没有凤凰城 就没有新增城

本报记者 陶春宇

在发展成熟、竞争激烈的广州房地产市场，碧桂园•凤凰城自开盘以来，长年稳占广州楼盘销售榜单前列，多次获得广州单月、季度及全年的成交量冠军。2007-2008年连续2年在广州区域排名单盘销售套数冠军，2009年销售套数、销售面积冠军，2010年上半年广州楼盘成交榜上，碧桂园•凤凰城以13亿元的成交额进成交榜前三，排行第二。凤凰城以高品质产品、成熟的配套、合理的价格，获得了业主及置业者的满意评级，在广州区域拥有极高的知名度。凤凰城成功的秘密到底是什么？

首创“五星级的家”模式

碧桂园•凤凰城是碧桂园旗下标杆项目，项目所在地在2002年以前仅仅是广州增城新塘凤凰山脚下一片人迹罕至的荒山，被称为“广州的西伯利亚”。

谈论凤凰城的成功，不能不说到凤凰城的配套模式。其首创的“五星级的家”模式，时至今日，还依然对中国房地产业产生着巨大的影响。

凤凰城进驻后，设计博采美国、新加坡、香港、上海、广州等地众多设计之长，在整体布局和洋房、别墅构造上，都发生了脱胎换骨的变化。变得更加时尚、现代和文明。

与此同时，总建筑面积达17万平方米的五星级大酒店、面积为2万平方米的商业购物中心、3300平方米的康体中心以及近6000平方米的阳光泳湖与水上欢乐世界。

为了达到尽善尽美，凤凰城在园林设计上下了许多功夫，比如景区造湖，别人一般在预定的地面上挖了一个湖，一目了然，但在凤凰城里，所有的湖都是流线型的，很宽很大；景观建设，一般习惯把从工地上挖出的大石头扔掉，但在凤凰城里，天然的大石小石点缀着道道小溪处处亭台。

环境好看了，房子变漂亮了，同时性价比也很高，这对买家的诱惑尤其大。

8年来，近5万业主在凤凰城安居乐业，凤凰城已成为广州东一座名副其实的山水缤纷大城。据统计，近3年来，凤凰城已热销近万套90平方米左右的小户型洋房，满足了近万个普通家庭住有所居、住有优居的人居梦想。

碧桂园模式的样本

凤凰城对消费观念最大的革命就是，作为房地产商，它卖的已不是一所“房子”，也不仅仅是一个小区，一种服务、一处环境，而是一种积极健康、催人向上的生活方式以及一个享受生活、体现自我、张扬个性的灵魂居所。

凤凰城将目标客户群锁定为“成长中发展型”人群，集中于“先富”、“新富”、“薪富”这几个重要的“成长发展阶段”人群。

凤凰城“白领也可以住别墅”这一广告词，并不是一个卖弄营销的噱头，它所带来的是一场消费观念的革命。

对那些以往渴望住别墅而又嫌贵的人士来讲，如今只要付出老城区150平方米洋房的价钱，就能买到一套带大花园的别墅，甚至还能添置一辆经济型轿车，在这点上对于买家尤其显得“诱惑”。消费观念的革命，赢取的自然是凤凰城的巨大成功。曾经有人惊叹，“有的人来凤凰城买楼，就像是买菜一样”。

原增城市委书记朱泽君曾这样高度评价碧桂园•凤凰城（广州）项目：“如果没有碧桂园开发的凤凰城，就没有今天的新增城。凤凰城的落户和发展为我们带来了发展商机，引来本田汽车、五羊摩托车落户增城。”如今，增城已经发展成为连接广州、深圳、东莞等重要城市的区域枢纽，带动了区域经济的融合与发展。

“一直领跑中国房地产市场，一直被业界所模仿，至今无人超越……杨国强等人以敢为人先勇于创新的锐气以及大盘造城的大气，奠定了粤派地产在全国的地位，赢得了‘中国楼市看广东’的美誉。”业内人士曾这样评价。碧桂园•凤凰城（广州）是碧桂园发展史上的里程碑，也是碧桂园诸多项目发展的蓝本；如今碧桂园已在广东、湖南、湖北、安徽、沈阳等多个区域生根发芽，广受各地购房者追捧。

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