联通调节奏寄望3G盈利

2012-05-31 03:37:02

来源: 时代周报

本报记者王刚发自北京

中国联通变得不再那么“激进”。

中联通副总经理李刚对外表示，中联通将逐步降低千元3G智能手机的话费补贴力度，计划从目前最高的50%下调至20%-30%。

目前来看，联通走了两步好棋。引入iPhone手机为联通带来了品牌形象提升和高端用户增加，之后，联通更是引领国内千元智能机市场的发展，联手众多国内、国际终端厂商加速3G用户的争夺。

但是，对智能终端的高额补贴，让本来就家底不厚的联通背上了沉重的财务压力，陷入了净利润连年下降、增产不增收的尴尬局面。

业界认为，中联通逐步降低对智能终端的补贴将促使其尽快在3G业务上实现盈利。

中联通2012年第一季度财报显示，中国联通在当季实现营收611.93亿元，较上年同期增长24.8%，实现净利润10.07亿元，较上年同期大幅增长594%。

由于其3G业务发展迅猛，净利润比去年同期增长近6倍。其中，中国联通3G业务完成服务收入125.3亿元，所占移动服务收入比重由上年同期的24.4%上升至42.8%。

虽然财报喜人，但中联通本来希望其3G业务于去年第四季度实现盈利的目标并未实现。中国联通董事长常小兵对记者表示，在去年第四季度的个别月份，3G有机会实现整体盈利，不过由于千元智能机推出后，手机补贴大幅增加，目前中国联通去年第四季度3G业务整体仍然亏损。

据了解，联通3G手机补贴金额由2010年的31.72亿元，增至去年57.91亿元，预计今年全年3G补贴金额占营运收入比重扩大至约17.7%。

今年第一季度联通仍未实现3G业务盈利，当季中国联通3G手机补贴成本为人民币19.8亿元，比上年同期增长3.9%。

于是，联通开始变招。李刚在出席与长虹集团的战略合作签约仪式上公开表示，联通将逐步降低千元3G智能手机的话费补贴力度，计划从目前最高的50%下调至20%-30%。

事实上，从5月开始，中国联通对定制终端的补贴已经开始全面下降。长虹百度千元智能机裸机售价899元，用户需选择96元套餐才可实现0元购机。而在此前，此款裸机售价千元智能机的0元购机门槛为66元套餐。

对于降低话费补贴是否会影响联通3G用户增长的问题，李刚认为不用担心。他认为，目前消费者对智能手机的消费习惯已经养成，可以逐步缩减对千元智能机的话费补贴。

三大运营商公布的数据显示，今年4月份3G新增用户开始减速。中国移动4月新增3G用户230.7万户，3月份为297.5万户；中国电信净增3G用户201万户，3月份为240万户；中国联通4月份3G新增用户达到291.8万户，低于3月份的296.6万户。

在此时降低对终端的补贴无异于“雪上加霜”。据悉，联通今年3G用户发展目标为新增5000万户。

降低3G门槛，发展电子渠道销售，已成为联通必然之举。

联通内部人士告诉时代周报记者，截至5月23日24时，联通从17日发起的“3G网购节”已售出20元3G卡20万张、其他3G产品6万多个。

“此举将吸引更多2G用户向3G用户转移。”有业内人士分析称，联通的市场经营策略正逐步转变。

一方面，“随意打”的推出有利于吸引对手的2G用户转网，扩大其总用户规模；而超低3G套餐则不仅降低3G门槛，而且也给对手形成压力。另一方面，减少终端补贴，也意味着其有更多的成本投入网络优化、应用研发、产品创新等方面，为其后期发展蓄力布局。

摩根大通日前发布研究报告指出，虽然中国联通在今年2－3月的3G用户增长情况有所下滑（连续两月3G用户增量在300万户以下），但2012年第二季度联通3G用户数将重拾增长势头，并认为该公司的3G业务营收趋于平衡，并将于今年实现盈利。

付亮认为，联通想在3G方面获取明显收益和改善，需要作更多努力，不能把自己变成一个卖终端或者卖套餐的，毕竟是一个整体服务的提供商。

联通调节奏 寄望3G盈利