专访冈本中国区总经理王艳：80岁冈本的野心

2014-03-13 02:06:09

来源: 时代周报

从诞生到现在已经80岁的冈本显然对于中国市场野心不小，据了解，冈本已经计划在中国建立工厂，冈本与杜蕾斯在中国市场的决战也许在不久就会打响。

本报记者覃硕发自广州

2002年，冈本进入中国，作为全球顶尖的避孕套品牌，其进入中国市场的时间算是一个迟到者。但短短12年时间，冈本很快体现出其强大市场推动力，目前冈本已经跃居中国市场份额第二的位置，并在高端市场表现出强劲的竞争力。

技术加上渠道，可能是冈本达到现在高度的法宝，从诞生到现在已经80岁的冈本显然对于中国市场野心不小，据了解，冈本已经计划在中国建立工厂，冈本与杜蕾斯在中国市场的决战也许在不久就会打响，对此此时代周报采访了冈本中国区总经理王艳，“我们对未来中国市场非常看好”，王艳对时代周报并没有掩饰自己的雄心。

时代周报：冈本在避孕套生产中的技术优势是什么?有没有什么核心技术?有哪些系列产品?

王艳：岡本始创于1934年，至今已有80年制造避孕套的历史，今年恰好是岡本的80周年。岡本在中国市场一共推出三个系列，其中有：SKIN系列、OC系列以及旗舰产品0.03系列。岡本的产品均为原装进口。

岡本可以说是安全套行业标杆，其独有的诗朗技术专利能有效剔除安全套中的胶蛋白(因此乳胶过敏者也能正常适用)，使得安全套能在达到极限超薄的程度下比一般安全套更柔软强韧。另一层面而言，岡本亦是一个非常注重用户体验的品牌。

时代周报：目前冈本每年可以生产多少避孕套?其销售额可以达到多少?目前，冈本已经进入了多少个国家的市场?

王艳：岡本每年生产的避孕套超过10亿个，是日本销量第一的领导品牌。目前岡本的产品在全球各主要国家均有售。

时代周报：冈本是什么时候进入中国的，目前冈本在中国的发展状况如何?

王艳：岡本进入中国已经超过十年，目前在中国发展迅猛，已经为行业份额第二的领先品牌。

时代周报：冈本的产品在中国市场是什么样定位的?除了高端产品，冈本是否会进入低端产品市场?冈本是如何在中国市场开拓渠道的?目前，冈本的主要销售渠道有哪些?

王艳：岡本安全套专注生产高品质的安全套，提倡品质品味的性爱哲学。十年来，岡本通过坚持不懈的开拓新的渠道，通过直营、代理等方式不断扩大岡本在中国的售卖点，积累口碑提升产品知名度，达到快速扩张的目的。目前岡本在中国有接近7w个销售点，众所周知的国际大型连锁及地区连锁均有售。

时代周报：冈本的避孕套产品主要生产地在哪里?是否在中国有生产厂，或者代工厂?如果没有，以后会不会考虑在中国建立工厂?目前，一些国际安全套厂商有并购中国国内安全套生产厂的动作，冈本未来会不会有相关的计划?

王艳：岡本目前两个产地，003系列、oc系列主要是在日本茨城工厂生产，skin系列在岡本泰国工厂生产，这两间工厂均为日本岡本全资工厂，岡本目前在中国没有工厂及代工厂，岡本计划投资在中国建立安全套工厂，但目前没有并购中国厂商的计划。

时代周报：中国是不是冈本的主要市场?冈本对于中国避孕套市场的前景怎么看?

王艳：中国市场目前是岡本在全球安全套业务中最重要且前景最为明朗的市场，有些举足轻重的影响。就全球安全套使用习惯及平均水平来看，目前中国安全套消费水平仍然较低，有着巨大的发展前景。另外，由于未来国内消费需求的升级，如岡本这类产品极具特点的品牌，将会更受欢迎。

时代周报：冈本在中国的主要竞争对手有哪些?

王艳：岡本对国内品质较好的安全套品牌都十分关注，无论是已有品牌或新生品牌，我们都会从产品的品质、市场营销等角度进行研究并持续观察。

时代周报：就本报的调查，目前我国安全套市场存在很多假冒伪劣产品，冈本是如何做好防伪工作的?

王艳：目前线下的主流卖场都是由公司直接供货，而线上销售产品包装都有贴防伪贴。而未来，我们将持续研究有效简便的防伪技术及加大市场产品的检验工作力度，以便消费者能购买到高品质的岡本正品。

时代周报：对于未来的中国市场，冈本有哪些期望与规划?