携手汇丰攻略商业版图 南丰再战广州
香港南丰集团一举“勾走”了广州南站附近的“番禺新客站综合体”的7宗地块。
本报记者 彭岩锋 实习生 熊晓艳 发自广州
6月8日上午，广州天气一如往常炎热。此时，广州花园酒店国际会议展览中心一片热闹。“新广州、新商机”2011年广州市经营性土地推介会在此拉开帷幕。现场吸引了逾200家房地产开发商参加。
此次推介会于广州而言是一次全新尝试—首次进行经营性土地推介，并且是第一次大规模采取“勾地制”。这些都与之前的传统推地模式有诸多不同。参加的开发商反映热烈，推出的12宗“勾地”用地全部被“勾出”。其中，香港南丰集团一举“勾走”了广州南站附近的“番禺新客站综合体”的7宗地块。
“低调是我们的文化。”南丰广州子公司广州展汇房地产开发有限公司常务副总经理司徒健如是告诉时代周报记者。可起码在这次推介会上，南丰还是小小地“高调”了一把。
32亿勾地7宗
推介会现场，人头攒动。除去广州市政府部门的领导出席外，城建地产董事长张招兴、保利董事长宋广菊、富力地产联席董事长张力等开发商大腕也悉数捧场。
光是这54宗商服用地的基本情况介绍就已耗费了近2个小时的时间。在漫长的等候中，一些与会的开发商代表甚至都有些意兴阑珊。2011年广州市辖十区正式计划出让的近13平方公里地块，都在会上隆重推出，范围涉及广州琶洲-员村、珠江新城、白云新城、大学城、广州南站等5大城市重点功能区。
富力地产与越秀地产分别有意金沙洲B3771B-08地块和B3711B-02地块，保利地产则看好大学城DN1010地块。最后，各江湖大佬均“勾”得自己中意地块。而南丰中国行政总裁何海基递交了“番禺新客站综合体”的勾地意向申请，意向总价高达32.3亿元，是 “勾”出地块中意向总价最高的项目。由此，何海基也得到了全场最多的关注。
南丰集团看中的综合体项目位于广州南站附近，处于广佛都市圈地理中心，是广州实现“南拓”和“西联”的重要策源地。这组土地由7宗地块组成，总用地面积为11.29万平方米，总建筑面积为81万平方米，意向总价折合楼面地价为4000元/平方米。
司徒健在接受记者采访时表示，南丰最为看重的便是广州南站这一优越的区位条件，“价值上更多考虑的是南站因素，希望分享高铁经济带来的商机。”广州南站是武广高铁的运营终点站，交通区位非常好。
据规划显示，这7宗中3宗为商住用地，4宗为二类居住用地。这是否意味着，南丰集团将在广州加大对住宅方面的投入和开发呢？司徒健笑着表示否认，“住宅和商业项目的选择主要还是依据具体的情况而言，商业项目长期持有，住宅项目用于销售，相互搭配能更好把握投资。”
向世界展示流行饰品
南丰“勾”走中意地块。对于此次推介会大规模采用“勾地制”，司徒健说，“这一制度让投资人有充分时间去考量投资前景，让土地的出让更为公正透明。”而广州市国土部门对南丰的举动也赞赏颇多。广州市国土局副局长黄文波表示，“南丰公司这次勾出的7宗广州南站地块，拟打造商业综合体是一个好的建议。企业勾出地块后也可以提出开发的方案、建议，我们也会听取，看最终这些地块要如何出让。”
黄文波称，“勾地制”源于香港，是在1998年金融危机背景下，香港政府为保证土地不流拍、不贱卖而采取的提升土地市场信心之举。政府启动“勾地制”后，对于出价未达到政府评估价的土地，政府可选择“不出让”，由此申请方“勾地”失败。相反，申请方一旦“勾地”成功，仍然将进入“招拍挂”阶段，依然是价高者得。
虽然南丰方面十分看好“番禺新客站综合体”项目，可当记者问及“如有竞争者出现，南丰是否仍然志在必得？”，司徒健的态度谨慎低调，未正面给予回答。对于“勾”得地块不愿多谈的司徒健在谈起南丰汇项目时却异常兴奋，滔滔不绝。
南丰汇位于广州琶洲新港东路。这一地块即是琶洲PZB1301地块，曾经因“四次出让史”而被戏称为“最折腾地王”。2006年12月20日，南丰集团与保利大战145个回合，最终以7.42亿元胜出，并一次付清全额地价款项。此役之后，南丰集团在内地声望日升。
6月13日，南丰汇项目现场正在紧张施工。南丰汇策划部经理娄丽敏向时代周报记者透露，“塔楼将在今年9月封顶。整个工程预计在明年2月竣工，并开始试营业。”
司徒健告诉时代周报记者，南丰汇将依托琶洲会展经济模式，“从商业的形态上来讲，南丰汇要做与展贸相关的业务，而建立流行饰品的展贸平台是经过充分的市场调研，最终在这么多的行业中选择了流行饰品。”据时代周报记者了解，南丰汇正在进行的招商活动已收到了300多家流行饰品企业上交的意向书，且所有商铺全部只租不售。“ （只租不售）一向是我们南丰的经营理念，长期持有物业，保证租金收入。这才能保证公司的长期现金流稳定。”
与义乌年营业额达200亿元的首饰品交易市场相比，司徒健表示，南丰汇在档次、定位上都较为高端。义乌更着重于交易成交，而南丰汇除了交易之外，还起到窗口作用，向全世界展示形象。“除了招商，我们现在做采购商资源的开发工作。6月份大部分同事都要去香港饰品展，收集采购商的资源数据，将这些资源带到南丰汇，给我们的租客。”司徒健说，“将来，南丰汇要成为饰品行业的交流中心，能反映行业的发展趋势。”
携手汇丰拓展商业版图
恰如港人的低调作风一样，南丰集团行事向来比较务实，甚少见诸报端。与和记黄埔、恒基等港企相比，它在内地的知名度实在小得多。在业内，众多资深人士谈起南丰也都只闻其名，对其家底如何概不知晓，只能讲出个大概。而南丰集团本身又是非上市公司，外界的揣测有时也让它感到一丝无奈。
南丰在这次“勾”地后，外界甚至有传闻其资产总额仅次于李嘉诚的长江实业。这让司徒健和娄丽敏都感觉有些哭笑不得，“这有些夸张了。”媒体对于南丰的神秘也有些茫然无措。此前报道称，南丰集团似乎对火车站附近的商业开发情有独钟，在广州曾开发过火车东站的中泰国际广场写字楼。司徒健在接受时代周报记者采访时纠正说，“只是目前我们的办公地点在中泰，但不是我们开发的项目。”
低调南丰，在香港却是人尽皆知。创办人是香港富豪陈廷骅，去年福布斯香港富豪榜排名第八。上世纪50年代，陈创办南丰纱厂有限公司，发展一路顺风顺水。20年后，南丰业已成为香港纺织业龙头，陈本人也赢得了“棉纱大王”的称号。
随后不久，陈廷骅在香港开始上演地产故事。商业版图不断扩大，创始人陈廷骅却在近年火速退居二线，交由二女儿陈慧慧接掌。这并未拖缓南丰进军内地房地产的脚步。
2004年，南丰集团开始涉足内地的房地产市场，成立南丰中国；2006年，南丰进入广州。进入广州后的第一战便是大战保利，赢得琶洲“地王”，并一战成名。5年后的6月，在广州南站“勾”地7宗。这是南丰入穗5年来仅有的两次高调举动。
南丰汇项目如今已经实实在在地立于琶洲之上。南丰方面评价说，“琶洲因为会展带来每年200万客商的流量。南丰汇对南丰而言是个机遇，也是进入广州房地产市场的战略切入点。”而光从其名“南丰汇”之“汇”字却能看出端倪—此项目是由南丰与汇丰合作建设的。
南丰集团与汇丰银行的合作始于2007年初。其时，南丰与汇丰银行共同出资7.06亿美元，成立了“汇丰·南丰中国房地产基金”。双方均出资50%，主要参与内地房地产市场的投资。据司徒健向记者透露，二者之间“你情我愿”早有时日。在2006年南丰竞得琶洲地王之前，双方便已经进行了相关接触。
在拍得PZB1301琶洲地王后，南丰宣布携手汇丰集团共同投资23亿人民币，组建团队将该地块打造成标杆式项目。2007年5月9日，南丰中国再次以7亿元人民币投得琶洲PZB1401地块，并在短时间内付清全额地价款项，南丰将投资28亿人民币将该地块打造成南丰国际会展中心。
据悉，南丰国际会展中心将在2013年开业，除去会展区域，还将有五星级酒店等配套。“在拍下PZB1301后，南丰就对PZB1401志在必得，也早有两个项目围绕展贸相互配合的考虑。”司徒健如是说。
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