周鸿祎：奇虎360手机的另类战术

2012-05-17 02:39:52

来源: 时代周报

本报记者李瀛寰发自北京

其实，奇虎360做手机，有点“赶鸭子上架”，因为是手机厂商先找周鸿祎的。

思考了半年的周鸿祎，最终决定“做手机”，原因不是所谓的“对抗小米”，而是他想再次颠覆互联网手机的“传统”玩法。

360本身就是渠道

半年前，有国内手机厂商找到奇虎360董事长周鸿祎，希望能合作推出手机产品。

对手机厂商抛来的橄榄枝，周鸿祎并没有一下子心动，他要想清楚，互联网手机这个游戏应该怎么玩，360的价值点在哪里？

半年观察下来，周鸿祎已经了然。5月4日晚，周鸿祎在微博上宣布：360要进军手机市场，360公司将作为开放平台，未来不做硬件，而和国内外厂商合推多款零利润特供机，他同时称：“这件事情思考了半年，是一个重要的决定。”

周鸿祎一条微博引发业界哗然，360要做手机这一消息在网络上不胫而走，然而，这也正是手机厂商所看重的“互联网特质”。

5月10日凌晨，余承东发布微博，表示将与奇虎360合作推出智能手机，性价比将超过小米手机。不过，这一微博随后即删除。5月14日，在媒体的追问之下，周鸿祎承认将与华为合作推出360特供手机。

何谓特供手机？“360是个开放平台，同时也是智能手机开放平台，利用这个平台，直接为3亿多的360用户供应高性价比的手机。”事实上，在360特供手机这一模式里，360本身已经成为手机产品的销售渠道。“甚至只有那些开机时间在1分钟之内的360用户，才能购买特供手机。”周鸿祎开玩笑地说。

互联网时代，奇虎360上亿的用户量已经可以成为手机渠道之一，可以帮助手机厂商精确找到用户，可以省下大量营销费用，同时通过电商省下渠道成本，360特供手机的低价空间也由此而来。按周鸿祎的规划，“360手机不做硬件，不做品牌，只做定制”，但360的利益点在哪里呢？“我并没有想着赚手机的钱，我只是想在移动互联网软件上能有360一席之地。”周鸿祎强调，360在手机业务上的利润来源，一是能吸引更多的360用户，为用户提供如特供手机这类的超值服务；二是360可以实现移动产品的流量分成、游戏等内置的收费等，而这部分利润，360也将与合作的手机厂商分享。

颠覆传统的互联网手机模式

正是想明白了自己的利益点，周鸿祎最终决定进军手机市场。

与小米手机自己生产手机的方式不同，可以看到，360不自己做手机，也不打自己的品牌，某种意义上，360特供手机是在手机厂商与360用户间搭建一座桥梁，试图“帮助传统手机厂家实现互联网转型”。但事实上，360特供手机的玩法仍是360在PC互联网时代推出免费模式的延续：终端厂商提供“硬件零利润”或“接近成本价”的定制手机，由360供给用户，再通过流量变现转化为收入。

这一思路其实就是周鸿祎经过长时间思考之后的决定，“术业有专攻，手机制造业的水很深”，如同部分业界人士不看好小米的原因一样，通信制造不是轻易可以玩转的，周鸿祎选择了合作的方式，“互联网产业和手机产业这两个产业最终会剧烈地碰撞，最终产生新的商业模式。在这个过程中最保险的是不要自己做手机，而是帮助别人做。这世界上帮别人成功的事最容易成功，帮别人挣钱的事最挣钱。”周鸿祎称，这是他多年来的思路。对手机产业的发展，周鸿祎认为，商业模式、产品体验、市场推广和产品销售的互联网化，这是目前手机产业必须面对的新趋势，而这正是360所拥有的优势。

而在选择合作伙伴上，周鸿祎也不认同百度的合作方式，他称，得与“有实力的、真正的手机制造厂商合作”。至少目前披露出来的信息是，360将与华为合作，对照的则是百度先与戴尔合作，5月15日再与长虹合作。

在手机制造方面，华为与戴尔、长虹相比，谁更专业呢？

360选择了一条与当下其他互联网企业都不同的特色之路：与真正的专业手机制造企业合作，做一个真正的中立平台，为用户提供“高性价比”的手机，谋求自己在移动互联网领域的一席之地。

采访中，周鸿祎描绘了他心目中的“梦想手机”：基于安卓系统；目前市价在3000-4000元之间的主流的高端智能机的配置，最好为4.3或4.5英寸的高清屏；双核1G以上CPU；对手机摄像头有较高要求。但这样一部手机，对360用户的特供价最高只能是1999元。因为“3000元的手机，渠道至少拿走1000元”，自身就是渠道的360特供手机，可以控制住价格。

有了渠道优势之后，在周鸿祎规划的360特供手机中，既有1999元的高价版，也有低价的1000元版，但无论哪种，都是超出目前市场预期的高性价比手机。

“360的特供手机平台对所有手机硬件厂商开放，欢迎合作。”周鸿祎称。

据周鸿祎称，360特供机目前由奇虎360手机业务部负责，规模约400人，周鸿祎亲自带队，奇虎公司将建立一个专门的新网站接受用户建议。问到何时能推出360特供手机，周鸿祎称：“我们正在快马加鞭，我也很着急。”不过，周鸿祎也强调，今年下半年，一定会推出。

当下，移动互联网的热潮让更多的企业加入手机终端的角逐，传统手机制造企业、互联网企业都在谋求手机市场的新格局。“互联网手机的发展上，小米手机开了个好头儿，但猜中了开头，却未必能猜中结局，360希望能开个新的头儿，360的境界与小米、阿里完全不同。