• 五月业绩飘红 恒大逆势领跑

    地产 > | Time Weekly - 2010-06-10 01:55:17
  • 在楼市传统的“红五月”,今年开发商却面对最为严厉的楼市调控。在各大上市房企业绩惨遭腰斩的情形下,恒大却呈现出与其他开发商的业绩截然不同的结果,实现单月同比大涨328%的逆势飘红。5月率先降价的恒大再次用大幅攀升的数据,成为业内的焦点。

    降价促业绩大增

    201068,恒大在港发布5月销售业绩报告。尽管今年号称“史上最严厉的房市调控政策”让国内房地产市场成交量陡然下降,但在5月率先掀起降价风暴的恒大仍然取得了销售面积同比增长2.4倍、环比增长一成的业绩。

    恒大发布的公告称,5月份合约销售额40.5亿元,创下2010年截至5月的单月最高纪录,同比增长328.6%;合约销售面积64万平方米,同比增长240.3%;合约销售均价每平方米6326元,同比增长26.0%

    恒大执行董事、副总裁赖立新在发布会上介绍,恒大20105月较4月合约销售额环比增长8.3%,销售面积环比增长10.7%,销售均价环比下降2.2%,由于5月集团新开盘南昌恒大绿洲别墅产品,加上8.5折促销后广州恒大绿洲等高价盘销量上升,使得销售均价实行8.5折后跌幅较小,如剔除上述高价项目影响,五月销售均价相比4月下降6%左右。

    “合肥恒大城和南昌恒大绿洲在宏观调控等不利因素下开盘,但是销售额超过4.8亿元。合肥总货量900套,当天销售415套,接近50%,成交金额2.37亿元,523南昌恒大绿洲主推别墅产品,成交金额2.47亿元。”赖立新表示。

    恒大5月按照销售金额分布情况看,重庆11.4%、成都及周边9.4%、合肥9.0%、广东8.8%、沈阳8.1%、太原7.8%、南昌7.5%、长沙6.8%、石家庄6.7%、武汉及周边5.4%。“各地区间的占比更加的均衡,占比最高的和占比第十位间的差距是非常小的。”赖立新表示,由于8.5折促销及其他有利因素,天津、包头、合肥、西安、沈阳、太原等二线城市的合约销售额相比4月有较大升幅。

    恒大相关人士向时代周报表示,尽管5月全国范围8.5折大型促销拉低了销售均价,但因促销带动了高价盘销量上升,在一定程度上弥补了低价促销的影响。

    新政出台,政府紧盯着市场的反应,各大开发商中,只有恒大高调地调整了销售策略,宣布在全国进行8.5折降价销售,随之而来的是5月份销售业绩创下单月最高。

    恒大宣布降价不久,另一家主动降价促销的大型房企—绿地也浮出水面,部分楼盘折扣最高达9折。但多数开发商动作相对小很多。

    “恒大所显示的现金流是很充裕的,降价并不是因为资金短缺,降价是为加快现金流回收。恒大对市场作出积极应对,选择在弹药充足的情况下降价,总比到了弹尽粮绝的时候好。”对于恒大降价,满堂红研究部主任肖文晓认为并非因资金吃紧。

    “截至2010531,集团现金余额达港币199.9亿元;尚有可使用的银行授信额度人民币257.5亿元。”恒大相关负责人表示。

    销售策略分化市场

    对于恒大而言,20105月是值得庆祝的。“8.5折促销效果如何大家可以看到了,在其他房企业绩环比均下跌的情况下,我们这次全国促销活动取得很大成效,并创下2010度单月新高。”恒大地产内部人士表示。

    各种攀升的数据似乎为恒大地产全线8.5折促销给出有力的注脚,毫无悬念再次成为媒体的焦点。

    作为行业龙头老大,万科的一举一动都受到关注,回顾2007年底,紧随王石“拐点论”,万科是首先在全国展开降价的大型地产商。其后,跟风者不在少数。

    今年5月,对于市场上关于万科降价的传言,万科总部表示,公司没有全国统一的降价策略,但各分公司可根据实际情况调整销售策略。

    不过,万科67发布的公告显示,万科今年5月实现销售面积47万平方米,销售额51.1亿元,分别比去年同期减少32.6%20.2%

    此外,其他观望的房企龙湖地产、富力地产、碧桂园等,5月销售额分别为15.5亿元、12.53亿元、22亿元,环比分别下滑39%49%27%

    恒大相关人士介绍,自56率先降价起至531,恒大日均合约销售金额1.35亿元,相比促销前的日均6400万元左右,大幅攀升约110%。日均合约销售面积2.2万平方米,相比促销前的日均9400平方米左右,大幅攀升约134%

    5月份我们做出8.5折调整的时候,全国的舆论媒体很关注恒大降价。房地产企业只要审时度势抢占先机,提早调整价格,就可以应对市场,使销售达到合理的增长。”恒大董事局副主席、总裁夏海钧强调,“哪一个企业最早调整了价格,哪个企业就会在竞争中抢占先机取得胜利,5月份恒大的销售数据证明了我们的策略是正确的。”

    “我们认为今年房地产走势,价格上升空间短期是比较小的,长期来说房地产是中国的朝阳产业,未来有上升的空间。短期内房地产商要尊重市场或者是审时度势的话,价格调整是应对危机最好的办法。”对于不少企业纷纷跟随恒大打折销售,会否担心引起市场价格竞争的问题,夏海钧有自己的看法,“其他的发展商如何看待市场,认知不同,有的发展商土地存量不足,为保质量,价格不会下降。我认为有的开发商接下来会进行价格调整。”

    同时,夏海钧认为,恒大并非完全依靠降价取得市场份额,最重要的是性价比。此前,恒大在广州御景半岛召开的2010年战略合作伙伴高层峰会上,恒大地产董事局主席许家印表示,要全方位地在行业内进行强强联合,整合资源,建造精品项目,从而达到“不赚老百姓的钱,赚的是供应商让给恒大的利润。”

    定价随行就市

    面对仍在持续的市场调控,不少开发商已明确表态下半年不会再拿地。但作为现金余额高达近200亿,已进入25个城市,拥有57个项目的恒大而言,拿地与否只是机会是否合适。“我们认为每一次宏观调整都是手握现金企业的发展机遇,公司抓住了目前的市场情况,还会增加一些土地储备。”夏海钧这样诠释拿地战略。

    夏海钧认为,对于企业土地存量方面,不能单看数据,不是看储备土地的面积,要看土地的质量。恒大进入二、三线城市,土地价格低廉,质量好,可以保证公司稳健的增长,同时公司在土地上的支出更加合理。

    “我们绝对不会抢占高端的城市和热点区域,例如北京、上海等,公司会谨慎地进入这些区域。至于二线城市、三线城市是公司乃至明年重点进入的区域。”夏海钧称:“这些城市楼价升幅比较小,价格不算是太高,老百姓的刚性需求比较强。多年来恒大在二、三线城市开发取得的成果证明了我们的策略是正确的,公司会将土地储备的战略目标集中在二、三线城市,从而保证土地储备建立在低成本的基础之上,我们认为这是低风险的。”

    据恒大相关人士介绍,今年6月份将有四五个盘在全国范围内开盘。济南恒大绿洲、长沙恒大雅苑、成都恒大绿洲、天津恒大绿洲等项目,都在六月份开盘计划中。

    “我们每两周会根据市场的情况制定我们的价格,确保实现全年销售的目标,截至5月份已完成全年45%的销售量。”夏海钧对接下来公司的销售情况显得很有信心,“我认为六月份开盘量多一点,货量也多了一点,会比五月份取得更好的成绩,也是今年完成销售目标的保证,希望时间过半,实现销售任务过半。”

    面对六月份的销售策略是怎样的,是否还是继续保持8.5折还是折扣力度加大的问题,夏海钧回应:“恒大定价的策略是随行就市,根据市场的环境决定发展商产品如何定价,要确保产品得到当地百姓认可,同时保持发展商合理的利润,这就是定价的基准。”

    夏海钧表示,恒大今年制定的公司全年目标为增长40%以上,“既然定了全年的销售目标,就一定要确保实现,不会在今年再做出销售指标的调整,如果要调整的话,只能向上调整,不会向下调整。”

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