否认被淘宝封杀 返利网新获1.2亿融资

返利网CEO葛永昌表示，资金会用来拓展其线下返利的产品，面向品牌方和线下零售渠道打造线上和线下一体化的精准促销平台。

本报记者 柯智华 发自上海

京东的上市以及阿里IPO在即，更有包括聚美优品、唯品会等垂直电商的上市融资，中国的网购市场正面临着前所未有的激烈竞争，各大电商正在通过不同方式加强对于流量的争夺，包括阿里投资微博以及京东布局微信，背后无不是为了流量。

而为电商平台带去一定流量的返利导购行业，也在争议中快速生长。日前，返利网宣称获得2000万美元（约合1.25亿人民币）的B轮融资。投资方为海纳亚洲创投基金（SIG），此前返利网曾获得启明创投和迪斯尼旗下思伟投资的千万美元A轮投资。

回应淘宝封杀

在获得2000万B轮融资之前，关于返利网遭到淘宝封杀的消息也甚嚣尘上。事情起源于阿里巴巴旗下网络营销平台阿里妈妈日前发布《关于返利类淘宝客推广规则调整的通知》，该通知宣布自7月1日零点起，将会禁止返利类型的推广渠道向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能。

这一通知也迅速被解读为对于返利网的封杀。返利网站是依托电商的发展起来的一种模式，用户通过返利网站购物，返利网站可获取卖家对该商品的推广佣金，并将佣金中的一部分返还给用户。

不过由于返利搜索存在，有卖家反映，用户现在往往是在他们店铺浏览后，然后再将宝贝或店铺链接复制到返利站获取返利。

对此，返利网市场副总裁孟宪君表示，此次只是针对用户搜索习惯的调整，对网站业绩几乎不会有影响。他还透露，淘宝网与返利网除了已有的合作之外，还将在淘宝移动、品牌导购、商旅、美妆、电器城等多个重点领域进行更深入合作，开放更多的API接口用以提升用户的购物体验。

值得一提的是，淘宝网也否认了封杀的解读。其发布声明表示：我们仍然支持返利网站的推广，会继续与包括返利网站在内的导购网站合作，给商家带来健康流量，为消费者提供真正价值，搭建一个消费者、商家和媒体共同发展的生态圈。

电商观察人士鲁振旺认为，淘宝不会对为其带来流量的合作伙伴进行封杀，而是会进一步加强合作。返利网所透露的消息也印证了这一点，据消息称，淘宝网与返利网除了已有的合作之外，还将在淘宝移动、品牌导购、商旅、美妆、电器城等多个重点领域进行更深入合作，开放更多的API接口用以提升用户的购物体验。

除了流量价值之外，返利网的商业价值在于通过返利的机制过滤出价格敏感、购物活跃的消费者，然后对这类人群通过提供返利的方式进行精准促销以节省成本。以往商家的自行促销往往会面向全部用户，无法精准区分出价格敏感和不敏感的用户，会间接导致促销成本的浪费。

发力线下

返利网CEO葛永昌表示，资金会用来拓展其线下返利的产品，面向品牌方和线下零售渠道打造线上和线下一体化的精准促销平台。

此次投资方海纳亚洲创投基金隶属于海纳国际集团，2006年进入中国进行私募股权投资，目前投资金额达8亿美元，包括如家快捷、博纳影业、康辉医疗、巨人网络、易居中国等中概股代表企业。

对于此次投资返利网，SIG董事总经理Eric Xu表示，正是看中了其独特的电商导购模式以及移动端业务的发展。

而返利网2006年成立，为国内最大的返利导购网站，用户数在3500万以上，年交易额100亿以上。目前返利合作伙伴包含了天猫、淘宝、京东、携程、一号店、亚马逊、大众点评团购、聚美优品等400家主流电商。

业内人士表示，电商的迅速发展对流量需求迫切。商家和商品需要得到更大的曝光度、用户的需求点也需要更有效地被发觉，这就为返利导购平台提供了巨大的市场空间，返利网庞大的用户群也被各大B2C电商平台所关注。

目前，各大电商都在极力寻求大流量的合作伙伴。 京东在2014年开放平台战略规划中就表示，在流量拓展方面，京东积极寻求大流量合作伙伴。业内人士认为，其与返利网这样的导购网站的合作将进一步加强。

另外，在PC端业务迅速开展的基础上，返利网还不断创新移动端业务，据了解，目前返利网移动端营收占比已经超过50%，并且网站还借助移动端来实现其线下返利的业务。葛永昌表示，未来网站会覆盖消费者的所有消费场景，形成线上和线下一体化的精准促销平台。

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