世界最薄避孕套诞生记
目前，世界上最薄的避孕套厚度为0.036，仅仅相当于头发丝的一半。而这一世界纪录是被一家工厂位于广州花都的中国公司所创造的。
本报记者 董萍 发自广州
目前，世界上最薄的避孕套厚度为0.036，仅仅相当于头发丝的一半。而这一世界纪录是被一家工厂位于广州花都的中国公司所创造的。
2014年2月20日，大明企业国际(香港)有限公司开发出厚度仅为0.036毫米的避孕套，被《吉尼斯世界纪录大全》认定为世界最薄的避孕套。而此前这一世界纪录为日本冈本公司所开发的0.038毫米厚度避孕套。
在避孕套尖端技术一直被国外公司把持的大背景之下，一家中国企业可以创造记录，可谓十分难得。但最薄的纪录背后，却仍然凸显出国内避孕套厂商在口碑和市场推广中的诸多难题。
“目前还没有能力覆盖全国市场。作为国产品牌，我们没有能力大量投放广告，只是靠品质、靠口碑打开市场。”大明企业总经理陈维德对时代周报记者说道。
陈维德今年只有28岁，2009年参与生产安全套的家族生意，是家族企业第二代掌门人。对于他来说，开发出超薄安全套也许只是大明企业的第一步，目前更大的问题是打开这款国产世界最薄避孕套在国内和国际的市场。
造最薄安全套不输给造航空火箭
大明企业生产出的这款世界最薄避孕套为0.036 毫米，比日本企业此前创下的纪录还要再薄0.002 毫米，他是如何保障安全性，同时又做到如此之薄的?
“这个行业如果不是真正做产品，门槛非常低。但如果真的对这个产品有要求，投入也非常巨大。这个行业易学难精。”陈维德说。
为了生产出这款最薄避孕套，陈维德召集公司10余名技术人员投入研发，从2013年3月向吉尼斯递资料就开始专注在“薄”上下功夫，经过1年的研发，投入超过百万，终于创造了新的吉尼斯世界纪录。
陈维德告诉时代周报记者，为了生产出这款世界最薄避孕套，改良产品配方和提升设备稳定性是关键。他们在原料上使用泰国进口乳胶，进口的化学辅料。经过大量的数据分析，找到一个最优配方，保证了安全套的安全性和柔软度。其次，对设备重新保养和升级，保证设备的稳定性。因为安全套是震泡成形，在生产中有设备任何震动都会都会影响到胶乳液体在模具上成型，导致厚薄不均匀，从而影响避孕套的安全性。
“尽管生产安全套不是生产火箭这样的高精尖技术，但是真正做起来是非常精细的事情，是需要精细管理和心血投入。”陈维德说。
假货之痛
据行业内人士描述，十年前，中国的避孕套行业从生产到销售都非常混乱。“满国内的安全套市场处在一种无序的竞争中，登记在册的具有生产能力的企业约20多家，但具有自主研发、销售网络的企业寥寥无几。”
经过十年的发展，市场虽然有变化，但是没有根本改观。目前，安全套行业贴牌生产的企业占绝大多数。这些企业既帮别人生产，也给自己生产，甚至只帮别人生产，不给自己生产。大明是国内位数不多的不做OEM代工，而是自己做产品、品牌、营销的国内安全套企业。
“市场环境并不乐观。一方面有山寨的、有假货，有OEM对市场的冲击。另外还有来自外资品牌的竞争。假货横行导致中国人对国产品牌有偏见，认为更多使用国外品牌保证质量。”陈维德说。
实际上，大明企业生产的奥妮安全套一直经受着来自假冒伪劣产品的困扰。
公开报道显示，大明企业2007年曾将河北鸿发橡胶厂告上法庭。河北鸿发橡胶厂生产的产品的内外包装、商标设计与大明公司的产品外包装设计几乎一样，还以不到成本1/2的价格向全国批发，年产量高达5亿只。据第三方审计，大明公司因被仿冒而造成的损失分别达600万元。迫于无奈，该公司开始拿起法律武器维权，花费不菲，但无一例索赔成功。
“我们有专员全国在跑，如果发现某个地区的销售量有浮动，就会到该地区打假。”陈维德说。
为了防止假冒伪劣，奥妮投入上千万研发了“奥妮码”质量识别系统，并即将投入使用。这是一种二维码，可以对产品生产、仓储、分销、物流运输、市场巡检及消费等环节进行数据采集跟踪。消费者或者政府监管部门用手机扫一扫就可以得到产品的信息。
品牌推广举步维艰
尽管一举打破世界纪录，这款最薄避孕套仍然着面临着市场推广和渠道建立的难题。
“我们的工厂在广州，是港资企业，香港的团队。我父亲是第一代，我是第二代。在破了世界纪录后，很多国外厂家跟我联络想打国际市场。我们现在旗下有不同品牌，奥妮是最主要的品牌，主要覆盖二三线城市，目前还没有能力覆盖全国市场。作为国产品牌，我们没有能力大量投放广告，而是靠品质、靠口碑打开市场。”陈维德说。
实际上，20世纪90年代初厂里的香港大明企业国际也是靠贴牌生产起家，然而企业理念不仅仅看重安全套的产能和利益，更看重改产产品品质和研发新品，2000年左右在花都自建生产线，自己研发，自己做品牌。
在一线城市，进入商朝等传统渠道对于这样一家企业仍然十分艰难。
“目前我们很难进入商朝渠道，因为大商超首先要收百万的费用，每盒产品要收取50%以上的利润。而外国品牌渠道费只收20%-30%的费用。这使得民族品牌生存非常艰难。尽管进入商超渠道非常费力。但我们也有所动作，目前西安的商超渠道我们都基本上都已经铺货了。”陈维德说。
相比之下，网络渠道是更加容易开拓的渠道。“我们致力开发网络渠道，但是前期开发费用很高。我们在淘宝网站开拓了官方网站，在天猫在一个药店平台代理销售。另外还在做一些搜索引擎、新媒体的推广。”
“目前我们还没有能力在全国市场铺开，只能一个点一个点地开拓市场。我们会根据当地销售商的销售情况对其地面推广进行支持。但是电视台的推广投入比较大，另外对安全套有种种限制，所以现在做得比较少。现在有比较多的代理商在洽谈中，看重代理商的实力在该地区的渠道资源.。”陈维德说：
而7亿适龄人群、9000万常用人口、30亿的消费量，安全套无疑是一个巨大的市场。
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