迅雷上市猜想：借力云加速寻新商业模式

2013-08-01 01:00:55

来源: 时代周报

自今年以来，迅雷开始有了很大变化，不仅有移动端的“手雷”，更推出了云播服务，布局云加速。以下载业务起家的迅雷，正在改变基因，这是迅雷试图再次冲刺上市的信号吗？

本报记者李瀛寰发自广州、北京

自两年前IPO未果后，一直低调的迅雷鲜有声音。但前不久的1分钱迅雷会员事件，让迅雷再次成为焦点。

面对炒作的质疑，迅雷否认。但不可忽视的是，自今年以来，迅雷开始有了很大变化，不仅有移动端的“手雷”，更推出了云播服务，布局云加速。

以下载业务起家的迅雷，正在改变基因，这是迅雷试图再次冲刺上市的信号吗？

云播功能只对会员开放

6月底，由于迅雷支付系统故障，1分钱可以购买180元的白金会员卡，故障发现前，5000多张白金会员卡已经被抢购一空。随后，迅雷官方声明，1分钱购买的白金会员卡全部有效。

不到一天时间，5000多张卡迅速卖掉，迅雷也损失了上百万。这次事件中更让人吃惊的是，虽然一直在公众层面非常低调，但迅雷的号召力仍不可小视。

6月中旬在广州举行了中国电信天翼手机交易会，迅雷也很罕见地出现在这个移动盛会上，时代周报记者独家采访了迅雷副总裁李想。李想负责迅雷会员业务，据他介绍，目前迅雷已经确立形成了“付费会员+网络广告”的商业模式，数百万的迅雷会员近两年来已经成为迅雷最重要的收入来源。

迅雷会员实质上是Freemium模式在互联网产品上的运用，主要依靠高速通道和离线下载两种特权，对下载进行加速。高速通道采用了云加速技术，能够将下载速度提升至物理带宽上限，保持“带宽多大，下载速度就有多快”的效果。

而离线下载是冷门资源、死链接的杀手，对下载冷门资源和死链接具有“奇效”，对下载的确有用。据李想透露，迅雷正在和国内网络运营商合作，为用户的家庭宽带加速，先期已经和福建电信成功合作，今年和广东电信的合作也即将上线。

众所周知，下载是迅雷起家的法宝，但从诞生至今，迅雷已经不再是一款单纯的下载工具，而是集下载、视频播放和游戏于一体的娱乐工具。不过，迅雷这一定位的改变，并没有打破网民下载用迅雷的惯性思维，所有人一想起迅雷，仍是下载工具。

但下载业务已经明显受到视频网站的冲击，在优酷、搜狐、腾讯、爱奇艺各种视频网站上的直接观看行为已经越来越取代了下载行为。尽管仍然有很多追求独特影视资源的用户仍然用迅雷下载，但下载会不会日益变成窄众市场？

面对记者的疑问，李想强调：“下载仍然是网民的刚性需求。”但他也表示，在线观看已经是大势，迅雷也开始推云播。

云播功能就是迅雷开始颠覆以往只是下载工具的新业务模式。李想表示，云播是云计算与视频播放技术相融合，用户仅需在云播平台上输入电影链接或者上传BT种子，便可快速进入播放界面观看影片，所有电影瞬间转换为在线视频。这也是改变用户“下载用迅雷”思维的一个产品。

云播功能目前只对会员开放，要想体验这一功能和其他VIP特权服务，用户每年必须支付100多元成为迅雷会员。正因于此，当迅雷官方声明1分钱购买的白金会员服务全部有效后，难免有人质疑迅雷刻意为云播造势。不过，牺牲百万收益来炒作，这代价未免太大。

云加速成重磅战略

迅雷两年没有出现在公众视野中，一出现就是在天翼手机交易会上，这一举动意味非常清楚，迅雷也在向移动领域转型。

整体来看，迅雷多个产品体系已经在移动互联网布阵：手机迅雷、迅雷看看、迅雷云播都开发了安卓、苹果客户端，迅雷会员也已经在研发移动端的增值服务。

当下，移动端绝大部分应用都是免费的，迅雷会员这种增值服务想要进入这个市场，其实并不容易。李想称，迅雷云播已经推出了PC网页版、安卓、苹果等客户端，实现了跨终端使用，云播服务还接入了手机迅雷，用户在手机迅雷上下载视频后可以直接使用云点播服务。此外，迅雷网游加速器也正在拓展为手机游戏加速的服务。

目前手雷已经形成了四大服务和三大引擎，四大服务指的是高速下载服务、多屏分享服务、个性化垂直搜索服务、云点播服务；三大引擎指的是云端加速引擎、云点播引擎、高速数据传输引擎。

从这个布局可以看到，云加速是迅雷的一个重要战略，也是有别于其他视频网站的差异化服务。加速服务其实早已有之，但在谷歌和搜狗的定义中，云加速是一种通过真实服务器网速加速，实现上网浏览提速的技术，但迅雷的云加速不同，其高速通道和离线传输能大幅提高文件的传输速度，实现跨网、跨端数据传输。

迅雷用户每天都在通过迅雷传输数以亿计的文件，基于这个基础，迅雷将其云加速服务打造成了一个智能缓存(Smart CDN)的加速模式，会根据时下热门的资源分布情况来调整索引内容，将最热门的资源在最热的时间内传输到需要的用户手中。

迅雷的云加速服务还能够不断对用户传输的文件历史记录进行数据挖掘分析，从而得出用户最想要得到的资源，实现用户数据传输的流畅和快速。

据李想介绍，迅雷目前正试图将云加速技术应用到旗下下载、视频、游戏等多个领域，迅雷的目标是实现真正的全网云加速，成为PC以及手机端的一个基础服务，比如安装了迅雷云加速应用之后，这个应用可以浮在整个手机应用之上，看任何一个应用，都可以实现加速。

冲刺上市新猜想

随着移动网络带宽的增大，WiFi、3G、4G网络的普及，人们会越来越倾向于手机下载，甚至在手机上直接看视频。目前，迅雷正在加大在云加速服务上的布局，打造针对合作伙伴的“迅雷云加速开放平台”，为终端厂商、终端方案商、内容提供商、开发者免费开放迅雷云加速服务。

分析来看，迅雷的云加速应用，类似于360的安全服务。360的免费安全工具，成为电脑、手机用户必装的软件，由此圈来了4亿用户，也圈来了360的商业版图。而迅雷的加速工具也会成为迅雷的新商业模式吗？

2011年，迅雷IPO上市不成功的事件，众所皆知。分析问题的根源，沃克咨询分析师王亮认为，一是迅雷定位的尴尬，二是迅雷商业模式并不清晰，这两者导致了上市不成。

迅雷起家于下载，但这个商业模式并不利于迅雷上市，这是定位的尴尬，也是迅雷的先天基因导致的。虽然当时，迅雷开始转向视频播放、游戏等业务，但在这些业务领域，迅雷并没有建立起核心优势。

可以说，通过下载聚集了大量优质用户、真正的拥趸之际，迅雷并没有能把这些用户带到其他业务上面。

但现在从迅雷云加速的布局来看，邹胜龙已经想清楚了，通过技术突破走出自己的商业模式，以独特的应用圈来用户，进行渠道建设，进而拓展包括移动下载分发在内的多种业务。

云加速技术及应用还有很多想象空间，但与安全这个人人都需要的“刚需”相比，云加速到底会不会成为每个人都需要的应用，还有待商榷。王亮认为，云加速服务仍是一个与时间赛跑的业务，如果4G服务普及对云加速业务会有影响，但云加速仍然会成为玩大型手机游戏的用户需要用到的服务，但总体来看，迅雷应该抓紧时间把云加速应用转化为对迅雷有益的商业模式。

目前，迅雷正在加速其业务合作拓展，在家庭终端，除了和运营商中国电信达成合作推出“天翼光速会员”外，还将迅雷下载技术植入到家庭宽带，迅雷还和播放器、路由器、存储等三大类厂商合作，让迅雷下载技术走进家庭终端。近期迅雷离线下载已经在小米盒子上线，有了此项功能，小米盒子用户可以方便运用远程下载，在办公室电脑等场合就可以控制家里小米盒子的下载。

迅雷CEO邹胜龙强调，要在移动互联时代加速形成迅雷移动生态圈，并依据在PC端已有的450万家网站搜索引库和120亿条索引量，形成迅雷在移动端角逐的利器，从而在移动端再造一个迅雷。

谈到未来是否考虑再次上市一事，李想并未过多透露，只是强调，迅雷先把业务做好。但事实上，视频行业的发展压力很大，如果不想被收购，上市仍是必须思考的发展之路。

从迅雷目前的布局来看，意在改造迅雷基因，或为再度谋求上市。