揭秘UC从“独立自主”到“被收购”

2014-06-25 10:24:26

来源: 时代周报

在外界看来，UC优视整体并入阿里似乎来得突然，但对这个整合事件的核心人物—俞永福而言，这是一场打了两年的战役。从“独立自主”到“被收购”，俞永福回避“食言”一事。

特约记者邬昆达本报记者李瀛寰发自北京

6月16日晚9点，窗外五道口的车水马龙正喧嚣不已，年轻的员工们已经陆续下班，整个办公区域越来越安静。俞永福突然想起那支收藏已久的雪茄，他找了出来，点燃并深吸了一口。

雪茄的烟雾弥漫开来，香气进入口腔直抵胸腔，再带着胸中的“沉郁”喷涌而出，一起涌出的还有大战之后的满足、胜利的欢喜和长久以来盘桓在心头的压力卸掉之后的轻松。

震动整个中国互联网行业的、价值达40亿美元的整合—UC优视进入阿里，已经过去五天，外界的喧嚣开始平息。6月11日，UC优视公告称，阿里全面收购UC，组建 UC 移动事业群，UC 董事长兼CEO 俞永福担任事业群总裁，并进入阿里集团最高决策机构—战略决策委员会。

在外界看来，UC优视整体并入阿里似乎来得突然，但对这个整合事件的核心人物—俞永福而言，这是一场打了两年的战役。

成立十年之际，UC优视进入阿里，这是UC的转折点。阿里即将上市，BAT继续炮火隆隆，某种意义上，这事件也将是中国互联网行业的一个新拐点。

马云4月份抛出橄榄枝

6月17日上午，当时代周报记者来到位于五道口优盛大厦的俞永福办公室时，他昨晚抽过的雪茄烟蒂还在桌子上。

采访就此开始，当永福一个人在办公室里抽雪茄时，他在想些什么？复盘整个事件？俞永福只是笑笑，却说了一句：“马云太了解人性了。”

有着投资背景的俞永福，与那些个性鲜明、大开大合的创业大佬不同，俞永福总是很谨慎，个人情绪偶尔外露，但不多。晨兴创投合伙人刘芹称他是“投资人里最称职的CEO，CEO里最擅长投资的人”，也许正是这两者兼具的特质，让俞永福更喜欢讲战略、讲布局，很少讲自己。

回顾UC优视与阿里的合作，已经长达五年。2009年6月UC首次获阿里巴巴集团的战略投资，2013年3月，阿里花费5.06亿美元增持UC，8月，马云出任UC董事，UC也完成了董事会重组，投资人占两席（含马云），UC管理层占三席，俞永福称此次合作实现了公司进一步的独立发展。同年12月，阿里进一步增持UC，支付现金1.8亿美元。直到此刻，UC整体进入阿里，双方一直有过多次商谈。

但这一次阿里决定让UC整体并入，源起于今年4月马云的一个电话。

“马云在电话里强调两点，一是国际化的远景，海外战略一直是UC的重点，但如果能与阿里的航母舰队组合起来，想想就很激动。二是马云对移动搜索非常重视。”俞永福称，当时UC与阿里合作的神马团队已经建立，神马搜索已经箭在弦上。

4月28日，神马搜索高调发布，并开始一系列冲击市场的举动，与百度关于移动搜索的争执由此开始。虽然俞永福认为，从时间点上看，马云的橄榄枝不可避免地推动了UC在移动搜索上的发力。

5月底，马云来到UC刚刚搬的新家—优盛大厦，为神马团队打气。不久之后的6月11日，UC优视俞永福和阿里巴巴马云同时发表致员工信，宣布UC将整体并入阿里巴巴。

这次整合大部分以阿里巴巴集团股票，配合部分现金的方式进行，且6月16日，阿里巴巴更新了招股书，首度披露了并购UC的详细情况，根据相关文件推算，UC的估值达到43.5亿美元。

这次整合大部分以阿里巴巴集团股票，配合部分现金的方式进行，且根据相关文件推算，UC的估值达到43.5亿美元。

由此来看，UC进入阿里巴巴一事，事实上已经成为中国互联网行业最大的并购案，UC的估值远远超过之前中国互联网最大并购交易“百度对91无线的19亿美元估值”，创造了新的纪录。

之所以称“马云了解人性”，俞永福认为，这次整合事件中有两个细节说明了这一点。其一，马云提出，整合以股票为主、现金为辅，UC团队和员工总共有1230万股限制性股票，这占阿里股票总数的0.5%，“马云给UC的是未来。”其二，关于UC团队的分工安排，也是马云提出的，保留了UC品牌，俞永福称，这对UC团队以及员工是情感上的激励，更是精神上的认可。

另有一个值得注意的细节是，俞永福进入了由8人组成的阿里最核心的权力机构—战略决策委员会。

阿里收购、投资过诸多企业，就科技行业的几次注资、收购来看，无论是新浪微博还是高德地图，阿里都没有给过这样的“待遇”：给出股票、负责人进入阿里战略决策委员会。

进入阿里之后，UC事实上已经放弃了独立上市的可能性，但因为阿里即将上市，也可以看做是UC的变相上市。

这正是UC的胜利。

UC整体进入阿里的消息传出后，一位UC的高管称，“一上午手机就没停过，无数的祝贺，甚至已经好几年不联系的人都冒了出来。”而事实上，这几天以来，整个UC公司一直笼罩在喜悦的气氛当中。

穿过BAT炮火的胜利

一年前的春节过后，行业里突然传出“百度即将收购UC”一事，那时这一传言已经是第二次大规模发酵了。当时俞永福接受时代周报记者独家采访时，坚决表示“UC是非卖品”。及至去年8月，阿里战略投资UC之后，俞永福也曾高调表示过“以后只有UC收购别人的份儿”。

所以，这一次当UC整体进入阿里之时，虽然俞永福多次更正记者的“阿里并购UC”的说法，但从本质来看，阿里就是收购了UC。当然，与别的收购不同，马云给了UC非常大的自主空间，保持了UC团队的完整，甚至保留了UC的名称—在阿里内部组建UC 移动事业群。

试想如果2013年，UC选择的是百度，UC产品可能还在，但UC团队就不好说了。

俞永福的逻辑一直很清楚，甚至也很固执，因为就算目前已经是“被并购”，但对外，阿里与UC的说法高度一致：UC全面融入阿里集团。看得出来，马云对UC的确很重视，给了UC非常高的尊重。

从股票置换的独特方式、俞永福进入阿里战略决策委员会，到“整体进入”的说法，这一切的背后是UC的价值，更是俞永福长袖善舞的运作结果。换言之，投资高手俞永福成功地把UC带到了这样一个“中国互联网最大并购案主角”的地位，也得到了足够的未来“期权”。

甚至，这是一盘下了两年的棋。

出身于联想投资的俞永福擅长理财、擅长战略运作，精明的人永远是审时度势、边走边看、顺应大势。在UC的“独立自主”还是“被并购”的背后，俞永福的这一投资战略理念一直贯穿始终。

众所周知，UC的核心产品—手机浏览器是从功能机时代走过来的，UC浏览器是那时的上网第一必备神器， “最早的UC是功能机时代的产品，到了智能机时代，UC就没用了。但事实上，有数据表明，UC浏览器在安卓时代，早已超过70%的渗透率。”俞永福在几次采访中，一直都在强调这一点，但不可否认的是，在智能手机来临之后，APP对浏览器的冲击显而易见。

这也许是2010年底UC决策走向海外的另一个原因，毕竟中国的手机走得太快，而在印度、中东甚至非洲，仍是功能机为主的天下，诺基亚的功能手机仍在这些地区大卖也可以佐证这一点。

智能手机时代，尽管UC左冲右突，但其在功能手机时代积攒下来的辉煌不可避免地在衰减。但不可否认的是，UC在手机上的用户、产品，仍是移动互联时代一个重要的变量，毕竟用户基础在，这就是俞永福一直强调的“棋子”的关键力量。

但这颗重要棋子应该如何获得更大价值？2012年6月，百度在张家界召开的百度联盟峰会上，作为百度的坚定的合作伙伴之一，俞永福在台上与百度高管谈笑风生地互动着，而台下，一个关于“百度收购UC”的传闻同步流传出来。

从那时起，就有巨头开始向UC提出收购。2013年初，当百度收购UC的传言甚嚣尘上之时，俞永福承认，所有的巨头都找过UC。俞永福一边坚定地表示要独立自主，是“非卖品”；一边向外传递“UC作为棋子”的关键力量，左右棋局的核心价值。

这是一个微妙的时刻。

可以这样总结UC的做法：一边发力新产品、海外布局，一边对抗价值衰减，从而让UC获得最好发展。对俞永福而言，他一面要带领团队继续独立自主试图冲击上市，一面在巨头抛出的收购条件面前“左称右量”：百度的20亿“要约”不够好，关键是UC不能在百度内部相对独立。于是拒绝了，于是继续发力，继续做大自己的产品。

“UC的团队、员工，希望变现，但现在就卖了，和布局完整之后卖个大价钱，这是根本区别。”来自UC内部的人如此说。

从高调表示“独立自主”到“其实被阿里收购”，谈及“食言”一事，俞永福只说了一句：“我对得起UC的2500名员工了。”

对得起员工，这个任何一个人都能理解，但UC不进入阿里，是不是也有更好的发展？比如独立上市？对此，俞永福认为，中国互联网行业的产业发展到了这一时刻，超巨头的力量正在显现，虽然不是每个互联网公司都在站队，但UC离BAT的炮火太近。

从手机浏览器与腾讯QQ浏览器的竞争到移动搜索与百度的竞争，UC显然一直在BAT的火力范围之内，“这是UC能成为重要棋子的原因，但也因为火力太猛，单打独斗难免伤及自身。”

马云花了40亿美元之后

UC发布的官方数据显示，目前，UC全球用户超过5亿，旗下拥有UC浏览器、神马搜索、UC九游、PP助手等多个行业领先的移动互联网产品及平台，其中，UC浏览器安卓平台用户已突破3亿，在苹果和安卓两大智能平台月度覆盖人数占行业总体的65.9%，排名市场第一。

另有数据显示，神马搜索已经在其流量渠道中成为继百度之后的第二大流量贡献的搜索引擎。神马在国内移动搜索引擎市场的渗透率已经超过了20%，月度活跃用户数也达到了1亿。

事实上，俞永福曾在多个场合均表示过UC对移动搜索的青睐，而“神马搜索”的快速成长也为他增添了更多的信心。但要想与市值达500亿美元的百度相抗衡，单靠UC自身仍然难以实现。因此投入阿里的怀抱，不失为一个好的选择。

当下，互联网步入一个非常时期，各家互联网史上最疯狂的投资并购表现最为明显，而互联网公司“站队”也是大趋所势。

搜索，电商，社交，BAT在各自优势地位主导的战场上进行延伸连接，为补足短板发力。此次阿里并购UC，至此，BAT三家在搜索领域的布局基本完成。

此前，百度收购91，腾讯投资搜狗，BAT这三期战略相似、名气相当的投资，存在着很微妙的关系。当初阿里是搜狗的投资人，百度想收购UC，后来搜狗回购阿里股份，UC拒绝百度收购，而现在搜狗转投腾讯，UC融入阿里，百度则于去年19亿美元买下91。

目前来看，百度在移动搜索上有着基因优势，腾讯靠微信来发力搜狗，阿里依托UC，阿里UC整合步调正在放快。

据了解，UC入局后，阿里方面经常来UC这边谈事，而俞永福的身份也发生了改变。

根据双方披露的合作内容，并购结束后，阿里将组建阿里UC移动事业群。这也是阿里集团在阿里电商事业群、云计算大数据事业群之后组建的新业务群，权重一样，非常高。

另外，俞永福的权限将大幅提升，除了统管现有的UC集团业务团队外，还将整合阿里集团其他相关团队，包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动分发业务、爱书旗移动阅读等业务。

谈到未来，当前俞永福更多描绘的是海外远景。目前，UC浏览器的海外用户已经达到1亿人，在至少十个国家的份额已达10%。尤其在印度，稳居市场第一。

马云正试图在移动互联网上重建一个“电商帝国”，对移动流量的渴求，促使阿里巴巴收购了高德，先后参股新浪微博、优酷土豆、美团、陌陌。

此次并购UC，也是基于同样考量。所以阿里在招股书中表示，全面收购 UC，让阿里巴巴在全球范围内获得了 2.64 亿活跃用户。

确实，UC能为阿里巴巴的移动战略提供非常好的补充，在人员架构方面，也能为阿里贡献一个非电商的、有移动互联网经验、有战斗力的团队。

而对UC来说，阿里巴巴能为它的品牌知名度、影响力带来极大提升，让UC第三方合作伙伴获益。

一位PE人士分析认为，从投资方式以及整体作价来看，UC实际已经放弃了独立上市的机会。但UC已经通过阿里实现曲线上市，并且获得了比上市更好的价值。不过，接下来UC将如何去走？包括如何同阿里方面更好的整合，以谋求更大的市场空间。

俞永福是个理智的人，在夜晚独自享受过雪茄、复盘两年来的谋划之路，深感对得起所有UC员工之后，他想的应该还有一点：未来与阿里的合作，其实也并不轻松。

独家对话俞永福：我感觉对得起UC员工了

本报记者李瀛寰邬昆达发自北京

时代周报：你对当前整个互联网的趋势有怎样的判断？

俞永福：中国互联网经历了20年风云，目前正是三大趋势叠加之际：一是，PC互联网与移动互联网的叠加。从BAT三大巨头一系列的收购来看，目前已经到了抢滩移动互联网的尾声，下一步则是变现以及规模化。可以说，未来三年，左右大势的关键词则是“规模化”、“变现”。

二是，从互联网行业的观察来看，目前正在从IT向DT（Data Technology）转型，谁有数据资产的能力，谁才能胜出。三是，当前，钱大于项目，对于移动互联网的投资仍然很多，UC在宣布进入阿里之前，门口一直排着长队。

时代周报：在做战略选择时，历来有分歧，这次决定整体并入阿里，UC内部一致同意吗？

俞永福：先讲一个曲线拓展海外的故事，2010年底，UC决定向海外市场进军，但那时中国互联网企业还没有走向海外成功的样本，海外市场拓展必然投资很大，我知道，这事如果在董事会上决议，一定是一半赞成一半反对，决策很难推进。

而事实上，海外市场拓展到底如何，我虽然看好，但我也没法打保票。这时，我决定“不花太多投资地试水”，这一决策很快通过了。但所谓“不花太多钱”，其实就是把一部分投资算在了中国区之内，这样显得海外市场花钱并不多，只是试水而已。

但事实的结果与我的判断相符，UC的手机浏览器进入国际市场非常顺利，在印度和中东市场非常大。2011年下半年，国际化的成果显现出来之后，UC才正式宣布其海外战略，数字之下，我也向董事会 “坦白”了曲线海外市场的过程。

今天来看，UC的海外市场已经成了马云看重UC的一个重要原因，在未来的阿里国际化进程中，UC的海外市场将发挥重要作用。前两天UC创始人何小鹏从广州来北京，他很高兴地与所有员工打招呼。UC管理层在这一事件中，决策一致。

时代周报：中国互联网已经到了寡头时代了吗？此前有很多人已经说到“不站队BAT就无法生存”，从UC进入阿里的过程来看，是这样吗？

俞永福：互联网格局，强者恒强，这是必然，阿里和腾讯已经成为超巨头，去年底开始的双马打车大战，仔细看下来，你会发现，其实双马是双赢，市值超高，阿里上市的估值也很高，这就是互联网行业的特点。

但是不是所有互联网公司都要站队呢？不见得，如果是远离BAT炮火的公司，可以相对独立和平静，但UC不同，UC的产品注定了必须得面对BAT的炮火，这既是我们的价值，但也是UC面临的险境，炮火太猛容易伤及自身。

对我而言，我要对UC优视2000多员工负责，回顾走过来的路程，在阿里集团，UC获得了尽可能的最大价值，我感觉对得起UC员工了。

时代周报：国际化、移动搜索是马云看重的领域，但移动搜索这一块，神马推出之后，已经有很多竞争态势，未来UC进入阿里之后，还将发力移动搜索，这一块必然有更多的挑战，对此，UC有何战略？

俞永福：未来搜索领域的战火会愈加凶猛，但移动互联网的迅速发展给了很多移动搜索弯道超车的机会。搜索的整个产品形态，都面临着“语音即搜索、位置即搜索、交互即搜索”的全新定义，用户需要的是“点对点”、“即搜即用”，而不是传统搜索带来的海量结果。使用场景的碎片化，必然要求搜索结果的智能化，与此同时，客户端的简单导流能力、影响用户心智的公关能力将弱化，技术创新力和伙伴资源整合力将凸显，这就是新变量，这也是神马的机会。

时代周报：就你个人而言，目前已经进入阿里战略决策委员会，这对你会有变化吗？

俞永福：我过去是向五个人的UC董事会汇报，现在是向8个人的阿里巴巴战略决策委员会汇报，其他的，没有差别。当然，下一步如何与阿里的战略更多的整合还在探讨当中。