对话惠普全球副总裁张永利 惠普手机寻路中国
14年的惠普生涯，不仅让惠普全球副总裁、中国（含香港）惠普信息产品集团总经理张永利一路高升，并且给外界留下了低调务实的口碑。平和、没有架子，甚至还很年轻的张永利，在老成稳重的外企高管气质之外，还有一种亲和力以及活力。
“惠普已经关注到中国移动终端市场，我们正在寻找合适的方案，让惠普手机进入中国。”
这是一款有点类似黑莓的惠普iPAQ系列手机。对中国消费者来说，“惠普手机”很陌生，甚至很多人并不知道惠普还有手机产品，不过，惠普参与到中国智能手机市场全面竞争之中一事，几成定局。
惠普手机审慎进中国
时代周报：惠普手机在全球其他国家都有销售，但在中国却没有。目前其他PC厂商正在进军手机领域，惠普对中国市场是如何考虑的？有无具体的时间表？
张永利：惠普已经关注到中国移动终端市场，这是一个非常大的市场，我们正在寻找合适的方案让惠普手机进入中国。我们是一定会进来的，但具体的时间表不方便透露，因为我们还需要思考以何种方式进入中国。我们的风格是定下来就不会轻易改变，所以对此比较慎重。
时代周报：惠普目前在移动通信领域进展如何？与中国运营商有哪些合作计划？
张永利：惠普在全球与100多家运营商都有合作。在中国，惠普与中国移动、中国电信合作都很密切。目前，除与中移动在上网本方面的合作外，惠普正在跟进中电信的下一步发展，进一步挖掘
时代周报：各大IT企业都在部署云计算战略，惠普也是如此。你对云计算的未来发展如何看？未来一两年，IT的产业机会在哪些行业？
张永利：云计算已经说了很多年，随着应用的发展，今年，云计算应该会有非常大的进展。对于IT产业，我对动漫行业的前景非常看好，因为中国对动漫领域投入非常多。另外，中国在医疗、零售业的投入也非常大。这些行业的发展会产生大量的IT方面的需求，这对IT企业来说是潜力很大的领域。
中小企业商机更大
时代周报：惠普对中小企业市场非常重视，这一市场的前景如何？
张永利：2009财年第四季度，惠普在中国的营业收入同比增长超过20%，其中，中小企业市场份额连续三个季度大幅上扬。这一数字的背后可以看出中小企业市场强劲的发展势头。更重要的是，去年以来，国家投资开始转向中小企业，这一市场的未来商机更大。
时代周报：有了国家政策的支持，中小企业应该如何把握机遇？而转型过程中的中小企业在IT建设上应该有怎样的思路？
张永利：目前，中国的中小企业正在经历特殊的经济时期，需要在“转变”中抓住机遇。它们需要更加多样化的资源和解决方案、便捷的获取方式，同时需要投资回报可见。
科技点亮未来，中小企业需要从商业模式转型、营销创新、产品升级、管理升级等方面探索IT建设之路，从而在经济回暖中赢取商机。2010年，惠普计划引领联合合作伙伴，为中小企业提供针对性的解决方案，满足它们的转型需求。
时代周报：惠普从何时开始关注中小企业这一市场？惠普在2007年就提出了针对中小企业的“全程助力”计划，今年，这一计划有哪些变化？
张永利：2002年之前，惠普主要专注在商用市场，2002年至2004年之间，惠普进军消费类市场，并取得了很大的成功，也让惠普保持了几年的高增长，为了继续保持高增长，惠普将新的增长点放在了中小企业上。目前，中小企业客户已经成为惠普运营收入中最大的组成部分。
今年，惠普推出了“惠商时空”中小企业在线资源平台。互联网的便捷、高效和成本效益使它成为服务中小企业的最佳渠道之一，在互联网平台上，惠普能够迅速服务中小企业。今年惠普将大力与系统集成商（SI）合作，深入细化不同行业和应用的特点，提供40种解决方案包，惠普的目标是覆盖15大行业以及148个子行业，并开发相应的解决方案。
时代周报：中小企业数量大，真正做好中小企业市场，渠道建设非常重要。惠普的渠道如何深入到千千万万的中小企业？例如，对惠普来说，真正实现“下沉到乡”的难点在哪里？
张永利：今年惠普将加速区域拓展的步伐，渠道建设要下沉到乡，惠普必须要去拉动更纵深的市场。今年，惠普把渠道网络从目前的2000个县扩展到至少10000个乡镇，在4-6级城市将惠普门店从1500个增加到8000个，并将渠道伙伴的数量从10000个增加到13000个。中小企业市场，重在服务，惠普通过“远航计划”、“渠道百星计划”等，帮助渠道从普通分销商逐步向增值服务商转型，做好服务。
惠普制胜的法宝，就是放下高高在上的国际品牌姿态，辅助渠道去开拓更具广度和深度的中小客户群体。2010年，惠普将增加20%的投入用于对渠道的支持，预计今年惠普将有近50%的营业收入来自三级以下城市。
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