对话华为中国区总裁王伟军：要让消费者知道“华为是谁”

2012-10-24 23:32:34

来源: 时代周报

本报记者李瀛寰

智能手机领域的双核/四核、大屏、超薄等硬件竞争非常激烈，但华为推出的两款重量级手机却让同行侧目，Ascend P1和Ascend D1四核两款手机分别以最薄、最快的特色引发市场关注。

尽管华为手机国内市场份额达到12.4%，进入了前三名，但华为中国区总裁王伟军表示，作为一个消费者的品牌，华为智能机终端的品牌形象还很弱，需要尽快树立起来，“我们现在首先需要解决 ‘华为是谁’的问题”。

谈到与360的合作，王伟军强调，截至目前，华为终端中国区收入已超过120亿元人民币，移动终端出货量超过2300万部，其中手机超过1500万部，智能手机占比超过80%，与去年同期相比，增长了50%。王伟军表示，下一步华为终端要挑战180亿的目标。

华为品牌的“消费者化”

时代周报：从你的介绍来看，华为手机今年销量很大，目前华为终端最大的挑战是什么？

王伟军：今年我们的整体战略，一句话可以概括为：加大、加宽、加厚对消费者的界面，把华为智能机终端品牌形象突显出来。

时代周报：华为已经是电信设备市场的第二名，但在消费者市场，从你们的调查来看，华为的品牌形象还有哪些不足？

王伟军：在消费者心目当中，华为手机目前还不是一个完整的消费者品牌，虽然在通信设备系统制造体系，华为已经成为全球最大的综合解决方案的提供商，但是在消费者这个行业，华为手机在品牌上还有比较大的差距。

时代周报：华为手机已经有了最薄和最快两款旗舰手机，下一步的产品方向是什么？

王伟军：华为坚持精品策略，但精品不一定是价高的产品，无论在哪个价位的产品，华为都要打造出精品的感觉，让用户能有一个良好的体验。华为智能终端整个架构是一个金字塔形的结构，千元智能机是金字塔坚实的基础。在这一结构层面的手机，从去年的8850到今年的8812，华为打造出多款经典手机来。在金字塔中间，通过荣耀系列，提升1000元到2000元之间产品发展空间。与此同时，打造1500-3000元以内的旗舰性产品，通过高端产品提升品牌的影响力。最后形成以典型的旗舰型产品来提升品牌，以千元机精品来提升规模的产品结构。

手机渠道的“互联网化”

时代周报：前段时间，华为与360的合作非常高调，目前这一合作进展如何？

王伟军：和互联网公司合作，是为了弥补华为在互联网营销方面的不足。但这样的合作，也需要天时地利人和，才能够把一件事情做成。本来我们是与360合作推出华为闪耀，但目前我们已经自己推出这款手机并上市了。

时代周报：这意味着双方不合作了是吗？华为手机如何应对互联网化的趋势？

王伟军：因为双方有些诉求难以达成，比如商务等方面一些事情。不过，目前华为正通过VMALL进行电商渠道建设和面向互联网的特定消费群体来进行营销，这是我们的尝试。

时代周报：华为渠道建设目前进展如何？

王伟军：华为目前加大了在公开市场的拓展力度。截至目前，华为已与迪信通、国美、苏宁等全国性的大型卖场以及手机专卖场达成了战略合作伙伴，借助他们的力量，提高用户对华为的认知。下一步，华为将在全国2000家以上的手机专营店进行专区专柜的进入和品牌的展示，与此同时，华为还在全国签约了超过600家的核心代理商。在人员方面，今年将会投入超过4000人的销售零售队伍，并在北上广深建设华为自己的品牌店。

时代周报：目前，手机行业竞争非常激烈，你认为，华为手机如何提升竞争力？

王伟军：在成本上提高竞争力。今年下半年到明年，华为将规模采用海思芯片用于四核产品的研发生产。在已经推出的华为Ascend D1四核手机上，就采用了海思的四核处理器。此外，华为也在思考如何把成本、品牌、渠道综合起来，从而提升整体竞争力。这方面，我们要向苹果学习。华为今年的收入目标是166亿元，计划终端出货5000万部，智能手机销售2000万部，上半年的经营指标超过了预期，下一步我们将挑战180亿的目标。