• 东风日产:世界杯球迷营销立奇功

    汽车 > | Time Weekly - 2010-12-02 03:32:26
  • 推荐理由:

    在赛事、冠名、植入等直接与2010年南非世界杯合作的项目被抢占以后,企业另辟蹊径,从球迷的角度切入,取得了性价比更高的传播效果。

    案例简述:

    资料显示,企业品牌知名度每提高1%,需要投入约2000万美元的广告费,但借助大型体育比赛,同样的广告费用,其效果可以提高10%。这让众多车企热衷世界杯营销。

    早在世界杯开赛前夕,东风日产就开展了别开生面的“超级球迷”选拔活动,一男一女两名入选者将驾驶奇骏、逍客穿梭于南非十几个世界杯赛场之间,并提供高达10万元人民币的月薪。

    去南非、亲临世界杯赛场、采访足球巨星、10万元月薪……每个词汇都足以令无数球迷热血涌动趋之若鹜,而且此次活动通过CCTV、《体坛周报》、新浪网等电视、平面媒体、网络媒体的立体式传播后,产生了轰动性的传播效果。“东风日产可以自信地说,‘超级球迷’活动完全贴合消费者的心理需求,所有的传播,除了几大媒体外,还包括球迷和东风日产车主之间的口耳相传,加上线上线下联动,最终得到了数千万网友的关注和支持。”东风日产市场部部长叶磊表示。

    南非世界杯营销期间,东风日产重点推广的两款SUV车型销量大大提升,今年6月,奇骏的销量为3892辆,环比增长35.8%;逍客的销量为6811辆,环比增长34%。

    (骆珊珊)

    专家点评:

    东风日产本身就是一个日产产品最好的延伸产品战线。其营销有着非常明显的日产特点,但累积下来基本都是日产的东西,而非东风日产。

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