奇虎360：给付费杀毒致命一击

推荐理由：

今年，奇虎360公司在中央电视台密集投放了360杀毒软件广告，借央视平台强推免费杀毒。在免费的互联网大环境下，互联网基础服务中还有最后一个收费且暴利的产品，这就是杀毒软件，而360大手笔投入，就是要与收费杀毒软件死磕到底，推广免费革命。这一营销创意，不仅让360名声更盛，更让同行开始加入免费阵营。

案例简述：

360从三年前开始高举免费大旗，但一直是孤军奋战。从去年开始，杀毒软件“免费”和“收费”两大阵营的碰撞越演越烈。

今年开始，360决定给付费杀毒致命一击。大手笔在中央电视台投下广告，不仅拿下央视一套“天气预报”后的黄金时间段，更在经济频道的“经济半小时”、“今日说法”等多套节目的多个名牌栏目前后播放。

360的广告内容非常简单直白，喜剧演员刘仪伟拿着小喇叭夸张地高喊：360，永久免费！而且在这段不到30秒的央视广告中,“花钱买的杀毒软件”一律被刘仪伟以不屑的态度扔掉，并称“从此杀毒软件再也不用钱了”。

360借助央视大烧了一把“免费”之火，让杀毒软件免费的概念深入人心。这一轮的央视营销，免费杀毒软件更多地冲击了国内的同类企业，如金山网盾开始免费、新推出的可牛杀毒直接免费、瑞星开始更多地半年免费。及至今年11月，当金山安全与可牛合并之后，直接宣布，金山毒霸将永久免费。

(李瀛寰)

专家点评：

免费已经是大势所趋，连360的做那些收费杀毒软件的对手也如此认为，但能不能免费得了，却并不容易，商业模式毕竟不同。但360这次央视广告营销，让收费厂商的生存空间再次压缩，不得己开始走上免费之路。但这一举动，却恰好证明了免费的正确，也成就了360的市场领导者地位。360这一营销策略，稳赚不赔。

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