广州友谊抢滩西塔 珠江新城挑战天河商圈
本报记者 明鹏 发自广州
2010年11月18日—广州亚运会的第6天，位于西塔的广州友谊国金店开业。业内人士纷纷猜想：1996年天河城的开业，引擎整个天河商圈，此次广州友谊国金店的入市，珠江新城商圈会否就此崛起？
据了解，接下来很多商业项目都会入驻珠江新城：12月底，与广州友谊国金店一街之隔的高德置地广百店将会开张；同期，苏宁电器、吉之岛也有望一起面世；而往南的中央地下商业广场，往东的兴盛路步行街也在筹备当中……广州楚睿商业咨询董事长黄文杰向时代周报记者指出，预计珠江新城商圈将达到50万平方米以上，难免会和容量达120万平方米的天河商圈形成客源的竞争。
50后广州友谊发力
广州友谊国金店位于珠江新城CBD“西塔”—广州国际金融中心裙楼内，租金可谓“价格不菲”。据了解，国金店经营面积近5万平方米，第一部分项目租期6年，租金为7883万元/年，第二部分项目租期7年，租金为7655万元/年。其中第一部分项目租金为每月每平方米262.77元左右，该数字创下当时广州商场租金最高纪录。第一商业网CEO黄华军向时代周报记者指出，拥有因亚运会而名声大振的花城广场，加上世界级写字楼林立于此，“西塔”商业潜力巨大，是百货商家必争之地，当时有很多家百货公司想租这块场地，最终“花落友谊”。
黄文杰也表示，在太阳城广场等商圈企图蚕食环市东商圈高端百货份额之时，国金店的开店，巩固了广州友谊在高端百货业的地位。
据了解，在历史上属于“特供”商店的广州友谊一直走高端百货路线，与天虹商场、广百百货、岁宝百货这些诞生于八九十年代的百货相比，创始于1959年的广州友谊可谓“50后”。这位“50后”的风雨历程，多少印证了广州商圈发展的一些轨迹。
广州友谊总店位于素有“广州最贵商圈”之称的环市东商圈。据了解，环市东商圈核心的8万平方米中，广州友谊就占了5万-6万平方米，业内人士更是笑称环市东商圈就是广州友谊环市东店。多年来，广州友谊一直坐守环市东大本营，鲜有扩张之举。自天河城开业炒热了天河商圈板块之后，广州友谊直到2005年才开了正佳店，真可谓姗姗来迟。1959-2009年50年的时间，广州友谊仅有环市东店、时代店、正佳店、南宁店4家商场。
就是如此谨慎的广州友谊，在度过50周岁后，近期频繁亮剑：先是扩容环市东店1/3，再是打造环市东男士馆，接着又入驻“西塔”广州国际金融中心。“正是看到消费升级带来的巨大商机，最近才频频出手。”广州友谊副总经理江国源如是向时代周报记者表示。
广州友谊成功抢滩“西塔”，其扩张的步伐还不限于此。据江国源透露，佛山店会在明年底开业，洽谈当中的长隆店估计两年内会开业。但时代周报记者发现，广州友谊7家店面，真正称得上异地开店的仅有南宁店一家。相比而言，广百百货不仅抢滩同省的深圳、惠州市场，更是远走他乡，将店面开到武汉。
对此，江国源向时代周报记者表示：经销商都是区域代理制，同城的商场只需和同一经销商谈判即可，而异地开店则需增加很多谈判成本。“此外，异地开店更是有很多看不见的壁垒，风险很大。”
广州商圈之变
值得注意的是，在天河商圈、环市东商圈、北京路商圈、上下九商圈等众多广州商圈中，天河商圈和珠江新城商圈只有一站地铁之隔，二者难免会在客源上打起“擂台”。前期开张的万菱汇，就因和周边多个大型成熟商业同质化严重，导致人气不尽如人意。珠江新城商圈作为后来者，将如何对天河商圈展开“攻擂”架势？
正佳集团副总裁李穗生向时代周报记者表示：靠天河区的消费需求，珠江新城商圈难以维持；珠江新城的优势在于靠近亚运会开幕式场地、拥有广州最大的市民广场花城广场，这会为其带来旅游购物需求，但这种需求能带来多大商机，尚难定论。“珠江新城商圈形成氛围，至少需要3年时间。”
“二者是一种互补、竞争的关系。”江国源认为，珠江新城、体育中心同属于北至中信广场、南至珠江边这样一个大的商圈。凭着人流和交通优势，体育中心的天河商圈在大众消费、年轻消费方面优势明显。而珠江新城商圈的定位是精英消费，其客源主要是东西两翼写字楼的商务人士、从世界各地来广州旅游的观光人士。“不可否认，珠江新城商圈和天河商圈在客户群上会有交叉，会有竞争。”
在珠江新城商圈内的竞争也是火药味十足。以“西塔”为中心：往北，在一街之隔的高德置地广百百货将在今年12月底亮相，同期，苏宁电器、吉之岛也有望一起面世；而往南有15万平方米的珠江新城中央地下商业广场；再往东，4万平方米的兴盛路步行街也近在眼前；此外，东塔也有6万-8万平方米商业项目在规划当中，加上广粤天地，珠江新城的商圈面积约在50万平方米以上。
黄华军认为，将入驻珠江新城的众多商场，自然会错位竞争。广百百货CEO黄永志向时代周报记者表示：高德置地内的广百店有1万平方米，不会有电器、食品等内容，“将于12月底以GBF业态亮相。”
与对手抢客源是自然，从对手那“借势”则是聪明之举。业界一直认为，18%的餐饮、30%的娱乐、52%的零售，为购物中心的黄金比例。但广州友谊国金店的7个楼层中，除了5楼为餐饮之外，其余均为零售。对此，江国源表示这是考虑到了珠江新城商圈的整体布局，娱乐等配套，周边的商场会涉及，广州友谊国金店更专注于经营高端服装、手表、护肤品。
珠江新城商圈或许就此崛起，但其他商圈必然不甘寂寞。黄文杰向时代周报记者透露，广州城内多个商圈均在扩容当中。以环市东商圈为例，大鹏国际广场明年底将有2万平方米商业入市，离广州友谊环市东店不远的63城、保利中环广场分别有3万、8万平方米商业项目，届时环市东商圈将达到20万平方米以上。北京路商圈在名城广场等新商业项目入驻之后，也有望达到60万平方米。
黄文杰表示：“西堤路是广州第一个商圈，80年代后到90年代前，北京路商圈迅速崛起，90年代末到目前，天河商圈一直是人气最旺的。进入2010年，广州商圈呈井喷之势，各商圈纷纷扩张，谁会是市场下一个亮点，将等待市场的检验。”
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