• 保利地产走进“铁娘子”时代

    地产 > | Time Weekly - 2010-06-23 21:18:21
  • 保利地产新掌舵人宋广菊。

    621,广州保利国际广场30层保利地产(600048.SZ)总部,“和者筑善”四个字赫然立于门口的墙上。此时,保利地产的帅印已由前董事长李彬海交到继任者宋广菊手中20天。

    在外界印象中,宋广菊既有军人的刚强,也不乏女性的柔情。新帅宋广菊将带领保利地产走向何方?“未来三到五年,再造一个新保利”如何实现?这是李彬海离任后留下的悬念。

    由将变帅

    201061日晚,李彬海与宋广菊完成了交接,李彬海辞去公司董事长、董事职务,宋广菊担任公司董事长,朱铭新出任公司总经理,任期皆至201239

    已经年过六旬的李彬海离任的消息早在去年便传出,甚至有媒体报道称,李彬海退位后,仍然是公司实际掌舵人。

    “我认为是绝对不可能的。”中原地产项目部总经理黄韬否定了这种说法,“从2005年到现在,李彬海已经很少具体参与实际操作,反而宋广菊参与得比较多。现在,宋广菊时代已经真正到来。”

    黄韬解释,2006年保利地产上市之后,李彬海逐步退居幕后,更多地以一个公司形象代言人身份出现,而公司实际操作日渐向宋广菊手中转移。

    近年来,在媒体上曝光较多的是宋广菊与其他几位副总经理。去年底,保利牵头联合万科、中海组成联合体,竞标亚运城项目,竞拍的当天,宋广菊以一身黑色职业装亮相。按照业内说法,李彬海以往很多事情都亲力亲为,这次的竞拍似乎也是向外界传达着一个信号。

    宋广菊上任后,保利地产管理层架构也相应改变,原副总经理朱铭新接替宋广菊任总经理,而原技术总监吴章焰、营销总监胡在新皆升为副总经理,财务总监彭碧宏和董事会秘书岳勇坚也在原有职务上兼任副总经理。

    “之前,李彬海是在幕后,宋广菊是在台前。李彬海是帅,掌握全局,而宋广菊是将,冲锋陷阵。现在保利换帅了,每个帅都有自己的想法,所以会进行改革,这是肯定的。”合富辉煌首席分析师黎文江向时代周报记者表示,多年来李彬海与宋广菊一直是最佳搭档,共同掌舵保利的发展路径,所以不会有太大改变。

    军人DNA

    2010618,广州,保利地产总部,气派的保利国际广场矗立在琶洲珠江边上,见证着保利地产的辉煌。但在保利地产刚成立的前几年,还是广州人眼里的一家陌生的外来国有企业。对此,当时还在广州房管局信息部工作的黎文江记忆犹新。

    时间回放到19971120957,广州市国土房管局礼堂里是一片令人难堪的寂静—只差3分钟,越秀区北京南路和荔湾区上九路两块旧城改造用地的招标就要截标了,但是依然无人应标。

    一分钟后,掌声响起,一位年轻女性缓步走向投标箱,在最后一刻把应标书轻轻地投了进去,以招标底价8798万元拿到了广州市越秀区北京南路3944平方米土地。

    这位投标的女青年,便是现在保利地产上海分公司的董事长陈东桔。那次投标中,保利是唯一支持政府招标出让旧城区闲置土地的投标者。正是通过这次的招标,保利地产顺利融入广州。

    保利地产此后发展非常顺利。1992年,宋广菊提出了公司发展的5年规划,但只用3年就完成了目标,这些与保利地产的军企作风有着很大的关系。

    1993年,中国保利集团公司正式成立,作为主营业务之一的广州保利房地产开发公司也于此时成立。由于广州保利地产是由广州军区的军办企业转变而来,因此首批筹建企业的8名职员全部是转业军人,宋广菊是第七个前来报到者。

    作为保利地产的元老级人物,宋广菊最初负责集团的营销策划工作。离开部队的宋广菊并没有丢掉部队的严谨作风,业内流传的故事是,宋广菊几乎每天早上7点半都会来到办公室开始工作,十多年里从未改变。

    宋广菊也曾经将房地产开发与军队的战役进行类比,“一个大盘做下来,在体力脑力的消耗上,跟打一场海陆空全面进攻的长期战役没什么两样”。她因此认为“军人在协调作战、战略规划、决策能力方面有自己的独到优势,无论从整合能力还是决策魄力而言,军人都最适合做开发商”。

    正是如此,宋广菊为保利地产的“军企DNA”而自豪,她曾放言,“我们是全军唯一直脱企业,有军企纯正的血统”,而“军企DNA”带给保利地产的是一种雷厉风行、不畏牺牲的企业精神。“如果给你一个任务,在军队你能说不行吗?不能完成就是一种羞辱。军队一定要有牺牲精神。”

    黎文江也向时代周报记者表示,宋广菊非常沉稳,是部队参谋出身,心中有丘壑,不管穿衣还是发型都保持非常朴素的军人本色。

    “铁娘子”的温情

    位于广州市海珠区的保利地产第三个大盘保利百合花园,开售时便遭遇了“非典”,但是百合花园的每份楼书里面,都夹带着一朵雪白的百合花,正是这样的细节使百合花园的知名度迅速提升,并且在一年内售出了1600套。外界评价认为,宋广菊精准地把握了“非典”过后,大众渴求宁静美好的心态。

    “宋广菊的风格与李彬海不会完全相同,女性色彩夹杂其中。”中原地产项目部总经理黄韬向时代周报记者表示,保利地产的某些产品是偏向女性化的,有着一种更加温柔的感觉,不难看出,宋广菊在其中的影响,至少保利的部分意念是来自她的。

    实际上,保利的营销团队的确是在有意向外界表现一种人文气质,产品更多地隐藏自己的军企DNA。当年在海珠区工业大厦的保利花园项目里面,黎文江曾经赫然发现,保利在售楼部旁边放了一辆坦克。“不是模型,是真的坦克。”黎文江强调了一句。不久后,坦克不见了,取而代之的是圆明园国宝兽首的雕像,这让黎文江对保利的印象大为改观,“从摆坦克到摆国宝,这是一种思维的转变”。

    2010114,保利地产在广州召开了新闻发布会,会上,宋广菊宣布了保利地产新的品牌主张—“和者筑善”,可以看到,保利的品牌主张一直都在改变。自诞生之初,保利地产就有“做精品,树品牌”的自觉意识和追求,从1999年开始倡导“和谐、自然、舒适”的理念,2002年明确提出“和谐生活,自然舒适”的品牌主张。

    时至今日,保利地产的纵向经营领域已经扩展到建筑设计、工程施工、物业管理、销售代理以及商业会展、酒店经营等相关行业,形成了完整的生产链条。

    这使得保利地产在新的高度思考企业发展的终极价值—从关注产品,到关注业主生活,再到企业责任,这也标志着保利地产不断地提升着自己的认知高度。“以善为达,心存感恩,诚待他人,关爱社会。‘和者筑善’最能表达保利人的地产理想。”保利地产副总经理胡在新向外界传达了“和者筑善”的含义。

    而除了营销与产品方面,宋广菊在公司内部也推行一种亲情管理方式。她认为,在国企中,可以通过人性化的管理,使员工的归属感更强,在企业内部培养互相尊重、互相激励的和谐工作氛围,亲情管理有利于增进企业的凝聚力。

    今年1月,时任保利地产总经理的宋广菊在一次发布会上提出“未来三到五年,再造一个保利地产”的豪言,已经在国内地产行业占有举足轻重地位的保利地产如何来实现“再造”?这使得外界对于保利地产的关注达到了极致。

    2010年刚刚过去一半,保利地产已经斥资214.71亿元在国内各地拿地,北京、上海、广州、天津等城市的土地拍卖会上,均能看到保利的身影。

    “保利是否会继续拿地要看情况,在缺地或者项目有成本优势的情况下可能会拿地。”保利地产副总经理胡在新向时代周报记者表示,今年北京、上海、广州仍然是重点城市。

    他表示,客观上今年的销售收入较去年会有所上升,而现在主要的任务是对已进入城市深耕,把现有项目做好,有机会再进军其他城市。

    与宋广菊就任董事长同时发布的公告称,保利地产拟在香港成立全资子公司恒福(香港)置业有限公司,注册资本100万美元。虽然保利内部人士对香港公司的设立三缄其口,但外界认为这是刚刚接过帅印的宋广菊发出的变革的信号。

    “在香港设立子公司代表保利地产新一轮的扩充以及一个新起点。”黄韬向时代周报记者表示,“可以说保利的结构有一定的调整,因为保利有很多派系和支线,包括保利南方、保利置业等。对于保利地产来说,它能够在境外设立分公司,对于它的影响力和融资可能会有帮助。”

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