跨国合作提速 汇丰助力中国企业“外拓”
本报记者 梅岭 发自广州
在汇丰自今年5月份开始的全球重组计划以裁员、出售非主要盈利业务等方式以求控制成本的同时，中国市场，却成为了不断“瘦身”的汇丰目前想大力“增肥”的少数区域之一。近期，汇丰银行（中国）有限公司（下称“汇丰中国” ）正式启动“汇丰助全球企业寻求‘十二五’商机”，主要为中国企业走出去，乃至走下去提供金融支持。
“中国的‘十二五’规划致力于将经济发展转型成更可持续和环保的发展模式。”汇丰中国国际业务总监慕华泰对时代周报记者表示，“作为中国最大的外资银行，汇丰中国希望通过为海外企业提供有关中国经济发展和营商环境的第一手资料、以及全面的金融服务，帮助海外企业更好地在中国实现业务增长。”
数据显示，2010年，中国对外直接投资流量再创新高，跃居全球第五，中国企业走出去的趋势已不可避免。然而，由于对海外市场缺乏高度的了解以及各国市场金融监管环境各不相同的种种问题，成为了此前中国企业“走出去”过程中遇到的最大障碍。
中国国际经济学会会长王治权认为，虽然中国已有一些企业成功摸索出一条“走出去”的道路，但仍然缺乏足够专业的金融机构为其海外扩张业务服务，这不但影响投资的收益，也影响投资的发展速度。
“汇丰强大的国际网络是这些服务的硬件保障，为中国企业定制从供应链和资金管理到风险控制的全面解决方案。” 汇丰中国工商金融服务部总经理何舜华对时代周报记者表示。
机遇中的跨国合作
2010年10月，全国人大将审议“十二五”规划建议草案，2011年5月党的十七届五中全会出台“十二五”正式规划。“十二五”规划中包括了培育战略性新兴产业的发展，鼓励外资更多投向高新技术、先进制造、节能环保、新能源、现代服务业等领域。
汇丰介绍：“‘汇丰国际商贸峰会’的海外企业包括高端制造、新能源及生物技术等行业，与‘十二五’规划所鼓励发展的新兴产业相符合。”因而被称为“汇丰助全球企业寻求‘十二五’商机”。
在全球经济复苏之际，各国政府纷纷出台相关刺激经济计划，而越来越多的中国企业也已将目光投向国际市场。而在纳斯达克掀起的中国概念股中便可见一斑：企业多，规模大，然而却缺乏对成熟市场各项政策的了解与沟通。随即造成双方合作的矛盾重重。
在中国企业“走出去”进程中，由于自身不足，面临水土不服。许多中国企业在进入海外市场之初，仍倾向于传统新建的合资方式，虽对收购兼并等西方企业惯用的运营手段有所涉及，但尚未建立起系统科学的海外并购战略。尤其是危机后几年，中国企业对欧投资的迅速增长被许多欧洲人视作“趁火打劫”的投机资本。
而随着生产成本的不断上升，文化差异的愈加显现及国际市场商业规则的千变万化，中国企业在海外市场进一步“走进去”与“走下去”也屡屡面临新的挑战。作为全球最大的金融机构之一，汇丰积极支持中国企业“走出去”的计划。希望凭借其强大的国际网络优势及对海外市场的深入见解，为中国企业提供“走进去”乃至“走下去”的金融支持。
据悉目前汇丰已在拉美、北美、欧洲、中东等地区的10多个中国企业“走出去”的主要目标市场中设立了“中国公司业务部”，并“联动”国内汇丰全球客户经理跨地区协作，能够切实地帮助中国企业客户在海外落实并开展业务，帮助企业提前防范可预见的障碍及风险。
在符合中国及目标市场的监管要求的情况下，可以为中国企业提前在当地提供开户和融资等服务。在协助企业“走出去”之后，中国公司业务部还将一以继之地为中国企业提供当地市场认知、投资建议、财务咨询及国际资金管理，让中国企业以最快的速度适应当地大环境，将海外风险降至最低。
“‘中国公司业务部’的部署就是为了让中国企业即使深入海外市场，也不会感到孤立无援。”何舜华对时代周报记者称。
四个区域，因地制宜
“从经济趋势来讲，欧洲市场具有不确定性。”何舜华对时代周报记者表示，主要来自于双谷经济衰退带来的风险和新兴市场显示出的快速发展的能力，然而欧洲市场的强项是毋庸置疑的，仍然拥有全球最强的消费能力。我们认为欧洲市场对于中国大陆企业来说是机会和风险并存。
2010年至今，以希腊为代表的欧洲主权债务危机正愈演愈烈，这使得相当一部分投资者失去了对于欧洲经济的信心，他们担心欧洲经济增长缓慢将在未来几年成为大概率事件。不过，以中国为代表的新兴市场的企业却加快了其在欧洲拓展的步伐。
目前汇丰已在欧洲16个国家设有分支机构，而且为了更好地为中国企业服务，在各个国家还设立了中国公司业务部。汇丰银行工商金融服务派驻英国的中国业务部总经理吴威对时代周报记者称：“欧洲的每个国家都有很独特的政策法规和金融特点。总体来讲，欧洲的金融市场比较成熟，有很多新型的金融产品。汇丰在欧洲的领先地位，无论从产品还是服务角度，往往不仅能满足客户的需求还能超出预期。”
在今年9月中旬举行的夏季达沃斯论坛上，履新的美国驻华大使骆家辉坦言，在走向美国市场之前，建立正确的品牌策略十分重要，比如一个更易于美国消费者接受的品牌名称可以给企业打开美国市场一个良好的开端。
“北美和欧洲一样，市场经济已发展到了相当成熟的水平。一个产品制造商如果能同时拥有这两个市场也就意味具备了一定的市场国际竞争力。”何舜华对时代周报记者表示。美国市场本身的成熟度也隐性地给试图“走出去”寻找该市场的中国企业增加了难度。
对此，汇丰中国派驻纽约的中国业务部副总裁张志丽对时代周报记者称：“在北美经商的企业通常都会涉及国际资金管理和汇兑。我们的客户迫切希望得到专业的国际财务咨询，获知某些特定行业的交易技巧和如何减少风险。”此外，她还表示，如果企业碰到资金上的问题，作为国际性银行的汇丰可以在第一时间解决燃眉之急。
而对于新兴的拉美、中东市场，汇丰也因地制宜进行了中国企业“走出去”的相关配备。“中国企业在强势市场拓展业务时，应该了解当地市场，利用有利金融资源，高效地谋求企业利益。汇丰强大的国际网络，配合以有效的内部协调，帮助企业获得更多的财务利益。”何舜华对时代周报记者总结称。
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