• 雷军卖手机记

    科技 > | Time Weekly - 2011-08-25 02:23:26
  • [摘要] 他最新的称号是“雷布斯”,也称“中国的乔布斯”。是模仿苹果还是要超越苹果?雷军并没有给出答案。尽管争议不断,雷军仍然尽力吆喝,但是大家还是想知道,雷军卖手机究竟是福还是祸

     

    本报记者 王刚 发自北京

    雷军摔手机了。

    8月16日,在小米手机发布现场,小米科技CEO雷军当着在场记者的面将小米手机摔在水泥地上。“看,手机还是完好无损,小米要做最顶级的智能手机。”

    为了将小米手机一炮打响,雷军近期不断“发声”,接受媒体采访并参加各种论坛推介小米手机。

    “我40岁前已经干了不少事:卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错,但仍感到迷茫,因为18岁的理想一直没有实现,觉得心里不踏实。于是,我创办了小米科技。”雷军追随前辈柳传志和任正非,在40岁之后,开始了创业之旅。

    他最新的称号是“雷布斯”,也称“中国的乔布斯”。是模仿苹果还是要超越苹果?雷军并没有给出答案,“小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司,最终的盈利点是通过服务和软件赚钱,而不是硬件”。

    尽管争议不断,雷军仍然尽力吆喝,但是大家还是想知道,雷军卖手机究竟是福还是祸?他又将在中国互联网这张TABLE上玩出什么新的花样?

    “小米加步枪”能撬动谁?

    这场秀不论怎样,已经吸引了大家的眼球。

    8月16日,小米手机在北京798的发布会引来众多“米粉”捧场,许多晚到的记者则只能在过道里站着听,现场异常火爆。

    雷军以一件乔布斯式的黑T恤、一条牛仔裤和一双Angrybird布鞋亮相,而会场的布置和PPT演示以及粉丝的尖叫则像极了苹果iPhone的发布会。UC俞永福、凡客陈年、多玩李学凌等一众“雷军系”互联网公司CEO们也悉数到场,甚至在视频中纷纷扔掉手中的iPhone4手机以示力挺。

    “小米手机是国内首款双核1.5G手机,也是全球主频最快的手机。除高通外,小米手机的其他合作厂商也都是顶级的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等,内置的MIUI系统是基于Android2.3.5,采用互联网模式开发的快速迭代的系统。”雷军这样向外界介绍其内部代号为“米格机”的高配置小米手机。

    “我觉得这相当于给全世界所有的同行下了战书,小米要做世界上最好的手机。”他说。

    这样高配置的智能手机卖多少钱?同类配置的手机至少在三四千元以上,而小米手机给出的1999元的价格再次震动了业界。

    “小米手机将完全是线上销售,配送服务则采用凡客的物流配送体系。”雷军对时代周报表示,1999元的价格把自己逼疯,线上销售是为了去掉中间渠道、门店的成本,提供低价、高品质、高服务的顶级手机。

    “从今天的成本测算来说,我们应该不会亏,但有没有盈余不好说。”雷军还透露,18月之内将推出第二款小米手机。

    雷军和小米的“高调”果然引来了外部的质疑声音。

    魅族CEO黄章就指责雷军曾套取魅族的商业机密,并表示,为了防止公司通讯录泄密,魅族M9新固件已拒绝安装米聊软件。

    “国内互联网公司在研发、生产实力、渠道销售和业务整合能力方面均不能跟传统手机企业相比。”电信专家项立刚认为,既要高配置低价格,又要保证供货的量、保证品质,有点难。

    而目前,移动互联网的竞争已经上升到生态产业链的层面,需要强大的力量去整合包括运营商、程序开发者、上游芯片处理器厂商等产业链资源,作为新晋者的小米并无太大优势。互联网巨头自主研发的操作系统被市场广泛认可,仍是一个艰巨的过程。

    “雷布斯”的意图

    既然卖手机可能不会赚钱,小米为什么还要做手机?也许雷军本来就没有指望卖硬件能够赚钱。

    IT行业专家冀勇庆认为,与卖出多少部手机相比,小米更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。小米更大的图谋还是吸引到足够多的移动互联网用户,然后通过这个巨大的用户数,反过来要求更多的手机厂商预装小米的MIUI和米聊,从而实现最终的商业价值。

    区别于其他同行,小米采取了迂回的策略。先于小米手机面世是MIUI和米聊。

    小米科技3项主要业务之一的米聊于2010年12月上线,在苹果AppStore中排名迅速蹿升至前10位。之后,米聊借鉴Talkbox增加了语音对讲功能,用户增长更为迅速。据了解,米聊用户已达500万,横跨Android、iOS和Symbian三大平台。

    要保证米聊的存在价值,最好就是拥有自己的操作系统,于是MIUI应运而生。雷军的意图是:米聊负责拓展用户关系,增加用户黏性。而小米旗下的迷人浏览器、小米便签、小米分享、小米司机等一系列应用的ID以及MIUI用户的ID最终也都会统一为“MIID”。小米希望为每一位实名用户提供一站式的服务,从社交网络到LBS。

    而小米手机正是米聊和MIUI最合适的“载体”。

    至此,小米科技的全线产品基本露出真容,遍及手机硬件、操作系统和软件服务。之后,互联网的商业逻辑是,当你拥有足够多的用户之后,盈利模式还会远么?

    “小米并非想靠硬件盈利,只是为了硬件、软件更完美无缝契合,硬件维持不亏钱,通过互联网应用与服务盈利。”雷军坦言。

    事实上,为了抢占布局移动互联网,包括腾讯、百度、阿里巴巴、李开复的创新工场内的互联网巨头们都开始“跨界”造手机。

    李开复创新工场的“点心”OS已经进入夏普、天语手机;腾讯的QQservic集成、优化打包了QQ很多功能在华为、OPPO、天语等手机上,而在小米之前,阿里云和华为云手机已经面世。

    其中,面对腾讯微信的竞争,雷军表示,米聊是专门为手机设计的实名社交沟通工具,重点在于熟人网络。微信是基于QQ做的,QQ不一定是熟人。这样两个社区的感觉最后会差异越来越大,微信的优势也变成劣势。

    天使投资人与董事长专业户

    雷军把“最好的岁月”献给了金山。二十年前,22岁的雷军加入当时还只有五六个人的金山,一路从开发部经理做到公司总经理,并成功带领金山IPO,然后“激流勇退”。这期间他还创办并出售卓越。

    2007年以后,雷军成为“董事长专业户”。

    过去三年,雷军投资的公司包括移动浏览器厂商UCWeb、多玩网、语音聊天软件歪歪(多玩旗下产品)、支付终端拉卡啦、休闲游戏7K7K、鞋类B2C乐淘、凡客诚品、网络安全厂商金山网络以及移动社区乐讯等十余家公司。

    这些公司大部分名列行业第一,全部进入行业前三,很多公司估值远超金山。雷军系下资产值多少钱?2010年初,有媒体估值16亿美元,18个月之后,这些资产至少翻了十倍,为150亿-200亿美元。

    俨然,雷军系已经与腾讯、阿里巴巴、百度、360一起,成为TABLE玩家。

    “名利双收”的雷军为何还要选择在手机行业开始创业?图什么?

    “18岁那年,我在图书馆里面看了《硅谷之火》,书中讲到我的偶像乔布斯如何在5年内将苹果带入了世界500强,重回苹果后,乔布斯定义了手机,苹果一举成为当今最棒的IT公司。”雷军说当时激动得不行,被别人的成功所感染。

    “一本书改变了我的一辈子。”少年时的梦想正是雷军创办小米的原因。

    “手机会取代电脑成为计算中心;随着手机行业摩尔定律的日益显现,手机厂商依靠卖硬件的利润率会持续下跌;苹果之后,行业的竞争将是硬件、操作系统、互联网应用三位一体的竞争;手机回归沟通,米聊正是要探索新一代CSP模式(Contact联系人、SMS短信、Phone电话)。”雷军如此判断手机行业的发展。

    小米的未来将会走向何方?是否会是苹果的“翻版”?

    “小米是互联网公司,盈利不通过硬件而是软件和服务,小米比苹果更加互联网化;苹果在极简主义上做到极致,而小米是集大成的思路;iPhone强调的是时尚和整体体验,小米强调高性能和高性价比,走的是务实路线。”雷军认为这是小米与苹果的三点不同之处。

    “互联网行业的规律是,击败雅虎的不是另外一个雅虎,是谷歌;击败谷歌不是另外一个谷歌,是Facebook;颠覆式的创新才能创新,在国内做中国的苹果并不能成功,而可以学暴雪,集大成、易上手、难精通、追求高性价比。”雷军说。

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