• 富力朱荣斌:明年销售额冲击300亿元

    地产 > | Time Weekly - 2009-12-10 00:09:09
  • “鲍鱼应该卖得更贵。”虽然开发商都希望自己的房子能卖个好价,但富力地产华南区总经理朱荣斌却是少数敢于如此公开表态的人。

    124,朱荣斌在接受时代周报记者采访时表示,在政府着力解决保障房之后,面向一部分高收入人群,房价高不是坏事情,“这是调节收入的一种方式,鲍鱼就应该卖得更贵,盒饭应该卖得更便宜。”

    富力地产正在努力把产品变成更贵的“鲍鱼”。朱荣斌透露,明年富力将在提升产品品质的同时,提升产品单价。这一“双升级战略”表明富力对未来市场以及公司发展都充满信心。“房地产对于促进经济发展、扩大内需的效果是立竿见影的。”

    富力产品明年质价双升

     “富力明年在广州推出的项目,在市区的居多,而且都是高端项目。”朱荣斌介绍,“我们会把自己拥有的酒店经营管理、酒店服务优势,转移到写字楼和住宅产品的打造上。这样有助于提升富力产品的整体品质。”

    截至目前,富力广州公司提前完成了全年80亿元的销售目标。数据显示,今年广州的一手房成交金额达到700多亿元,富力广州公司销售额超过广州市新房成交金额的1/10

    在短短一年之内经历了从市场最低潮到最高潮的“快感”,带给开发商的除了“意外”还有“信心”。11 6日晚,富力地产发布公告称,集团已提前完成全年230亿元的合约销售目标,并将2010年的全年合约销售目标提升至300亿元,较2009年增长30%

    虽然富力广州公司明年的销售目标依然是80亿元,但朱荣斌表示,今年是以约80万平方米的销售面积完成这一目标的,而明年以40-50万平方米的销售面积即可完成这一目标。

    据了解,明年富力地产在广州有不低于15个项目同时开发、销售,开工面积有230万平方米,竣工交楼面积可达到85万平方米。朱荣斌介绍,无论是住宅产品还是酒店、写字楼等商业产品,明年都将整体升级。

    而在产品升级的同时,富力也将提升产品价格。“目前富力在广州市区的项目均价都在2万多元/平方米,全国项目的均价也都超过1万元/平方米,在行业内是偏高的。”朱荣斌表示,富力地产在北京、天津、海南都是以高端产品占据市场的,“明年广州公司的盈利水平一定会高于今年。”

    对于明年80亿元的销售目标,朱荣斌显得信心十足。“今年底到明年1月初,富力地产广州公司有预售80亿元的货量,明年新增货量不低于90亿元。就是说,明年富力地产在广州共有170亿元的货量,要完成80亿元的指标比较轻松。”朱荣斌说。

    逆市场周期拿地

     尽管今年的土地市场十分热闹,但截至目前,富力仅通过拍卖、协议转让等方式,在广州、北京、太原3个城市拿到6幅地块,总占地面积约为113.57万平方米,耗资35.35亿元。

    “现在拍地,代价很高。”朱荣斌说,富力地产的发展,很大程度上得益于独到的投资眼光:在市场热的时候,富力不别跟别人抢;在别人不看好的时候,富力能看到机遇,比如珠江新城,富力早年一口气拿下7块地,在去年最困难的时候,富力不声不响地拿了很多地,包括去年下半年拿到的从化地块以及海南地块。“等大家都看到机会的时候,机会已经不存在了。”

    朱荣斌表示,虽然今年富力没有大量买地,但是由于在去年最困难的时候也没有停止土地投资,所以土地储备量仍较多。资料显示,富力地产目前的土地储备约为2200万平方米,大部分集中于城市中心区域,平均地价约为1400/平方米。“维持3年的开发运营没有问题。”朱荣斌说。

    富力近期的公告表示,2010年将在广州、北京、天津等一线城市继续以合理的价格购入地块。虽然在土地拍卖市场上表现低调和谨慎,但富力却报名竞拍广州亚运城项目。

    即将于1222整体公开挂牌出让的广州亚运城项目,地上总建筑面积高达438万平方米,占地263.952万平方米,超过了广州一年250万平方米的推地量。亚运城项目起拍价为165亿元,注定成为中国的“地王之王”。

    尽管朱荣斌表示,富力对这个“拿着会烫手”的项目还在研究和思考之中,但有消息称,125,富力与另两个地产巨头万科、中信共同参加了广州市就亚运城项目整体拍卖事项所举行的答疑会。

    朱荣斌对土地的认识也许代表了富力的态度:亚运城项目诱惑巨大,富力不想做观众而错失良机。

    卖盒饭还是卖鲍鱼

    2009年,富力和所有地产公司一样,经历了寒潮-苏醒-复苏-攀新高的戏剧性变化。“在去年楼价狂跌的时候,富力的降价幅度很小;今年房价飙升的时候,公司高层曾在公开场合也表示要小涨,不要大涨。”朱荣斌说,“我们每个月的销售指标比较均匀。”追求平稳的销售策略使富力地产的业绩迅速回升,提前完成了全年销售目标。

    对未来市场,朱荣斌也充满信心。“政府对地产的政策,我期待会有持续稳定有力的支持。”朱荣斌判断,未来会有更高房价出现。

    越来越高的地价是支持朱荣斌如此判断的理由之一。“我感觉最近各个城市一级土地市场出让地价调得很高。我预测房价会持续稳定,总体趋势还是会上升的。”朱荣斌说。

    朱荣斌还表示,不要低估了老百姓的购买力。“在政府投入很大财力完善保障房制度之后,低收入人群有低收入人群的买房渠道。面向一部分高收入人群,房价高不是坏事情,这是调节收入的一种方式。大家会以一种更包容的心态看待商品房市场的高房价。”朱荣斌说:“鲍鱼就应该卖得更贵,盒饭应该卖得更便宜,这才是一个和谐的市场。”

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