• 联想叫板iPhone 柳传志背水一战 运营商不捧场

    金融 > | Time Weekly - 2010-04-22 01:03:13
  • 联想进军移动互联网市场,要占的必然就是地利,以期换得人和。

    柳传志少有的激动,也许是因为他终于能与传奇一样的苹果CEO乔布斯决一高下了,而且柳传志在中国这片土壤上,深知中国用户的喜好。但事实也是如此,作为CEO,乔布斯从没有来过中国,对中国用户的忽视、对中国用户本土应用的忽略也许正是机会。柳传志看到了这个,他要打造的就是“中国苹果”。

    “下定决心要和iPhone背水一战”,联想将会“不顾一切地投入”,以占领移动互联网这个市场,“而联想的优势只有一条,就是这是在中国”。

    419日下午,北京的国家会议中心,联想集团董事局主席柳传志的这几句讲话赢得了台下阵阵掌声,也让联想集团的移动互联网战略暨新品发布会达到了高潮。

    柳传志称,“今天来到和未来的伙伴都是我们平时最尊敬的领导和最熟悉的、最亲热的朋友”,“乞求你给我们力量,感谢你给我们力量”。

    彼时,台下坐着的有工业和信息化部、科技部的官员,更有阿里巴巴集团主席和首席执行官马云、搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳、新浪首席执行官兼总裁曹国伟这些互联网行业的大佬,微软大中华区CEO梁念坚、AMD全球副总裁、大中华区总裁郭可尊、英特尔公司副总裁兼英特尔中国区总裁杨叙这些PC企业中国掌门人,但细心的人也会发现,参加活动的人中缺少了移动互联产业链上的核心人物—运营商的身影。

    联想进军移动互联,要做“中国的苹果”,但摆在柳传志与联想集团首席执行官杨元庆面前的挑战并不轻松。

    赢得地利打造“中国苹果”

    419日前的半个月里,联想相关部门的人员全都在忙碌,外界此刻已经得知,联想有重大消息发布。

    但在419这一天的活动现场,时代周报记者发现,人们还是低估了联想集团对移动互联战略的重视程度。

    180度、声势浩大的环形大屏幕、从追溯IT历史到展望移动未来的“联想脉落”、联想集团一众高管及其子女参演的“移动互联”情景剧,然而,这一切的隆重似乎还只是烘托最后柳传志的五分钟演讲。

    讲话时,柳传志却很奇怪地拿出几页讲稿,这也比较少见。但后来的事实证明,柳传志不长的演讲,几乎是“句句金句”。

    柳传志说,联想在移动互联领域将iPhone视作最大的竞争对手。iPhone一直被模仿,但从未被超越,这已经是事实。但联想此刻将目标直指苹果,而且话语间也涉及了其他企业。

    “我想做手机的强如诺基亚,做电脑的强如戴尔,无法跟iPhone竞争。它(苹果)和电信运营商谈判都是强势的,没有任何的对手和它匹敌与竞争。而联想的董事会和管理层反复研究以后,下定决心要和iPhone背水一战。在产品技术上大家都看到了,我们努力和它保持同等水准或者是超过它。”

    柳传志的这段发言很有可能成为中国IT行业的经典语录,联想及柳传志的雄心在此刻已经凸显。的确,能说出“与苹果背水一战”的企业并不多,诺基亚都被苹果打到家门口了,也没见这种论调。所以,柳的讲话迎来了在场人士的掌声。

    但柳传志很清楚,联想能与苹果抗争的资本,就是“在中国”。“我们得到了政府各部门领导的倾心关注。我们得到了有主宰力量的运营商的通力合作。我们更得到了几乎中国所有的服务商,包括顶尖的内容服务商的全力配合和支持。”柳传志说。

    苹果iPhone诞生已有两年半,这一划时代的产品几乎已经成了目前手机行业的“标准”,模仿者众。联想没有了天时,要占的必然就是地利,以期换得人和。

    5年磨出“移动互联三剑客”

    419,联想集团在移动互联战略暨新品发布会上,一举推出了乐PhoneSkylightideapad U160三款移动互联终端。联想自己称之为“移动互联三剑客”。

    “乐Phone的诞生并不是突发奇想,”联想集团CTO(首席技术官)贺志强表示,“事实上,联想在移动领域的技术积淀从2002年收购厦华手机就已开始全面展开。”

    在贺志强看来,联想经过5年的技术积累和蓄势和一年多的产品创新攻关,“乐Phone的种子早已播下”。

    联想集团总裁杨元庆最后力挺将乐Phone命名为Phone,他觉得“这样更容易给用户带来亲切感”。“Le”这个最初似乎是简单地从Lenovo中截取的词头,最终演绎出了更具内涵的中文名字“乐”。

    415,联想集团副总裁韦卫对时代周报记者表示:“移动互联网的用户使用模式和应用需求,都发生了显著变化。首先,在终端形态上,轻巧时尚、易于携带和手持的产品将成为主流。其次,在服务上,需要能够随时随地接入互联网,就像手机可以随时随地通话一样。再次,在应用上,必须能够针对移动环境进行优化。”

    419,据贺志强透露,杨元庆使用了乐Phone之后,非常喜欢乐Phone手机的音乐推送服务。

    结合乐Phone等移动互联网终端的发布,联想的应用商店以及联想开发社区已经于419正式上线。应用商店提供应用程序给用户下载,开发社区则提供乐Phone软件开发包。贺志强说,推出1000个应用的计划是联想集团经过调研的结果,希望可以满足用户99%的需求。根据联想应用程序商店网站所示,其销售所得,按开发者70%、联想30%的比例分配。

    通过与中国本土开发者的合作,联想的地利优势才能体现。

    从时代周报记者现场对乐Phone的考察上看,乐Phone的主菜单预置了35种应用的图标。这也创了一个纪录,全部是非常本地化的应用,包括支付宝、同花顺股票、人人网、金山词霸、芒果TV等。对于一位非发烧友来说,经常用的功能都有了。当然,如果你还希望去找更多的游戏和应用,也可以登录联想自建的应用商店,里面还有多达500多种应用。

    根据联想应用程序商店网站所示,其销售所得,按开发者70%、联想30%的比例分配。这一激励措施也对开发者有很大的吸引力,将会有更多的开发者投身于此。至于付费应用程序的交费模式,贺志强表示,现在联想乐Phone的商店已经集成了支付宝,未来也会跟运营商进行合作。

    柳传志立下“军令状”

    联想手机业务,在联想内部也是几经周折。

    20081月,联想集团作价1亿美元出售手机业务。在联想集团扭亏为盈、稳住阵脚之后,20091127,联想集团宣布以2亿美元回购联想移动,以经营手机为主的联想移动重新融入联想集团的战略之中。“联想移动以与中移动合作的定制手机oPhone为主,这款乐Phone则是联想研究院研发,两款产品各有发展”,在韦卫的话语中不难看出,联想集团内部,对手机产品的不同方向也有不同的战略。

    不管联想的战略如何,在中国3G时代,手机终端业务的核心控制者其实已经是运营商。从2009年开始,众多手机厂商都围绕在运营商周围。

    联想移动的oPhone紧密围绕中移动,但联想集团此次重大的移动互联战略发布、乐Phone的主要战略合作伙伴中联通却没有出现在活动现场。去年1123日,戴尔在北京正式发布旗下首款手机产品,请来的朋友不多,也可以说只有一个,那就是中移动。

    联想集团,给人们的印象更多的是PC制造企业,“当下若想打造移动互联形象,必然得加强与运营商的合作”,BDA分析师张宇说道。

    但联想是如何做的呢?

    据新浪网报道,419日晚,杨元庆表示,将会利用联想传统的电脑销售渠道销售移动互联网终端,这是联想的优势所在。而此前并入联想集团的联想移动,仍会保持生产销售的独立体系。杨元庆表示:“智能手机乐Phone和智能本Skylight等这些产品更接近于电脑的设计,因此借用电脑的销售渠道会是更好的方式。”

    “我们和运营商在合作的时候,他们也非常希望能够借用联想传统电脑的销售渠道销售这个产品。”杨元庆说,“当然我们并不排斥传统手机的销售渠道,而且我们要充分利用这样的销售渠道进行销售。”

    看到此,人们也许想问:联想真的明白移动互联网吗?从PC到移动互联,完全不同的商业模式。

    联想正在面向未来,但感觉仍是“自说自话”,没有运营商的支持,也许就没有摸到核心要害处。但也有人认为,联想得到了工信部和科技部的支持,“已经足够了,因为很多事情仍在变化中”。

    “此刻,对我们PC行业来说又到了一个挑战和机遇并存的极其生动的时代。”

    柳传志的决心很大,甚至也可以说立下了“军令状”。更何况,联想集团已经成为中国PC企业的领头羊。但几经周折的联想,下一步将如何动作,人们也将拭目以待。

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