• 恒大地产:体育营销牌跻身500亿元俱乐部

    地产 > | Time Weekly - 2010-12-02 04:21:33
  • 推荐理由:

    曾几何时,每当恒大楼盘在全国范围内各地开盘时,都会频频打出超级影视明星组合牌。如今,恒大转而开始大量投资排球和足球等运动项目,并借助宣传,迅速扩大了恒大的影响力,使得恒大迈入500亿元俱乐部。

    案例简述:

    自2009年恒大地产集团有限公司(03333.HK,恒大地产)上市以来,这家以地产起家的企业就一直与体育结下不解之缘。在赞助乒乓球世界杯后,恒大地产转而投资女排,并用大手笔请回知名排球教练郎平做主教练。同时重金打造了一支排坛强队,最终恒大女排冲A成功。恒大女排的成功成为恒大体育营销的开始。

    一位体育地产营销专家告诉记者:“有的老板投资体育是玩,实际上和体育结合得并不密切。而恒大借郎平的名气迅速转化为恒大的品牌,这种宣传效果覆盖全国,很惊人。”

    因此,当机会来临时,许家印毫不犹豫把这样的大手笔再次砸在足球上。

    当恒大宣布投入1亿元进军足球行业,外界感觉到的是震惊。人们可能无法想像:中国首富、恒大地产董事局主席许家印会选择投资一支“被中甲”的球队。此时的假球事件让广州足球从中超跌入中甲,赞助商抽身,无人接手。但是许家印的想法是,在做大地产,赚取巨额社会财富的同时,以推动广州足球和中国足球职业化以及体育运动进步的方式回报着社会。投资足球带来的品牌宣传的影响力要远大于排球。今年恒大在内外援引进上频频重拳出击,挖来了郑智、郜林、孙祥、穆里奇等大牌球员。在恒大拿到中甲半程冠军时,恒大接手球队不到5个月时间就投入了1亿元人民币。而短短的时间里,恒大广汽队就发生了脱胎换骨的变化,提前三轮冲超成功,并于10月30日获得2010赛季中甲联赛冠军,广州足球重返巅峰。

    体育营销的成功,使得恒大地产在全国的销售也取得了一个又一个胜利。

    11月8日,恒大在港发布10月销售简报,该月取得了55.6亿元的销售额,再次刷新了今年以来的单月最高成交纪录。更为引人注目的是,前10个月,恒大已经提前两个月超额完成全年的400亿元的销售目标,今年更有望完成500亿元销售额,迈进500亿元俱乐部。

    (张晓雅)

    专家点评:

    体育营销是品牌企业与大众消费者寻求“最大公约数”的利器,体育营销是恒大打造全国强势品牌的必然选择。

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