• 腾讯低价抄底大众点评背后:点评4亿美元低价出让20%股份 业内预计18个月内IPO

    科技 > | Time Weekly - 2014-02-20 01:10:56
  • 本报记者 潘奋图 王刚 实习生 刘雅奥楠 发自深圳 北京

    腾讯获得20%股份,未来有权增持5%股份。大众点评“何去何从”命题尘埃落定。

    2月19日,双方共同宣布,大众点评的商户信息、消费点评、团购、餐厅在线预订等本地生活服务,将与QQ、微信等腾讯产品合作,用户可以通过多平台获取优质的本地生活内容,同时也为商户提供移动互联网O2O解决方案,增强双方平台的粘性和价值。目前,大众点评已接入微信。

    一直以来,大众点评渴望成为BAT之后的第四大平台公司,高估值独立上市的初心也从未改变。其在业界被称为“最难啃下的硬骨头”,是能够改变互联网格局的关键“变量”。

     随着腾讯“拿下”大众点评,加上此前阿里巴巴宣布全资收购高德地图、百度全资收购糯米网,围绕O2O互联网巨头之间的军备竞赛愈发激烈,2014年互联网巨头进军线下的大戏业已拉开帷幕。

    谁能成为最后的赢家?

    仍将独立上市

    从去年底开始,大众点评就和腾讯、百度等多个互联网巨头频传“绯闻”。2013年10月份,百度曾提出20亿美金全资收购大众点评,但遭到大众点评创始人张涛的拒绝。

    2月16日,来自不同渠道的消息人士透露,腾讯即将入股大众点评,投资5亿美金获得25%的股份。

    一天后,这一消息变更为“腾讯投资4亿美金,占股20%”。有腾讯内部匿名人士称,大众点评和腾讯的协议中有一个5%的option(选择权),即腾讯在一年内有权按照大众点评在海外上市后的IPO价格增持5%的股份,这样,腾讯在大众点评的最终持股将达到25%。

    不过在2月19日双方联合新闻发布会上,并未公布腾讯投资的具体金额。

    上述匿名人士还透露,在马年春节前后,包括腾讯CEO马化腾、总裁刘治平和大众点评CEO张涛、CFO叶树蕻在内的四人核心谈判成员直接敲定了入股协议。

    张涛曾不止一次对外界宣称,大众点评将成为继BAT之后的第四大互联网巨头,并在5年内独立上市,成就百亿美金的市值。但如果按照之前消息腾讯投资4亿美金获得20%股份,其估值只有20亿美金,这显然与其占领O2O制高点、频遭巨头哄抢且能改变巨头竞争格局的“真实”身价不符。

    公开资料显示,2003年4月大众点评成立后曾获得4轮融资。2006年1月,大众点评网第A轮融资,投资方为红杉资本,注资金额未公布;2007年5月,大众点评网获得来自Google的第B轮融资;2011年4月,大众点评网对外宣布获得挚信资本、红杉资本、启明创投、光速创投四家风险投资机构的联合第C轮投资,金额超过1亿美元,估值近10亿美元;2012年8月大众点评以不低于上一轮估值的价格,获得红杉资本等多家投资方6000万美元D轮融资。

    为何低价出让股份?独立IT评论人洪波认为,大众点评非常需要腾讯的用户关系和支付手段,也希望和微信整合。

     据协议,腾讯入股后,以大众点评创始人及CEO张涛为首的创始管理团队继续拥有对公司的控制权,保持大众点评的独立运营和发展。有分析人士认为,只出让20%股份,意味着未来18个月大众点评IPO的概率超过99%。而如果双方配合良好,上市日期则有可能提前,且能带给大众点评更大想象力和估值增长空间。

    在公司2014年会上,张涛表示,大众点评的业务布局在2014年需要更快、更激进,在团购、酒店、婚恋等垂直市场上全面进攻,超越竞争对手,成为百亿美金市值的公司。估计正是因为即将背靠巨无霸腾讯才让张涛有了这样的底气。

    为何选腾讯

    张涛曾表示,互联网有四大平台类型,信息、人、商品、服务。以百度为代表的门户及搜索等信息平台解决人与信息的关系,以腾讯为代表的SNS等社交平台解决人与人的关系,以阿里巴巴为代表的电子商务平台解决人与商品的关系,而本地生活消费平台即O2O解决人与服务的关系。

    “服务是一个闭环,也是大众点评能成为一站式第四大平台的机会。”他说。

     然而,在成为中国互联网第四大平台公司的道路,大众点评走得并不轻松,甚至走了很多弯路。

    在业内,大众点评被称为“慢公司”,眼看着三五年一次的上市热潮,以本地生活消费信息平台和独立第三方消费点评起家的大众点评,已经走过了10年旅程。

    “大众点评网的商业模式决定了,我们不可能在一两年内迅速腾飞。”张涛认为,本地化即意味着只能一个城市一个城市慢慢做,每个城市都要重新开始。从建立社区,引导氛围再到让社区用户持续产生内容以及通过机制保证点评的公正性,没有两三年的时间是不可能做好的。

    “慢”虽然让大众点评积累了大量用户资源和商户数据,形成了一定的竞争壁垒,但也让美团网这样轻装上阵的选手赢得了“逆袭”的机会。2013年,美团网的销售额超过160亿而大众点评还不到百亿,进入团购市场较晚的大众点评远远落在了美团网的身后。

     普遍认为,点评目前还停留在原有的产品基础上,只能称作餐饮类垂直媒体,而不是已完成闭环的O2O平台。一位团购网站高管告诉记者,大众点评10年来在线下积累了大量商户资源和数据,但地图、支付等基础设施和流量资源却掌握在BAT手中,因此,大众点评想靠一己之力完成线上流量和线下商户资源的对接,从信息服务到交易闭环已经绝无可能。

    于是,张涛在一个合适时间点做了一个正确决定。O2O已成为巨头争相涉入领域,与其选择对抗,成为阿里、腾讯O2O大战炮灰,还不如选择合作,争取更多盟友,且保持未来独立上市的可能性。

    为什么选择腾讯?张涛对时代周报表示,腾讯有庞大的用户和社交等资源以及优秀的产品和技术创新能力,与腾讯的合作有助于我们为用户提供更好的本地生活体验,提升我们服务商家的能力,加速我们在全国范围内、特别是三、四线城市的扩张。

    2013年10月份,张涛还曾对媒体表示,大众点评不是工具类产品,行业也没有高度集中问题。唯一的难点就是在团购上还要打一仗,但团购上和BAT合作,还是解决不了实质性问题。

    在张涛看来,大众点评并不怕BAT。“BAT和点评竞合关系多一点。生活领域相当于第二个B2C,或者第二个电商,行业本身发展机会巨大。任何跨行业的竞争者进入都是有难度的。”他说,要是这块业务不值钱,BAT也就自己做了。

    但随着微信移动互联网超级入口地位的进一步稳定和微信支付的火爆,另外还有腾讯在入股搜狗时表现出来的开放心态(不要求控股),让大众点评意识到,腾讯能带给其实质性的帮助来完成从纯粹的信息服务平台到O2O闭环的商业模式升级。

    显而易见,微信用户高活跃度和优质的用户关系链可以带给大众点评海量的用户和更高的销售转化率。另外,据团800的数据显示,2013年一线城市的本地生活服务的交易额同比增长48.3%;二线城市交易额同比增长69%;三、四线城市则同比增长93%。在大众点评向三、四线城市渗透的过程中,腾讯纵深的用户层级也为为其带来帮助。

    至于阿里巴巴和百度为何出局,洪波认为,百度希望把地图业务作为020的入口,只希望大众点评作为其内容提供商,这样的布局和大众点评是有冲突的,另外百度能够提供给大众点评的资源也比较有限。至于阿里巴巴,其已经投资了美团网,现在也没有能力去帮助大众点评,更多是想通过投资大众点评彰显自身布局的全面性。

    “我们跟百度、阿里从来没有做过任何深度的谈判。我们希望合作可以出现乘法效应,只是加法意义不大,和百度、阿里很难产生类似腾讯的化学反应。”张涛说。

    020巨头杀伐开启

    当然,腾讯也需大众点评来补缺自身020版图。如今腾讯市值已经超过万亿港元,正在基于微信平台打造全新的商业帝国。游戏业务游刃有余、实物电商格局基本已定,而本地生活服务业务未来可期。

    此前,一位腾讯电商高管对本报表示,本地服务市场规模十倍于实物电商,腾讯电商将基于微信平台在2014年主攻020领域。

    在此之前,腾讯还曾在团购领域与Groupon成立合资公司,出现巨额亏损后,便与另外一家自己投资的公司F团合并并整合QQ网购,成立了高朋网。但据团800数据显示高朋网已经落到了第三梯队,交易额不及美团、点评的1/10。

    基于微信平台,腾讯则在加速构建020高频消费场景。比如和深圳天虹商场合作、入股华南城,并推出微生活、微购物等,在近期还狂推嘀嘀打车。

    这其中,微生活虽然拉进了数以万计的线下商家,但并未成功。究其原因,精于线上的腾讯非常缺乏线下的服务数据和商家信息。根据大众点评网官网的信息,大众点评收录商家超过800万,移动客户端用户超过9000万。

    “我们此前尝试以开放的公众平台做服务提供商,很多商户不具备IT能力,所以做得比较痛苦。而和大众点评合作,一下子就打通了人和商户的连接。”腾讯总裁刘炽平对本报表示。

    马化腾本人对于外部资本运作态度的改变也是促成这次交易重要的原因。去年底,他曾在内部表达过对电商和O2O业务发展缓慢的不满,并表示,做不好的业务会砍掉、关停并转。“有些业务,以前自己做的,可能会转给投资公司,只要他做的好,然后持有股份30%、20% 都可以转给他,不一定全部都放在自己手上。”他说。

    入股大众点评后,外界也担心腾讯旗下原有业务会和大众点评产生竞争关系,争夺入口的资源。

    对此,腾讯电商副总经理宋旸对时代周报回应称,腾讯对于大众点评的战略投资主要是基于腾讯开放生态建设的考虑,与大众点评的合作将进一步强化我腾讯的开放平台战略。  

    “未来,腾讯电商旗下微生活业务将继续依托微信、手机QQ等腾讯移动端为线下商户打造包括CRM、营销、服务、优惠券等多种功能在内的开放平台体系,同时也将与大众点评共同联动,寻求更多的业务互补与协同合作的机会。”宋旸。

    “这个行业的代名词 O2O 在2013年已成为互联网热词,在2014年及将来还会继续升温,因为通过互联网特别是移动互联网来深度改变线下服务业是互联网下一个大趋势,下一个互联网巨头也一定会从中诞生。”张涛说。

     随着腾讯“收编”大众点评完成,围绕O2O巨头之间的战争已经全面开启,线下的传统商业也将迎来大规模的互联网化。

    阿里巴巴目前已经完成O2O闭环。在2011年就投资了美团网,之后又投资了丁丁优惠、口碑网此外还开启了手机点餐应用“淘点点”,官方数据显示用户已过600万。加上支付工具支付宝和底层服务地图业务(全资收购高德)。

    百度在基础层有百度地图,在信息层有搜索引擎、91助手和去哪儿网等入口体系,但在移动支付和用户关系上能力较弱。
     

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