长城电脑欲退出消费市场再求转型

2013-09-26 02:51:33

来源: 时代周报

昔日本土PC巨头，已经沦落为变卖资产来回笼资金。事实上，长城电脑已经连续几年陷入巨额营收却净利微薄的尴尬境地。

特约记者陈姿羊发自广州、武汉

属于长城电脑（000066）的时代已经过去。

昔日本土PC巨头，已经沦落为变卖资产来回笼资金。9月16日，长城电脑发布公告称，“为盘活现有资产，优化资产结构”，公司将按照摘牌价格6270万元出售北京长城大厦第23层房产与北京中科三环高技术股份有限公司。

事实上，长城电脑已经连续几年陷入巨额营收却净利微薄的尴尬境地。其2013年半年报显示，报告期内长城电脑营业收入高达363.25亿元，净利润却仅为417万元。2012年，长城电脑甚至在营收为797亿元的情况下，出现了2亿多元的亏损。

“通常计算机相关设备营业成本会占到营业收入的90%，其中营销成本约为营业成本的5%。”中投顾问IT行业研究员王宁远对时代周报表示，他认为造成长城电脑这种局面的原因是由于其产品本身竞争力不足，导致营销成本增高从而挤压了盈利空间。

为了摆脱颓势，长城电脑在半年报里宣布，将主动选择逐步退出消费市场，推动面向行业应用市场的业务转型。其总裁周庚申也在公开场合一再表示，信息安全将是公司产业转型升级的步骤之一。

“信息安全确实是一个很有前景的市场，但长城电脑现在才宣布进入可能有点晚了。”南京一信息安全领域从业人员对时代周报说道。

辉煌不再市场难觅长城电脑踪影

“好几年都没有人问这个牌子了。”在位于广州岗顶的天河电脑城二楼一家店主听到时代周报记者询问长城电脑显得十分惊愕。“买国产机就买联想啊，售后也方便。”另一家店主也表示很早就没卖长城电脑了。

时代周报记者在该电脑城的38家电脑专卖店中发现，没有一家长城电脑专卖店，而与长城电脑同于上世纪80年代成立的联想，则在其中占据了小半个江山，有9家专卖店。在周围大学云集的武汉广埠屯电脑市场，上百家电脑专卖店中仅有一家为长城电脑，“销量不算太好，跟其他品牌比要少很多。”其店员向时代周报坦言。

不仅线下，线上长城电脑的表现也同样惨淡。京东、易迅和苏宁易购等综合电商网站也只有零星的几样长城电脑配件出售，近期交易量也多为0件。

众所周知，现在鲜少出现在市场上的长城电脑曾在1986–1996年的十年间，稳居国内PC行业“头号宝座”。1992年比尔·盖茨第一次中国行，就是为了与长城签署合作协议，时任长城集团董事长王之甚至被美国媒体称为“一个让比尔·盖茨停住脚步的中国人”。

好景不长，在90年代中后期中国PC行业井喷式发展后，长城电脑业绩便呈直线下降，近几年更是屡陷亏损边缘：2010年长城电脑归属上市公司股东的净利润（调整后）约为1.9亿元；2011年下降为1亿元；2012年，因大客户赛康破产重整，长城电脑净利润亏损约2.4亿元，成为近年来亏损最为严重的年份；2013年上半年业绩虽然扭转亏损，但仍然低迷，净利润仅为417万元。

或许是高额的销售费用侵蚀了盈利空间，根据长城电脑2013年半年报显示，其仅销售费用一项便达17.55亿元，同比增加约3.62亿元，增幅为25.96%。2012年长城电脑销售费用也高达33.3亿元，占营业收入797.5亿元的4.18%。

王宁远认为，除了销售渠道较弱导致销售成本过高从而挤压利润外，其产品本身竞争力不足使得单个产品销售成本增加才是主要原因。

所以“为盘活现有资产，优化资产结构”，长城电脑选择以6270万元价格出售北京长城大厦第23层房产，并预计对公司财务状况及经营成果的具体影响约为2600万元人民币。

对此举动，长城电脑并不愿意多做解释。时代周报记者致电长城电脑董秘郭镇，其要求将采访提纲发到公开邮箱中，但截至发稿时代周报记者仍未收到回复。同时，郭镇也并未回应时代周报记者当面采访的要求。

两次转型均失败

事实上，在主营业务计算机相关设备制造久未见起色之下，长城电脑曾两次企图转型以挽回颓势。

2003年，长城电脑开始奏响了“长城变革四部曲”，时任长城电脑总裁孙治成向媒体描述，长城目前正着手培养的四大新支柱产业包括：PC、电源、显示器等传统制造业务；以笔记本电脑为核心的移动计算业务；以服务器和存储为基础的宽带相关产品业务以及数字电视业务。

为了发展后三项新兴业务，长城还专门成立了三个新的事业部—移动计算事业部、服务器与存储事业部以及数字电视事业部。

对于当时进军笔记本电脑市场，长城电脑显得十分重视，称将主攻行业客户和商务市场，走“高端路线”，同年8月推出了自有品牌的笔记本电脑产品。孙治成曾乐观说道：“笔记本电脑是一个高速发展的市场，由于有品牌、上游资源、行业客户基础，还有强有力的国际化制造保证，长城有信心在笔记本电脑市场上找到机会。”

与当初声势浩大的开篇相比，这次转型最终并没有取得之前所预想的效果。时代周报记者在专业IT网站中关村在线中发现，长城笔记本仅还有10款在市面上发售，而联想则多达300多种型号。“市面上基本没见过长城笔记本，可能有些单位、公司会内部订购。”广州天河电脑城一商家对时代周报表示。

而数字电视业务，也仅昙花一现，之后也鲜少在长城电脑年报中提及。

随后，长城电脑又试图押宝在平板电脑上。2010年1月27日，美国苹果公司发布平板电脑“ iPad”，同年四月长城电脑紧随其后发布了Gpad、Gbook两大系列的平板电脑产品。

根据2011年5月长城电脑的公告，长城电脑通过定增方式募集18.18亿元，投入8000万元建设平板项目以及生产线的建设。其中，长城电脑拟拿出2000万元购买设备、2000万元收购技术团队、2000万元开发技术、1000万元用于产品测试及实验室环境建设，快速挺进平板电脑业务，并建设1条年产能为36万台的生产线。

同样，这一次转型也并没有取得良好效果。长城平板电脑虽然市面上还有销售，但在各大网站有关平板电脑销售排行榜上，均未见长城电脑平板电脑上榜。

“长城电脑跟联想相比，在营销上较欠工夫。联想利用广告和重要项目的合作突出了品牌价值，而长城电脑在公众视野里比较低调，甚至目前多数人都不知道长城电脑。”王宁远分析，市场知名度不高，营销能力较弱可能是造成长城电脑两次转型未果的原因之一。

押宝信息安全未可期

或许是对消费市场失去信心与耐心，两次转型失利的长城电脑再一次将转型提上了公司议程。其在2013年年中报里宣布，将主动选择逐步退出消费市场，推动面向行业应用市场的业务转型。

但具体如何转型，长城电脑却不愿多谈，不仅公司董秘郭镇保持沉默，其战略发展和企管部副经理张家干对时代周报记者的询问也显得十分谨慎，称自己对此事并不了解。

总裁周庚申则透露了更为详细的信号，他在公开场合表示，信息安全将是长城电脑产业转型升级的步骤之一。

“信息安全还是有很大发展空间的，长城电脑选择信息安全可能也是看中它的前景。”上述南京一信息安全领域从业人员对时代周报表示。

但他同时坦言，信息安全领域早已不是长城电脑所设想的那一片蓝海。“信息安全目前做得最好的是IBM，国内也有些企业在涉足，就我知道的在上海已经有几家厂在这一块投入了很多资金。”

他认为，长城电脑在信息安全领域最欠缺的还是研发能力。“现在很多信息安全的解决方案都是开元的，长城电脑可以组建一个专门的班子来跟入，但如果想超前发展，还是远远不够的，毕竟很多企业已经在这个领域深耕细作了好几年。”

而长城电脑业已迈出了进入信息安全领域的第一步，推出了长城世恒S系列一代、二代、三代安全电脑，安全笔记本、安全平板电脑等安全产品，并称其“被广泛应用于党政军各级部门以及金融、能源、交通、医疗等关系到国计民生的重要行业”。

长城电脑内部员工似乎对公司这一决定也信心不足。其深圳总部一员工在微博上告诉时代周报记者：“毕竟我们是半路出家，跟已经做了好几年信息安全的公司相比还是有一定差距的。”谈到这次转型，他还颇显无奈地说：“我们之前也做过好几次其他的尝试，效果也不太好，所以这次也没抱太大希望。”

“现在谈能不能成功还为时尚早，但长城电脑选择现在进入信息安全领域可能有点晚。” 上述信息安全领域从业人员对时代周报表示，但他同时说：“国内信息安全的客户可能多为政府、军队和公安等部门，按这样来说，作为国企的长城电脑也占据了一定优势。”