• 学习苹果 财付通搅局第三方支付

    科技 > | Time Weekly - 2010-09-30 04:18:19
  • 本报记者 谭骥 实习生 谢碧媛 发自广州

    “无处不在”的腾讯终于瞄准了第三方支付市场,凭借着庞大的用户群,腾讯科技有限公司董事长马化腾开始试水平台战略。

    打开QQ钱包,便可以方便地订阅杂志、订花、订酒店、租车、信用卡还款、缴纳水电费……近期,一直在腾讯旗下的财付通开始改头换面出现在了QQ客户端上,让外界感到意外的是,财付通不再只围着拍拍转,而成了马化腾试水苹果模式的一个平台。

    易观国际数据显示,今年上半年,中国第三方支付市场规模达到了4546亿元,比去年同期增长了89%,正是这迅速扩大的市场规模,吸引了腾讯。据悉,目前国内多个第三方支付平台都开始招兵买马,一场恶战在所难免。

    第三方支付的苹果模式

    马化腾认为时机已成熟,腾讯财付通正在开始迅速扩张。

    9月8日,腾讯财付通助理总经理吴毅以及平台负责人金星来到广州,与多家中小型企业负责人会面,几位与腾讯财付通已经有了合作的负责人上台侃侃而谈,但台下更多的是看客,他们并不清楚财付通究竟想要打造成一个什么样的东西,也不清楚企业是否能够与巨头腾讯合作。

    尽管财付通在几年前已经上线,但是在外界看来,这个支付工具仅仅是作为腾讯旗下各种业务的附属品,而阿里巴巴方面,通过淘宝网,支付宝已经牢牢地占据着市场主导位置。但是,第三方支付市场已经开始急剧扩大,4500亿元的市场规模吸引了越来越多的参与者。

    “最成功的开放平台就是App Store。”财付通平台负责人金星并没有急于介绍财付通,而是先介绍苹果商店,他说,目前苹果商店的应用已经超过了25万个,为开发者带来了超过11亿美元的收入。

    而财付通的开放平台正是借鉴了这一模式,金星表示,财付通的入口在QQ钱包之中,只要点击面板,便进入了财付通的客户端,目前QQ钱包是财付通最好的资源,每日访问量超过1000万人次。

    过去,互联网公司一家通吃、独自开发各种应用来满足庞大而多元的用户需求,现在,他们更愿意做一个平台商,去引导第三方开发商参与,这也正是苹果以及Facebook的模式。

    事实上,财付通几年前曾经有过尝试,提供手机充值以及订票等业务,但是,当苹果引入了一个又一个的开发商,并且提供海量的应用时,让腾讯逐渐意识到了想要迅速做大,就必须采用新的模式。

    财付通助理总经理吴毅在接受时代周报记者采访时,向记者表示,财付通尽管采用了苹果的模式,但应用会大不相同,而且财付通已经有了一定的第三方支付的积累,而现在,时机成熟了,财付通会迅速扩张。

    牵手国航、联通

    正是几年前对一些生活服务类业务的尝试,以及拍拍的存在,使得财付通选择了以生活服务类业务为主的方向。

    “苹果的应用中有80%是娱乐性质的应用。”吴毅告诉时代周报记者,财付通将以生活服务类的应用为主,他们发现,这种服务与以前直接贩卖商品不同,用户黏性较高,而且价格适中,用户使用率较高,而财付通的本质是赚取交易费,这也是目前市场的空白点。

    不过,生活服务类与娱乐游戏类也有着很大的不同,这需要第三方开发商具备更强的实力,因为服务的提供者是开发商,传统一款软件的开发并不需要太强的实力,有时一款娱乐软件的开发仅仅需要一到两个人就可以开发出来。

    吴毅证实了记者的猜测,他说,财付通重新打造之际,需要给用户提供非常好的体验。因此,他们在合作伙伴的筛选上面非常慎重,要求必须是公司,还无法开放给个人。

    “我们需要非常细致地筛选与甄别。”吴毅表示,目前上线的应用为20多款,实际上他们已经押后了近100款应用,主要原因是他们希望前期能够让平台的体验变得更好,争取在今年内有100款以上的应用上线。

    让腾讯最不担心的是用户,背靠10亿QQ用户的财付通已经拥有1亿的用户群。吴毅表示,平台成功的关键在于为用户提供优质的服务,他们已经将合作的企业分为大型企业与中小型企业两种类型,交流沟通会就是与中小企业代表沟通的主要方式,目前财付通已经和国航、中国联通等大型企业开始了合作。

    8月24日,财付通开始了全国20个城市的巡回开发者交流会,几乎每隔10天他们就在一个新的城市与开发者进行沟通,希望能够迅速吸引开发者入场。

    目前,要想进入财付通的平台,对于一些中小企业来说,具有一定的门槛:成熟、诚信的公司,拥有独立的网站,可以为用户提供有特色的电子商务服务,提供的服务具有在线付款环节。但同时,财付通也抛出了优厚的合作条件:无入场费,提供经营思路以及软件技术上面的支持。

    第三方支付变局

    对于第三方支付市场,今年上半年显得格外引人注目。数据显示,上半年中国第三方支付市场规模达到了4546亿元,比去年同期增长了89%,而行业内至少有300多家非金融支付机构活跃于电子支付领域。

    6月21日,中国人民银行出台了《非金融机构支付服务管理办法》(以下简称《办法》)。《办法》规定,支付机构依法接受央行的监督管理;未经央行批准,任何非金融机构和个人不得从事或变相从事支付业务。而该办法将于9月1日起施行。

    Frost & Sullivan咨询经理傅晓辉告诉时代周报记者,该《办法》的出台提高了入行的门槛,但这仅仅是针对一些规模比较小的公司,而淘宝、拍拍、京东商城等已经远远高于《办法》规定的门槛。

    8月30日,备受关注的央行“网上支付跨行清算系统”(“超级网银”)正式上线。实际上,超级网银所涉及的范围与个人商品以及生活服务类的业务并不相同,更多的是在金融领域的支付上面,传统的几大第三方支付平台仍然是直接进行残酷的市场竞争。

    为了应对即将到来的恶战,各家公司正在招兵买马,做好准备。

    4月12日,阿里巴巴集团宣布将在未来5年内向旗下也是国内最大的独立第三方支付平台支付宝投资50亿元。

    据悉,支付宝将在2010年下半年新招聘700余人,新招幅度超过50%。财付通不久前也宣称招聘300余人,此次招聘是财付通迄今为止最大的一次招聘活动。易宝支付也于日前宣布扩招200人。如此大规模的人才招揽计划,似乎预示着未来的竞争将更加激烈。

    但是,傅晓辉认为,支付宝市场份额第一的位置短期内不会有任何变化,因为淘宝交易额在支付宝交易数量中所占比例非常高,而财付通支付平台目前本身业务不多,从本质上说,两家并没有区别,但财付通更早做出了平台,而且腾讯QQ拥有很多用户,支付宝则依靠发展多年的淘宝所积攒的忠诚用户。

     “未来几年内第三方支付市场高速成长趋势不会有任何改变。进入的公司非常多,但经过大浪淘沙以后,剩下的可能就寥寥几家而已。”傅晓辉表示,未来几年内,行业竞争会更加激烈,一方面跨平台、综合性的网站可能会保持一些领先优势,更多的是专业性垂直的第三方支付,包括购物网站,也会有很好的发展。

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