【专题】法国:枪打出头鸟

2013-07-17 23:26:44
来源: 葡萄酒杂志

短期需求激增,长期发展放缓

编、译 | Miya Gu 
文 | 中国法国工商会华南区总监Alexandre Beaudoux

目前,欧盟委员会对中国进口的光伏产品征收11.8%的税,若到了今年8月后开始征收反倾销税,将会把税率提高至47%,这意味着一个价值210亿美元的市场会被撼动。而实际上,欧盟委员会的影响力因欧盟内部不同利益分化而变小,尤其是在中国采取回应后。欧盟发出对中国光伏产品的制裁后的24小时,北京商务部即发出对欧盟葡萄酒的“双反”调查。尽管对光伏产品征收反倾销税最直接的受益人是德国企业,而对欧盟葡萄酒进行“双反”调查最大的潜在受害者是法国,德国的15个州更联合发布声明表示不支持对中国光伏产品征收反倾销税,并向布鲁塞尔提交要求,希望就此次事件寻求合适的“外交解决方案”而避免其他领域的贸易战争。

欧盟光伏产品对中方宣战,中方却选择葡萄酒来进行反击,把箭头瞄准欧洲葡萄酒,中国尝试对法国、西班牙、意大利这些在欧盟掌握重大话语权的国家施压。显然,比起针对欧盟葡萄酒实际的反倾销行动,这更是中国一个战略性的决定。倾销是指一个国家以比在本国正常价格或生产成本更低价格向其他国家出口产品,然而,目前法国酒在中国的价格是十分高昂的,并不比在法国的生产成本更低。

中国的葡萄酒市场一向以法国酒为主导,去年中国向法国进口了1.7亿升葡萄酒并有持续增长之势,中国政府只是发出一个讯息,实际的调查及反倾销税执行的过程还有一个很长的过程。我认为在这个贸易博弈中,并没有赢家,尤其是中国的消费者、欧盟葡萄酒进口商及分销商。我想欧盟及中国双方会尽快就保护光伏产品及欧盟进口葡萄酒这一议题寻求合适的外交解决方式,毕竟欧盟还是中国第一大的贸易合作伙伴,在一个全球化的环境下,我们的经济是互相依赖的。

尽管我不相信,如果“双反”真的落实,我认为短期内对法国葡萄酒的需求会有巨大的激增,而长期看会使欧盟葡萄酒发展降缓。但是,法国葡萄酒一向以高品质著称,因此价格稍高的高品质酒受影响不会很大,反而会对很多定位为入门级的葡萄酒造成影响,例如西班牙酒很可能在中方市场的优势会减退。

比起过去几年,中国进口葡萄酒的增长放缓,从海关的数据可以看出,2012年葡萄酒进口量从2011年的2.41亿升上升为2.66亿升,增幅为10%。尽管10%的增幅不算少,但比期望的30%要少很多。实际上,我认为中国市场对进口酒需求的放缓是因为前几年的库存过多,许多进口商不懂得如何卖酒。而通过2012年的调整,未来的增幅可能来自对二、三线城市的开发。

 


损害不可避免,是不知名产区的机会

编、译 | Kent 
文 | 宝马酒庄(Chateau Palmer)拓展总监Bernard de Laage de Meux 
采访 | Charmmy

中国进口葡萄酒大约有2/3来自欧洲,法国葡萄酒就占据其中的70%,无怪乎这次“双反”制裁中,欧盟,尤其是法国,会成为众矢之的。“双反”一旦实施,不可避免地要损害欧盟葡萄酒行业。中国对欧盟征收的进口葡萄酒税和其他税收加起来接近50%,如再征收“反倾销税”,必然使市场对价格更加敏感,从而影响那些不那么有名的品牌,也让顶级酒爱好者不再在中国采购收藏葡萄酒。同样地,政策实施也会对中国的法国或欧盟葡萄酒经销商受到影响。

无论有没有“双反”,中国葡萄酒市场的多样化发展是必然发生的。一个趋向成熟的消费市场必然会发掘更多市场上还未普及的潜力产区,对于这些产区来说,“双反”就是一次打入中国市场的机会。宝马酒庄销售策略的改变取决于中国消费者对“双反”实施的反应,但是目前,宝马酒庄将持续向追求顶级葡萄酒的爱好者推广酒庄。我希望这次事件不会对中国市场造成长远的影响,中国也逐渐成为一个生产国,葡萄酒也迟早会成为生活艺术的一部分。目前中国的人均消耗量只有大约1升,说明这个市场仍然具有巨大的潜力。


好口碑使高端酒少受影响

编、译 | Kent 
文 | 法歌酒庄代表 Philippe de Lur Saluces 
采访 | Charmmy

中国与欧盟的贸易谈判有时挺紧张的,但也是长期的。我认为,最终是否决定提高征税,商务部需要通过一个彻底的调查才能有定案。任何的合作都会经历谈判,这是很正常的。葡萄酒成为谈判的棋子也是很正常的,因为它是一个重要的文化产品。消费者不仅在意葡萄酒的品质,也关心与之相关的所有元素,包括产国、产区、酒庄历史、庄主、酿酒师以及喝过这款酒的人等等。每一杯家乡的美酒都给我带来回忆和情感。如果“双反”被强制执行,必然给欧盟葡萄酒业带来新的困难,尤其是对价格敏感的细分市场。零售价在150-400元的酒将会受到最直接的影响,因为这个价位的酒本来就和其他非欧盟产国的酒有激烈的竞争。然而高端酒例如苏玳产区(Sauterne)所受到的影响就相对较少,尤其当中国消费者对这个产区有更深入的了解后,就会知道一分钱一分货。中国市场本来就是一个竞争激烈的市场,世界各国的酒在这里百花齐放,最终市场的赢家会落到那些理解市场的国家或酒庄上,也就是说,以市场为导向的酒最终会打败以风土为导向的酒,这是两种截然不同的销售理念。法国葡萄酒销售受益于品质和传统,这是我们几百年来累积的口碑,需要大量的精力来维护,我认为,法国在这次博弈中会比其他欧盟国家占些优势,因为“法国制造”的好感已经深入人心。

就我们酒庄而言,只有15000瓶的平均年产量注定了我们在一个特定的细分市场,也意味着我们的竞争对手是有限的。我的推广策略是分享,对特定的人群推广适合他们的产品和享用方式。中国消费市场的高端葡萄酒,我看到了一个有趣的趋势:个人享用,而不是送礼。我看到越来越多消费者会选择不同类型的酒来丰富自己的私人酒窖。这种需求促使市场上的优质葡萄酒越来越多,也促使消费者增长兴趣和知识,这是苏玳葡萄酒的机会。



 葡萄酒“双反”风云 专题系列文章
 

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