业，为资本市场带来新的故事。

本报记者 刘娟  发自广州

轰轰烈烈的 “围剿”搜房网之战暂时落下帷幕。7月10日，市值蒸发后元气大伤的搜房网，宣布10亿元入股世联行与合富辉煌，成为上述两家房产中介的第二大股东。此次结盟，被视为在中介群起抵制的困境下，搜房网打破封锁之举，分化了中介的抵制阵营。

在瞄向房产交易全环节的蛋糕后，搜房网此次联手专业的中介机构或是更好的选择。而通过改造传统中介行业生态的方式，搜房网还希望凭借世联行、合富辉煌的资源切入互联网金融这一行业，为资本市场带来新的故事。

外界视此次联盟为房地产服务领域的 “强强联合”，但值得注意的是，搜房网并未控股这两家企业，各方业务能否如愿整合，带来“1+2>3”效应仍是未知数。

“敌人与朋友”的逻辑切换

今年以来，房地产中介与电商反目成仇的戏码不断上演。今年3月12日，我爱我家等9家地产中介在京沪两地联合抵制安居客端口涨价，于是安居客被迫收回涨价方案，赴美上市计划也泡了汤。

这把火随后蔓延到搜房网。5月28日，我爱我家等9家地产中介宣布从搜房网杭州站撤下所有房源。随后，重庆十家中介机构联合起来向搜房网提出“不能随意涨端口费”，“不能争抢一手房源”等4项要求。北京、上海、成都等地的房产中介也纷纷结成联盟与搜房网进行谈判。纽交所上市公司搜房网，是真正的房地产电商行业大佬，最高时市值80亿美元。在抵制安居客事件后，搜房网成为“躺枪者”，股价从3月初的19.4美元跌至5月29日的13.6美元。90天内，搜房网市值蒸发225亿元，平均每天2.5亿元。

在外界看来，爱好武术的搜房网董事长莫天全一直善于借力打力，这从搜房网上市过程中四次与资本联姻，莫天全毅然让出控股大股东地位到上市后重新控股等故事，可以看出他深谙合纵连横之道以及“朋友与敌人”的切换逻辑。

这一次，在中介群起抵制的困境下，莫天全很快发出一封内部邮件，内容是“对杭州经纪公司联盟围剿搜房的看法”。这份邮件的基调是，不要怪我爱我家或者其他经纪公司，我们检讨一下我们自己。

在邮件中，他说，今年以来二手房市场下滑严重，部分经纪公司亏损，而且市场并没有回暖的迹象，但搜房网的盈利依然强劲。搜房网赚了，而且赚得不合理的多，相反一些经纪公司亏了，而且亏得不合理的多。如果搜房还不降价，甚至还通过创新来变相增加收费和提价，我想经纪公司是有道理来围剿我们的。

据搜房网2014年第一季度财报显示，搜房网的总营收为1.212亿美元，其中搜房的房源发布营收为4210万美元，与上年同期的2680万美元相比增长57.1%，增幅是所有业务中最大的，占总营收的比重达到34.7%。在外界看来，这是莫天全向中介公司抛橄榄枝、打感情牌的一个举动。莫天全说：“绝大部分经纪公司，包括我爱我家等联盟成员，都是搜房网的上帝，是他们在过去的若干年中，造就了今天的搜房，是他们的投入给搜房带来了高额的收入和利润，我们要感谢他们。”

很快，莫天全便分化了抵制搜房网的中介阵营，他走的是入股世联行、与合富辉煌合作的这步活棋，代价不过10亿元。以世联行及合富辉煌的资历和实力，搜房网再次被“围剿”的可能性大大降低。“目前房地产电商仍然存在许多不足，与世联行、合富辉煌等代理商的合作有助于完善搜房网电商的功能，进一步拓展市场份额。”莫天全如是说。

“上述收购真正威胁到的，并不是目前活跃着的各家房地产电商企业，恰恰是没有线上和线下渠道的传统代理公司。”中房信研究总监薛建雄分析说，如果没有创新商业模式，坐等购房者上门的房地产代理公司也许最终将被电商所颠覆。此外，搜房网如果瞄向房产交易全环节的蛋糕，就必须在服务上更进一步，联手专业的中介机构显然是更好的选择。“新浪乐居整合了易居中国的代理销售与新浪的媒体资源，因此能为新盘提供从广告、电商到代理策划等全产业链服务，这是此前的搜房网并不具备的能力。”薛建雄说。

联手世联行和合富辉煌的搜房网还因此弥补了华南市场的不足，在2013年年报中，世联行营业收入中35.6%来源于华南区域，公司在深圳占据50%的市场份额。合富辉煌营业收入中约36%来自广州，公司在广州同样占据50%以上份额。与此同时，搜房也能协助世联行与合富辉煌更好地打进北方市场，实现优势互补。合作后，三家公司的股价纷纷上扬。但各方业务能否如愿整合，并带来“1+2>3”效应仍是未知数。

讲述房地产金融新故事

与中介联盟博弈后的低头退让，或许已让资本市场看到搜房网“在线房源点击—端口流量收费”这一商业模式被颠覆的可能性。对于莫天全来说，他还亟需对外讲述一个新的资本故事。互联网金融正是这个新故事的中心。作为房地产电商的大佬，搜房网也曾在为买房人提供一条龙的金融服务方面有过尝试，但效果并不明显。在首付款支付、资金监管等多个领域，搜房网还没有自己的牌照，这也让其在和其他企业竞争时，处于明显的下风。

在搜房网发起的与合富辉煌、世联行的本次合作中，互联网金融是重点拓展方向。这两家代理机构拥有搜房网所不具备的强大线下销售资源，以及金融服务牌照。而对接下来压力倍增的代理中介而言，他们也需要不断提高资产管理业务的比重，来应对传统代理业务没钱赚或现金流紧张的局面。

“家园云贷”业务被世联行视为一项重要的新增长点，这款面向业主的小额信贷产品在去年中推出。公司财报显示，2013 年度，金融服务业务为世联行带来6985.92万元的收入，同比增长47.21%，其中“家园云贷”产品推出半年收入即达890.39万元。

“今年上半年，家园云贷的业务成绩上升很快，完成6000-7000笔业务，平均每笔贷款额度在12万元（据此推算家园云贷的规模在7.2亿-8.4亿元之间），但公司目前的资金主要是通过银行贷款、发行基金等，长期解决资金问题的话，还是需要互联网金融。”世联行董事长陈劲松坦言，本次连同搜房网入股在内的定向增发将为世联行带来11.4亿元的融资。此外，世联行还缺乏一个互联网平台，一个流量很大的网站作支撑，基于这两点考虑，搜房网非常适合世联行，未来两者将会积极进行互联网金融的合作。加快世联行O2M平台的建立，试水P2P网贷等。

合富辉煌的金融业务也于去年开始，去年6月，其成立了保来小额贷款有限公司，注册资本为人民币2亿元，主营各类小额贷款业务。“我们去年拿到了国内小额贷款的经营牌照，但是受到注册资金的限制，业务量是有限的。”合富辉煌董事长扶伟聪说，他们跟搜房网合作，能把经营的规模做大。

据他介绍，搜房网出资的3亿元加上合富辉煌的2亿元，5亿元的资金成立了房地产金融集团。该房地产金融集团由搜房网派出代表担任董事长，目前主要业务是围绕着二手及一手楼买卖过程中的前期缓冲等，而金融服务内容在合作顺畅之后将进一步增加，“往后发展出什么产品，这将是很大的前景。”

这是一拍即合、各取所需的合作，一方缺路，一方缺钱，用莫天全的话来说，“一个周末就把合作谈好了。”但他并不能回避残酷的竞争现实，搜房网的主要竞争对手新浪乐居也把下一个主战场放在了房地产金融领域。

日前，易居宣布国内首家互联网房地产金融服务平台“房金所”正式上线，这是一个由易居和新浪联手打造的互联网金融O2O服务平台，旨在为有贷款需求的合格置业者和有投资愿望的互联网用户搭建借贷桥梁。易居还携手旗下易居营销板块和乐居控股有限公司分别推出两款房地产金融系列产品：“易居网贷”和“乐居网贷”，并由新浪、易居中国、众安保险和新浪支付联合背书。这种模式，跟搜房网的看上去几乎雷同。谁更胜一筹，还有待市场进一步观察。

“在国内，房地产和金融的嫁接上，还处于原始合作阶段，”公募基金的负责人分析称，“如果房地产金融服务平台没有产品的整合、运营、设计、管理和创新能力，那么就只能是吸引投资者的漂亮名词罢了。” 

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