连亏九年 三洋白电业务转手海尔

本报记者 彭岩锋 实习生 熊晓艳 柳雨 发自广州

“海尔推进国际化已有多年，但进展并不算好。但这次，出手不凡。”7月28日，海尔与三洋签署备忘录，购得三洋在日本以及东南亚4国的白电业务。

实际上，此桩交易并非仅仅关乎海尔和三洋双方，另两大家电企业松下和合肥三洋都与此关系密切。两年前，松下完成了对三洋的收购，成为三洋的最大股东；但时隔不到两年，松下又将三洋白电业务转手海尔；而三洋又是合肥三洋的第二大股东，且后者获得了三洋的商标使用权。

正因四方间复杂的股权关系，此消息一经传出，业内尤其关注对合肥三洋产生的影响。在消息发布次日，合肥三洋的董秘方斌向时代周报记者表示“收购没有涉及国内，和我们没有关系”。

海尔8.26亿“借船出海”

根据三洋官方网站发布的消息显示，三洋将其家用及商用洗衣机和家用冰箱业务以及在东南亚4国的白电销售业务转让给海尔公司，作价约100亿日元(折合人民币约8.26亿元)。

在多位业内人士看来，这对海尔绝对是一桩“划得来”的交易。根据双方签署的备忘录，海尔将收购三洋在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱和其他家用电器业务，收购范围还包括三洋洗衣机品牌AQUA以及相关品牌。除此之外，双方还就“SANYO”标志的使用达成一致。在收购完成后，海尔在日本市场将实行“Haier”和“AQUA”双品牌运营；在东南亚四国市场，海尔在运营自有的“Haier”品牌的同时，也将在指定期间内在冰箱、洗衣机、电视、空调等产品上使用“SANYO”品牌。

据海尔集团CMI品牌运营部、全球品牌运营总监张铁燕透露，双方谈判始于今年3月份。签署备忘录后一段时间，双方还将就并购细节继续协商，将在2011年9月底签署相关协议。海尔公关负责人霍建明在接受时代周报记者采访时表示，海尔并非是临时之举，而是考虑到整个集团的海外发展和大白电的发展战略。“三洋无论怎么说都是一线的国际品牌，尤其在白电领域。”帕勒咨询资源董事罗清启则向记者说道。目前，三洋在日本洗衣机市场份额占15%，在越南电冰箱市场份额占30%，高过海尔自身的市场份额。海尔通过这桩交易除了可以进一步拓展东南亚市场之外，其国际化运营的体系也将得到更为迅速地夯实。

海尔的国际化之路开启已有15年之久，步伐一直较为谨慎。“海尔是较早进行国际化尝试的民族企业，策略是先到欧美市场。”罗清启说。可海尔的海外市场却不尽如人意。去年，其海外市场销售额为59亿元，不及其总销售的10%。

近年来，三洋无论在中国或是日本，其市场占有率都一直呈下降趋势。海尔意图凭此在日本市场迅速拓展或不能如愿。另外，“海尔在对收购而来的三洋业务进行整合时，还有大量的后期工作需要做，毕竟两者在企业文化、运营体系上都有太多不同。”刘步尘为海尔感到一丝担心。在此前，TCL收购汤姆逊“借船出海”的案例一度被业内称赞。然而，如今汤姆逊却成TCL负担。

多年亏损“三洋”品牌是否消失？

三洋是日本老牌企业，产品涉及能源、家电、数码、机械、生物制药等多个领域，1979年便已进入中国。近年来，三洋在家电领域的市场份额不断萎靡，甚至曾饱受赞誉的三洋彩电也在三年前从家电连锁卖场撤柜，成为首个退出一线城市的外资彩电品牌。

从2002年开始，三洋一直亏损。2009年12月底，松下宣布完成46亿美元的优先股转换，获得三洋50.27%的股权，同时得到三洋的太阳能电池板和可再充电电池技术。市场对此一片看好,认为三洋重获生机。

当初，松下收购三洋电机主要就是看中了三洋电机在太阳能电池等能源领域的领先地位。另一方面，松下与三洋的业务重合颇为严重，尤其是家电业务。此后，三洋相继出售了物流、半导体、家电等业务部门。2010年5月三洋出售物流子公司，同年7月又将旗下半导体业务转让出手。

三洋的亏损并未因此停止。2011财年第一季度财报显示，其销售额为3240亿日元，与去年同期比减少22%，亏损140亿日元。罗清启对三洋的持续下滑并不惊奇，“三洋的市场反应能力滞后，在技术创新上也显得凡善可陈。并且它近年也将更多的精力放置到蓄电池的业务上”。

松下中国公关部工作人员尤楠告诉记者，2009年底，松下完成对三洋的公开收购，并在2011年4月1日，对三洋的全资子公司化。“目前，全集团范围里进行整合，以在2012年1月份启动新的事业体制。”松下此次将三洋的冰洗业务通过向海尔进行事业转让，主要是考虑将使该事业可持续发展，同时可以保证员工的雇佣问题。

三洋电机大中华区政府事务部及公共关系部总监张婷向记者透露，2012年4月，原则上实现松下品牌一体化，但是部分地区部分品类将继续使用“三洋”，至于具体品类和区域目前没有具体安排。“到明年4月，不分三洋、不分松下，是一个集团一个体制重新启动。三洋的部分白电产品要统合到松下的品牌中。但是不排除在某些地区、某些产品会继续使用三洋品牌。”而对于三洋品牌是否会最终消失在中国的家电市场，张婷并未给出明确答复，只表示“没有最终定向。”

在记者采访过程中，松下方面表示集团整体目前正在进行整合，按商业模式分类，将形成3大事业群组，即：消费电子类群组、电子元器件群组以及解决方案群组。

合肥三洋发展自有品牌“防不测”

在海尔与三洋签署备忘录的次日，合肥三洋发布澄清公告。公关表示，海尔集团公司和三洋电机签署的备忘录仅涉及日本本土及东南亚四国的家用电器业务，不涉及到中国大陆及本公司相关业务。同时公告就三洋品牌的使用权问题作出说明：目前本公司与三洋电机正在积极接洽，已经就商标使用许可使用权的延长初步达成了意见。

合肥三洋董秘方斌在接受记者采访时候透露，之前合肥方面对两者的并购之事就已有耳闻，“但是具体的内容也是和大家同时间知道的。”

在股权结构上，合肥市国资委是合肥三洋的第一大股东，占股33.57%。三洋拥有29.51%股份，为第二大股东。2009年3月25日，合肥三洋与三洋签订《商标使用权许可合同》，从2009年1月1日起，使用期限为五年，2013年12月31日到期；合肥三洋需按销售总额的0.5%向对方支付商标使用费。在合同期满前6个月，双方可就续签合同问题进行协商。

在松下对三洋品牌进行整合的背景之下，外界一直关注对“三洋”品牌的使用期限问题。对此，方斌态度乐观，“我们之间的合作目前都在正常进行。现在也正对商标使用许可合同到期后如何延长问题在协商。商标继续使用肯定没有问题。”但是，对于往后的合作年限，目前尚未有结果。

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