智能手机全面开花 电信苦谋联通iPhone

今年是中电信的智能手机年，对iPhone的引进可以说是中电信的头等大事。中电信加大力度引进iPhone的决心，让中联通也开始了iPhone的新战略。

本报记者 李瀛寰 发自北京

自苹果与Verizon合作推出CDMA版（以下简称C版）iPhone后，中电信引进C版iPhone之路就已经开始。但前不久，据香港媒体报道，中电信至今仍未能与苹果公司就于国内推出C版iPhone达成协议，导致中电信原本预计今年第二季度引入iPhone的计划很有可能落空。

不过，有消息称，部分中电信省级公司已经开始对用户开放C版iPhone 4信号服务，安徽、广东等地已推出相关服务。另有知情人士也表示，由于中电信与苹果未能达成协议，很有可能将于今年9月直接引进iPhone5。

当下，中电信正一边加大力度引进iPhone，一边与HTC、华为共同打造明星手机，用明星手机战略带动市场销售。

iPhone争夺战

今年是中电信的智能手机年，对iPhone的引进可以说是中电信的头等大事。

有分析人士称，虽然iPhone4的光环已经减弱，手机用户对iPhone4的热情有所下降，但iPhone的潜在市场仍在，更何况，C版iPhone比之中联通的W版iPhone有一些改进。

据看到C版iPhone的业内人士表示，除了所支持网络的制式不同之外，C版与W版的iPhone4各方面参数都基本相同。但在细节方面，C版iPhone4进行了一些改进。如苹果的“信号门”之后，让很多用户对iPhone的天线比较重视，而C版iPhone4的机身边框有了改进，信号问题基本解决。

另外，由于C版iPhone4是苹果的首款CDMA手机，采取机卡一体式的设计方案，事实上，这一点并不符合中国消费者的习惯，但已经没法改变。此外，C版iPhone4新增了WiFi热点功能，最多可支持5台设备共享3G网络。

中电信加大力度引进iPhone的决心，让中联通也开始了iPhone的新战略。4月中旬，中联通推出了iPhone4合约“新政”，其中最引人关注的就是开放裸机销售。随之而来的是，苹果零售店、在华合作渠道纷纷敞开供应，也导致iPhone4价格一度大降千元。

中电信、中联通都在以iPhone手机图谋更多的市场空间，可以想象，一旦中电信成功引进C版iPhone，两大运营商的iPhone争夺战将更加激烈。

打造自己的智能手机

4月19日，中电信与HTC合作推出了HTC S710d手机，这是中电信针对消费者的需求定制的首款3G全球漫游手机，可以支持国内、国际无缝漫游。HTC S710d不仅可以支持中国电信3G网络和3G业务的天翼3G智能手机，还为用户跨国旅行通信提供了一站式的解决方案，可在境外支持CDMA2000、GSM、WCDMA三种制式，涵盖多个网络频段，通过自动选网和无缝切换的方式实现全网络覆盖。

据中电信副总经理杨小伟介绍，目前中国电信国际漫游业务覆盖全球258个国家和地区，3G全球漫游手机配合天翼国际卡的使用，将成为覆盖国家最多的国际漫游手机，真正做到全球无缝漫游。

不仅可以全球漫游，HTC S710d还可以支持云端服务。据HTC执行长周永明介绍，这款手机搭载HTC Sense，通过HTCSense.com云端服务,消费者信息可一直与网络连接，同时，也将HTC Sense扩充到手机、计算机,方便消费者控制，管理并个性化自己的手机。

与手机企业合作，全力打造明星手机正是中电信当前的智能手机战略。4月15日,中电信在青岛举办了“CDMA2000手机设计研发产业联盟”（以下简称“联盟”）第二次会员大会，三星、摩托罗拉、HTC、LG、宇龙、中兴、华为等国内外知名终端厂商的代表，和龙旗、希姆通等主流手机设计公司，还有高通、威盛等元器件供应商，渠道经销商、售后服务商、行业咨询公司等产业链中各企业悉数参加。

此次会议上，中电信集团终端管理中心书记兼副总经理鲍康荣表示，中国电信和合作伙伴共同启动了“3G智能手机年”，这将是未来中国电信移动终端发展的重要战略，联盟将紧密围绕天翼3G智能手机规模化发展的目标,加强产业链的战略性合作,更好地满足用户需求，提升天翼3G智能手机的性价比, 让更多的消费者都能够拥有天翼3G智能手机。

在打造明星手机上，中电信已经展开了广泛合作，3月16日，中电信举行了天翼3G智能手机华为C8500百万庆典，华为的C8500还开创了三个第一：第一款破百万的国内CDMA智能机，第一款破百万的国内Android智能机，第一款百天内破百万的国内智能机。

明星手机直接带动了3G用户的迅速增加。3月30日，中电信宣布，截至2011年3月29日10时58分，中电信天翼移动用户数突破1亿户，用户规模化使设备厂商、终端厂商、销售渠道等在内的整个产业链实现了跨越式发展。

抢占社会渠道

当下，中电信一面在极力“造星”，一面加大与社会渠道的合作。

针对HTC S710d的市场推广渠道，中电信联合国美电器在国美各大连锁卖场进行首发销售。中国电信终端管理中心主任马道杰表示，中国电信将继续积极推进终端社会化运营，鼓励国代商和大型连锁卖场直接向手机厂商定制3G手机，打造更完善的CDMA终端产业链。这种首销的合作模式是源于中国电信持续推动终端销售社会化的经营思路。

目前，中电信一直重视与各类社会渠道的合作，加大与主流连锁卖场的深度合作，进一步促进终端销售社会化和渠道扁平化策略的落实，促进天翼终端性价比的提升以及产业链的合作共赢。

除了加强渠道建设之外，中电信还在智能手机应用上下工夫。在CDMA第二届产业论坛上，联盟邀请了中电信集团的八大应用基地，包括天翼阅读基地、动漫运营中心、物联网基地、爱游戏基地、爱音乐基地、视讯基地、天翼空间基地、协同通信基地以及电信研究院人员参会，同时，腾讯等企业也在此次会议上正式加入联盟，并与参会的部分终端厂商、设计公司等企业联合签署了合作框架协议。中电信此举意图其实非常明确，通过与应用服务商合作，聚焦智能手机的体验提升，从应用层面进一步促进智能手机的发展。

据市场调研机构Gartner的数据显示，智能手机产品2011年的全球销量将会达到4.7亿部并实现同比58%的增长。在CDMA智能手机的市场预测上，中电信也非常乐观，在2010年年末举办的CDMA产业链年会上，中电信集团公司总经理王晓初表示，2011年全年各类CDMA终端需求量预计为6000万部左右，其中3G手机占比超过50%。

与中联通绝对依赖iPhone手机的明星效应相比，中电信的智能手机战略更显多元化。一方面大力引进C版iPhone，一面与本土厂商合作，自己培育明星手机。事实上，在iPhone销售上，中联通由于过度补贴失血过多已经导致了利润的大幅降低，中电信看到了这一点，走上了一条多元之路。

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