专访凯乐科技董事长朱弟雄:“力争8年实现销售超百亿”

2011-08-25 05:36:20
来源: 时代周报

本报记者 姚海鹰 肖素吟 发自武汉

“凯乐现在是多元发展,前面是三驾马车并驾齐驱,后面是教育产业做补充。驾好三驾车就是做大做强房地产、黄山头酒业和光电缆产业。”日前,第十届、第十一届全国人大代表、湖北凯乐科技(600260.SH)、湖北黄山头酒业董事长朱弟雄接受时代周报专访时说。

一口湖北松滋乡音,55岁的朱弟雄笑谈商海潮起潮落。回溯到1982年2月,一组简单的数字—“162”,诠释了凯乐科技的发端之始:一台生产塑料管材的机器、六个人和两万元现金。

至2000年7月6日,凯乐科技于上交所上市,晋升中国第1000家上市公司。彼时,凯乐科技还仅仅是单一的塑料硬管及管件、软管管材的制造和销售商。之后,凯乐科技的产业攻略出其不意地袭来:2002年,介入光通信行业;2004年,进入房地产行业;2006年,涉足教育产业;2008年,进军白酒业。其中,根据2010年年报,房地产行业营业收入占总收入近48.44%,塑料管材类制造业营业收入占39.5%,白酒营业收入占6.12%。

不过,在朱弟雄的蓝图中,收购黄山头酒之意远不止此。“凯乐收购黄山头,就是为凯乐的发展备好明天的干粮,3-5年后,黄山头将成为凯乐的‘第二个发动机’,我估计黄山头酒今年可能要突破四个亿的销售额。”

截至目前,凯乐科技已形成了以制造业为支柱,以白酒、教育和房地产为重点的产业结构,总资产已超38亿元。目前凯乐的下一个目标是在3-8年内实现销售收入过100亿元的奋斗目标,做成百年老店。这就是凯乐的“双百方针”。

然而,百年锻造绝非坦途。时逢调控,对于占据主营收入将近50%的凯乐科技的房地产项目而言,无疑是一大考验。不过,朱弟雄对此并不讳言,“今年6月我们在长沙作出‘同为江景房,便宜二十万’的承诺,掀起了‘惠民’风暴。我们的思路是借鸡生蛋,就是尽量多找合作伙伴,取长补短,共同发展。”目前,凯乐科技旗下武汉凯乐桂园、长沙凯乐国际城二期和长沙凯乐水岸国际城正在开发中。据朱弟雄透露,除武汉、长沙外,凯乐科技现已落子天津。

三驾马车引领三大创新

时代周报:凯乐科技的发家史有一个非常有趣的说法:162,一台机器、六个人和两万元。百年老店,现在走过了三分之一的历程。对于凯乐科技而言,锻造“百年老店”的关键是什么?

朱弟雄:通过近30年创业到现在,我们从塑料管材到光电缆,再从光电缆到黄山头酒。通过这几年的调整,特别是上市以后,已经将风险降到最低,肯定与过去单一产业不一样。

在房地产行业,我们已经在长沙做了三个项目,在武汉做两个项目,并且在天津等地储备了四个项目,所以我们房地产业在未来几年业绩将是非常可观的。房地产在中国,市场空间很大。老百姓有需求,我们就应该有责任把房地产做大做强。

我们是从公安小县走出来的,公安是我们的摇篮。当初收购黄山头酒业实际上就是一种感恩之举。同样,我们的黄山头做大做强了,对县域经济将是一个有力的推动,这仍然是一种感恩的行动。

光缆是整个通讯事业发展所需要的产品,这部分的技术是非常成熟的,我们现在拥有600万芯的产能,明年将突破1000万芯的生产规模,届时将成为中国最大的光缆生产基地。三个做大做强,奠定了凯乐科技的基础,足以支撑未来。

时代周报:目前凯乐科技房地产已开发的项目是武汉凯乐花园、长沙凯乐国际城二期,看得出凯乐科技拿地还是比较谨慎,凯乐科技近几年的地产路径如何,在土地储备上是如何考量的?

朱弟雄:我们要量力而行,绝不盲目扩张。我们的思路是借鸡生蛋,就是尽量多合作。一定要有共赢、多赢思维,如果自己盲目扩张,势必很难控制。因此,我们必须要和别人合作,就是借别人的资源、资金,共同开发。

时代周报:白酒行业在中国比较特殊,对资金和品牌的需求比较高,特别是在湖北,已经有了稻花香、白云边和枝江大曲,请你谈一下目前从产能、销售渠道和资金需求上,黄山头酒突围面临哪些困难?对黄山头酒的规划和品牌建设有哪些想法?

朱弟雄:黄山头酒是湖北八大名酒之一,1998年之后,由于体制机制的原因,它沉寂了十年。我们重组后将酒的技术创新作为重点,除了继承外,我们本身也在创新,如我前面说到的特色生态酿酒技术。当时收购时我们就提出要打造楚文化第一酒,要打造次高端品牌。从进入武汉和长沙两个市场来看,我们的市场定位是对的,我们的定位就是寻找低端酒和高端酒间的空隙、间隙。当然关键问题是我们能否保持品质问题。尽管我们有专利,定位是高端,但是市场是否认可,必须由品质来保证。

我们主要有三大创新,即技术创新、管理创新和营销创新。在营销上,基本上打破了白酒行业的潜规则和程序化模式。如果按照所谓酒业的程序化模式运行,黄山头在目前的情况下是难以获得强大的市场的,只能慢慢地来。所以我们跳出了这个圈子,开创了让业界瞠目的新的营销方式,比如说全员营销和资源营销。事实证明,我们的新思路是对的,起到了事半功倍的效果。

多元化发展要把握好度

时代周报:凯乐科技接手黄山头已经有三年之久了,截至目前投入多少?收益如何?

朱弟雄:黄山头目前已经投入接近2亿了,未来投入主要在公安青吉工业园勾储中心,又是2亿,研发部分占到30%。也就是说,除广告投入外,整个设备和硬件投入在勾储中心就是4亿。我们最大的收益就是完成了黄山头从复出到复兴的艰难之旅。

时代周报:从时间上来看,你们是2002年进入光通信,2004年进入房地产,2008年进入白酒业,在不同时期选择不同板块的进军,对于凯乐科技是怎样的突围意义?

朱弟雄:事实上,我们进入光通信不是最佳时机,如果早在1998年进入,现在早就发展起来,当时光纤是1000元/芯公里,现在是70多元/芯公里。再比如黄山头酒业,如果我们早进入,效果就会大不一样了。但是,我们对于产业结构,只要时机成熟就进行调整。我曾经提出个观念,叫敢为人后,后来者居上。市场不相信进入的先和后,只相信产品的好和坏。

时代周报:从制造业到教育,从地产到酒业,凯乐科技的多元化发展都是出其不意的,屡屡成为光通信行业黑马、房地产行业黑马和白酒行业黑马,对于加法和减法,你是如何衡量的?四大板块的比重是如何?

朱弟雄:多元化会降低风险,但是多元化也会增加风险。如何把握这个度,需要有辩证的眼光、商业的智慧和过人的胆识。房地产、黄山头酒业和光电缆三大板块如何有机地结合,在资金筹集等各个方面要量体裁衣、要齐头并进。

我认为,制造业是企业稳健成长的关键,是一个集大成者。而房地产和白酒是凯乐发展的两翼,教育产业为补充。只有这几个产业有机结合起来,企业才会稳定发展。

好长一段时期,房地产占了很大的比例,这是我们调整过程中不可避免的。今年地产占的比例可能要小些,明年可能会更高。但是,光电缆和白酒做起来后,比例会有大的调整。总之一切由市场说话,是不以个人的意志为转移的。

时代周报:在湖北上市公司中,有70多家,像你这样连续两届担任全国人大代表的上市公司董事长还是非常少的,请你谈一下对这份个人荣誉,包括公司上市11周年以及“以人品铸产品”这些口号之间有怎样的互动和关联?

朱弟雄:在上海敲锣上市的当晚,我记得有一位领导问我:“你们做塑料的,由公安县起步,是怎么上市的?”我当时是这么回答的:实际上,一个企业能够做好一件事,跟政府支持有很大的关系。从2万元创业到现在,很多人为我们搭过桥、铺过路,包括批评过我们的人们。“以人品铸产品”是我们的企业精神,被誉为六字神剑。正是凭着这样的理念,我们才能够一路前行,走到现在。

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