• 专访隆力奇董事长徐之伟:隆力奇密码:选择比努力更重要

    观点 > | Time Weekly - 2013-07-04 02:55:15
  • 木工出身的徐之伟颇具斧头般的开辟精神。(本报记者 姬东 摄)

    本报记者 胡秀 发自江苏常熟

    3月22日,在习近平主席出访俄罗斯之时,随行的还有我国工商界众多企业的董事长、总经理。其中包括了隆力奇科技股份有限公司的董事长徐之伟。

    这位木工出身的企业家或许有着斧头一般的开辟精神。早在出访俄罗斯之前的两年,隆力奇已在俄罗斯成立了分公司。实际上,隆力奇商标目前已在全世界183个国家注册,并在马来西亚、南非、喀麦隆、俄罗斯、乌克兰、中国台湾等国家和地区成立分公司。

    2013年,隆力奇计划在全球30个以上的国家和地区成立销售分公司,并预计在2020年前在全球150多个国家成立分公司。

    但不可回避的问题是,在改革开放走过三十五年之间,中国企业的国际化之路大多都举步维艰。 

    在6月份的最后几天里。徐之伟随埃尔文·罗斯调研江苏常熟,在此期间。徐之伟数次提出:选择比努力更重要。

    冲击国际化

    6月29日上午,隆力奇生态工业园内的办公室里,徐之伟的红木办公桌摆满文件,木工出身的他对红木仍情有独钟,办公室的红木家居,都来自隆力奇自己的木器厂。

    这位年过60,每天只睡4小时的企业家的办公室里挂着“自强不息必得救,人生苦短须努力”的警句。这一点和他脚上的黑色布鞋风格一致。突兀的是,布鞋之上,他的着装仍是西装领带。

    时代周报:作为民族日化行业的领军品牌,你觉得隆力奇的成功秘诀是什么?

    徐之伟:从1998年至今,隆力奇化妆品已经走过了近16个年头。在这个期间,隆力奇坚持不懈地从品牌、研发、生产供应链等各个方面投入、提升。我认为,不管是要做好一个品牌还是做好一个品类,都是贵在坚持,不管是做保健品还是做化妆品。

    另外,人的因素也非常关键。与成功的人合作,能使企业保持好的发展迹象和积极的工作状态。而与成功的人合作、与成功的人交朋友,可以让我们整个企业始终保持青春活力。

    当然,科学地规划发展和方向,这也是关键之一。

    时代周报:目前国内的经济发展形势欠佳,这对隆力奇及其他中国日化企业有什么影响?

    徐之伟:隆力奇做的是大众化妆品,目前国内经济形势对隆力奇而言,反而有发展机会。一方面,我们产品的质量、研发工艺、配方、功能都达到了世界级标准,另一方面,我们产品价格大众,适合广大的消费者。例如护手霜。正因为产品价格低廉,我们可以令老百姓有更多的价值感。

    在2012年11月11日光棍节,淘宝成交191亿元,这说明民众实际上愿意消费。而正因为隆力奇具有低价、特价产品,以及直销模式,因此我们的发展可以部分规避大经济环境下带来的影响。除此之外,隆力奇在美国、日本都有自己的研究所,也推出一些高端的产品。因为有这些研发技术上的基础,隆力奇的增长还是比较稳健的。

    另外,隆力奇的直销模式有利于就业,适应当前形势。大批的毕业生需要工作,直销就是一个实现自我价值的平台,只要认真去把握,就会从推广和消费产品中获得收益。另外,直销还是一个低成本的创业平台。这些都符合我们所说的“快速提升”的发展方向。

    时代周报:据你所知,目前国内的其他日化企业的经营状况如何?

    徐之伟:目前大部分的日化企业的经营仍比较艰难。就日化行业而言,世界上几个大品牌如宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等,经营状况没有下行。但去年和今年上半年,他们仍然可能存在增长疲软的情况。就目前的国内经济形势来看,越是高端的产品可能增长越疲软。

    而国内日化品牌,有增长的企业可能更少。受到了国际上大品牌的挤压,中国企业在日化行业发展始终艰难,这需要中国企业有清醒的头脑。所以,我们也与一些大品牌进行OEM的合作,这样能够提高隆力奇在产品、供应链管理方面的能力,使自己的公司能够真正参与到国际竞争中去。

    时代周报:在你看来国内的日化企业与国际企业相比,有什么差距?

    徐之伟:与国际企业相比,差距就多了。第一,国际企业具备全球视野、全球思维,能够从全球角度进行规划和决策;第二方面,国际企业能够吸纳世界各地的人才,以宝洁、联合利华等国际企业为例,从世界上最好的学校里挑选人才,并且在招聘的时候,国际企业的工资水平比一般企业高出50%-100%,所以在人才方面,国内企业就与国际企业存在差距;第三个方面是国内企业研发水平、理念等方面,与国际企业存在的差距,但近几年,国内企业也在这些方面不断提高。 

    时代周报:隆力奇在国际化的路上,最大的优势是什么?在国际化的路上,曾经遇到什么样的困难,又怎样去突破的?

    徐之伟:我们从事日用品生产,日用品是生活必须品,到哪个国家都有一个很好的需求点。并且与欧洲、美国、日本以及其他发达国家相比,中国的生产成本还是要低很多,所以,还是有机会到这些国家去发展的。

    而所谓的困难,在与成功的人合作,将品牌推向世界,把产品销往国际消费者等大目标下,便显得微不足道。

    时代周报:请你介绍一下隆力奇在将民族品牌推向国际市场的过程中,做了哪些工作?取得哪些成就?在品牌国际化方面,有何具体规划?

    徐之伟:主要是海外投资研发机构,提升产品研发技术能力;在海外建立分公司,目前已经在俄罗斯、乌克兰、马来西亚、喀麦隆、中国台湾等16个国家和地区成立分公司;做好本部的生产工艺流程改造、升级和优化。目前已基本投入生产的新工厂造价为6亿,这对吸引更高端海外客户创造了条件。目前,隆力奇生产的产品已远销全球52个国家,隆力奇商标已在全球183个国家注册。

    未来,在品牌国际化方面,隆力奇将进一步优化品牌LOGO设计元素的时尚度和国际化;今年公司计划完成20家海外分公司的建设;对海外市场的开拓,要借力发展,如与当地有实力的公司合作,通过强强联合可以减少走弯路、减少投资成本,提高成功率,降低风险。

    国内日化,瓶颈共生

    时代周报:虽然,老百姓非常愿意支持民族品牌,但是一些民族品牌频出质量问题,影响了老百姓对民族品牌的整体信心。在这种情况下,隆力奇怎样赢得消费者的信心?在营销战略上有哪些新的举措?

    徐之伟:近几年来,中国在食品、化妆品方面确实存在问题,不管是质量问题,还是工艺、配方等问题,在曝光以后都给国人带来很大伤害,对产品没有信心。

    但我们可以这样理解,世界上其他国家都曾在食品方面存在问题,欧洲也存在“假肉”等问题。所以,政府必须加大监管力度,企业也必须提高素质和认识。但作为消费者来说,要相信90%以上的企业是认真的,值得信赖的。

    目前,政府的监管力度比以往有所加强,监管的科学性和针对性也有了充分体现,所以我认为不管是中国的食品还是保健品、化妆品,都将会很快提升。

    时代周报:隆力奇在赢得消费者信心方面,有什么成功经验供其他中国企业来借鉴呢?

    徐之伟:27年来,我们一直坚持“质量是企业生命,而生命只有一次”,所以,我们全力以赴对质量负责任。为了实现对食品、化妆品的监管,投资几千万元去建造世界级的质检实验室,配置高精尖的设备,以便快速及时的得到检测结果。可以说,苏州地区以及其他地方的民营企业是没有这样一个实验室的,即使是国际企业也是极少的。

    而隆力奇工厂的整洁程度甚至超过一些食品企业,并且我们获得了工业旅游牌照,老百姓对食品、保健品或者化妆品有些不放心,就让民众来参观企业,让他们看到,隆力奇在各个方面都是以高标准来要求自己的。

    时代周报:如何在突破技术瓶颈、获得核心技术,成为制约中国企业创新转型的一个重要因素。日化行业是技术型密集产业,同样需要在技术研发上取得突破,请问隆力奇在自主研发方面进展如何?投入了多少资金?目前取得了多少项专利?

    徐之伟:除了人才,我们同样也很注重科技研发。在2005年,隆力奇与清华大学合作,2007年,从雅诗兰黛聘请专家,在美国纽约成立隆力奇(美国)保健化妆品研究院。去年在法国,与一家有机化妆品企业合作,成立隆力奇•丽娜有机产品(法国)研发中心。除此以外,隆力奇建立了本部研发中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企业院士工作站,并与江南大学合作建立江南大学•隆力奇功能食品联合研究所。目前,隆力奇已在全球成立八大研发机构。

    所以在研发方面,隆力奇非常愿意投入,每年的投入以亿计算。去年用于研发的投入近2亿,承担了国家863计划,国家星火计划、国家火炬计划等国家级项目和省市科技攻关计划项目。获得江苏省科技厅认定的高新技术产品有8个,公司申报国家发明专利共50多项,其中获得授权的发明专利27项;获得授权的实用新型专利4项和外观专利100多项。

    我们注意到,宝洁有8000多个研发人员,但他们也引进很多外来技术,所以我们也在学习一些他们的做法,在引进技术方面隆力奇并不保守,很多技术都是引进的,这样有利于我们更加健康的发展。

    时代周报:你觉得中国的民营企业做研发重要吗?

    徐之伟:重要,现在这个时代还是产品时代,虽然很多产品存在同质化现象,但消费者最终还是看产品的。目前,企业拥有了最极致的、使用最方便的产品,就拥有了世界最大的市场,例如iPad。

    时代周报:当前的国内经济形势不好,很多民族企业在经济困境中挣扎,你认为对民族企业家而言,应该如何应对当前困难的经济环境?

    徐之伟:要坚持,但不要等待。

    在目前设备、管理方法、营销模式可能已经落后了的情况下,再继续坚持肯定是不行的。民族企业还是要进行升级转型。提高企业的竞争力。对于企业家以及企业的领导而言,决不能等待货币宽松,政策有利。所以说既要坚持,又要不断地与时俱进,这样才能保证企业的发展。

    我国的企业家是一个特殊的群体,压力大、步履艰难,竞争激烈,而且不可测的因素太多。所以,每一个企业家都要保持清醒的头脑,从自身开始突破,做好榜样工作。真正去引领员工、经销商等一起推动企业的发展,只有这样,企业才有发展的可能。




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