• 寻找时代营销的中坚力量 2009时代营销人物候选榜

    专题文章 > | Time Weekly - 2009-10-28 23:30:22 来源:
  • 由时代周报与里斯伙伴(中国)营销策略咨询公司共同主办的“2009里斯中国行暨第二届时代营销盛典”将于11月11-13日在沪穗两地隆重举行。第二届“时代营销盛典”,是时代周报继成功举办首届时代营销盛典之后举办的又一场中国营销界的盛会,旨在通过年度十大时代营销人物和十大时代营销事件的评选,记录2009年中国经济发展足迹,理清中国经济发展脉络,从营销角度探索企业成长和中国品牌创新之路。本期推出21位候选时代营销人物,将由读者和专家共同决定最终入围名单。

    方风雷:

    多项巨资交易高调出击

    厚朴基金撼动PE经营模式

    推荐理由: 从海外金融财团手中接盘中国银行、建设银行股份,又携手中粮集团入股蒙牛,2009年的三项巨资收购使方风雷和他领军的厚朴资本成为中国最具吸引力的私募基金品牌。

    案例简述: 方风雷总能早于市场数年准确判断市场下一步的热点,并使其迅速成为现实投资案例。20086月厚朴基金成立,以规模大、团队成员高端、单个项目投资金额大、偏好央企著称,特色鲜明。20091月起,厚朴基金收购了价值约4亿美元的中国银行股份、567亿港元建设银行H股,以61亿港元入股蒙牛,开创“国有资本+民营资本+战略合作”的新型合作模式。10月以4500万美元购入印尼上市公司 Lippo Karawaci 4.9%的股份。多项巨资交易产生的巨大影响力,使方风雷领军的厚朴基金在2009年以强劲的势头获得了项目、回报和无限风光。

    专家点评: 在当前时势中,PE的央企选择导向是有其坚实形势基础的,而且特别适合大手笔投入,同时在现有的私募基金中以规模获得资本市场关注力,是好的基金影响力营销方式。

    李冰心

    梁上燕:

    地产女强人

    把房子卖成收藏品

    推荐理由: 女人梁上燕之强,在于把“跨界营销”概念运用到极至,把星河湾的房子卖成了收藏品。

    案例简述: 在梁上燕的操盘下,10年来,星河湾举办了近千场高端社交活动,致使名流荟萃。通过跨界营销,星河湾渐渐形成了一种“气场”, 无形中提升了星河湾的品牌价值,将财富阶层聚集到星河湾品牌之下。

    于是,梁上燕把房子卖成了收藏品:收藏品可以满足人们除了功能需求之外的一切通感—身份、地位、认同、社交等,星河湾的房子同样可以实现。今年8月,上海浦东星河湾开盘,创造了“6小时销售40亿元”的奇迹,这也是中国房地产营销史上的神话。

    星河湾模式代表了中国房地产开发的方向—土地不再重要,重要的是土地之上的创造。

    专家点评: 跨界营销涵盖了定位的跨界、营销的跨界、人才的跨界等,跨界可以通过嫁接外行价值实现价值的跨越。梁上燕对产品与品牌有全新的理解,她不仅是卖产品,还卖生活方式。星河湾正是以高品质的产品和优异的服务为基础,开展跨界营销战略,取得了巨大的成功。

    纪旭

    徐洪舸:

    万科特色的职业经理人

    推荐理由: 2009年是万科由规模速度向质量效益转型的一年。作为万科的执行副总裁,徐洪舸承担着统筹和协调三大区域及直属城市公司业务开展的职责,在推动万科的转型中发挥着重要作用。2009年万科的表现不负众望,全年销售额超越2007年已无悬念,质量效益型之路也走得步履稳健。

    案例简述: 徐洪舸06年开始兼任万科珠三角区域本部总经理,业务管理经验丰富。08年底调任万科集团总部,协助总裁开展业务统筹工作。进入总部后,徐洪舸负责万科集团运营管理,在他的力推下,万科产品研发力量大为提高,营销模式不断创新。三季度报告显示,前三季度累计实现营业收入295.4亿元,净利润29.6亿元,分别较去年同期增长31.1%和29.9%。

    专家点评: 作为万科培养的优秀的职业经理人,徐洪舸对于市场和经营具有深刻理解。在他的努力下,万科的专业能力正在迈向一个新的高度。

         纪旭

    汪潮涌:

    率华谊兄弟和绿创科技

    挺进创业板

    推荐理由: 两家即将登陆创业板的公司、一项媒体关注已久的东星航空重组案,汪潮涌并未制造热点,却已深入热点事件的中心,体现了知名风险投资人的成功之道。

    案例简述: 作为中国颇具影响力的风险投资人之一,汪潮涌近年在高科技、传媒、新能源、环保、矿产资源、连锁商业、医药健康等领域已投资10亿美元。投资项目包括搜狐、百度、瑞星、华谊兄弟、北大青鸟,还有畅销书《穷爸爸、富爸爸》,若干成功案例颇具传奇色彩。

    2009年,汪潮涌投资的华谊兄弟和绿创科技两家公司挺进创业板,而他又在东星航空重组案中屡屡现身,成为媒体关注的焦点,其火爆程度堪比他组建“中国之队”酣战第32届“美洲杯”帆船赛时的情景。

    专家点评: 汪选择华谊与科技型两家企业的组合,属于获得市场流行声望与技术型投资信誉的最佳组合。李冰心

    柳传志:

    临危复出

    携联想控股转战投资界

    推荐理由: 在联想集团面临困境之际,柳传志重新出山,和杨元庆重新组成“杨柳配”。柳传志背水一战,不仅让联想集团降低亏损,扭转局面,还开创了更大的新局—携联想控股转战投资界。

    案例简述: 今年2月,由于金融危机的影响,面对联想集团在IT制造业上的利润下滑和海外市场上的困局。柳传志临危复出,让联想起家的IT制造业团队稳定军心,并重组联想集团。“联想就是我的命、义不容辞”,柳传志付出的是自己半生的荣光和名声,但体现了一个企业家的责任和风范。

    IT行业的成熟与高科技产业利润的下滑,更让柳传志为联想系的未来而谋求更多的发展空间。经过艰苦的努力,联想控股引入中国泛海集团,泛海成为联想控股第三大股东后。未来的联想控股将以投资为主要业务,向金融、能源、房地产行业拓展,计划在未来5年投资约100亿元人民币发展核心资产,而联想投资、弘毅投资、融科智地三大子公司及母公司联想控股将陆续上市。

    经过八年的酝酿和积累,经过股权结构的调整,经过战略布局的重新划定,一个新联想横空出世。在柳传志的设计中,联想控股要做国际化的投资控股公司,做一家伟大的企业。

    专家点评: 对联想控股来说,股权转让一事意义重大。联想控股通过引入优质的社会资源,进一步完善法人治理结构,充分进行市场化运作。联想控股的调整是适应中国乃至全球商业运作模式的新战略,柳传志的高瞻远瞩让人由衷佩服。向非IT领域发展、以金融运作让联想系壮大,并走向国际,柳传志所设计的联想之路值得借鉴,他在续写中国企业如何“基业常青”。

    李瀛寰

    方洪波:

    整合冰洗空

    冲刺千亿大关

    推荐理由: 方洪波1992年来到美的集团,从总裁办一名普通员工一路扶摇直上,晋级的速度堪比“搭乘火箭”。,美的创始人何享健辞任美的电器董事局主席,方洪波任主席兼总裁。肩负着如何实施美的电器跻身全球白电“100亿美元集团军”重大战略的战术任务。

    案例简述:2009年,美的电器开始了冰、洗、空全面整合;在产品力上,空调主推变频,重拳出击,以变频品类破局,将“买变频,选美的”的主题演绎得深入人心;冰箱则推出高端品牌凡帝罗,人性化L形拉手设计赢得年轻一代的热捧;洗衣机方面,,落成的无锡小天鹅工业园,总投资6亿元,波轮全自动总装线将拓展至10条,滚筒生产线4条,最终形成年产800万台高端波轮和滚筒洗衣机的能力,打造世界级的洗衣机产业平台。在销售渠道上,目前中国家电销售渠道的市场化基本已经完成,共有4个层次,一是苏宁国美等全国性连锁卖场,二是区域性地方性的家电连锁,三是家电厂家的专卖店,四是大型的超市。开拓中国二、三级市场,家电厂家的专卖店成为主流,为了适应这一大趋势,美的将冰、洗、空三大产品整合成综合专卖店,以空调为载体进行公司化改革,成立独立的销售公司,销售公司拥有较大的自主权和决策权,将销售决策区域化以后,效果很好。渠道的渗透率、网点的覆盖率、品牌的提升还有服务水平,都提升得很快。

    专家点评: 方洪波对美的营销最大的贡献不仅仅是制定了正确的营销战略,而是在他的营销思想指导下打造出营销团队的执行力。其“两个转变”—让销售向营销转变,让生产制造向顾客需求转变;“三个阶段”—价格竞争、渠道竞争、产品竞争思想成为美的发展的新动力。

    赵为民

    杨柘:

    三星巧借运营商

    定制高端手机子品牌

    推荐理由: 2009年中国手机市场进入战国时代,杨柘则带领三星巧借运营商,走上定制的高端之路。手机销售保持前列。

    案例简述: 在中国三大运营商业务全部实现商用以后,三星手机终端的数量均在30款以上。中国移动首次开始手机定制的时候,三星就成为第一家合作伙伴。

    与其他主要竞争对手相比,三星与运营商紧密合作的定制策略无疑更加突出,三星的定制手机比重已经占到20%。当摩托罗拉深陷衰退的泥潭,索尼爱立信为不断亏损而苦恼的时候,三星手机却高歌猛进,稳居高端市场龙头老大的位置。

    专家点评: 杨柘开辟出的三星手机营销新天地启示我们,做市场不仅仅是做终端消费者,整个价值创造链条都是可开发的市场,当然这要看谁能够先期地发现和占有它。

    赵卓

    钟:

    千人寻源头

    绿色营销解危局

    推荐理由: 千岛湖的水质遭疑,使得农夫山泉陷入前所未有的水源困境。但这却没有把钟难倒,快速抛出“千人寻源”动作,又一次漂亮化解危局。

    案例简述:农夫山泉陷入有史以来最大的水源困境。但就在同行们都在等着看农夫山泉如何收拾这一残局之时,钟随即抛出“千人寻源”活动,公开征集1000名公众和媒体人士前往千岛湖见证农夫山泉的水源,此举为其赢回不少舆论支持,成功解困扳回一城。

    专家点评: 市场不仅千变万化,而且是十分脆弱的,营销的智慧不仅在于开拓市场,而且还在于维护市场,特别是当市场出现危机时,最能够检验出营销的睿智。钟睒睒经受住了这样严格的检验,他又进入了新的营销境界。

    黄蒂娟

    李开复:

    创办创新工场

    擦亮个人品牌

    推荐理由: “打工皇帝”华丽转身,创办创新工场。李开复在微软、谷歌任职多年后终于开始个人创业,这不仅使其个人品牌价值再度升华,更由于李开复对科技行业的深入理解,创新工场填补了中国“天使投资”的空白。

    案例简述: 在李开复的职业发展上,经历了若干次转型,第一次是从工程师到职业经理人,而这一次是从职业经理人到创业导师。第一次的转型是顺理成章、水到渠成的,但第二次的转型则是需要很大的勇气,李开复放弃了在谷歌的巨额年薪,放弃了股票期权。

    在微软和谷歌任职期间,李开复便开始了他的青年导师之旅,举办讲座、给青年人写信,关心青年人的成长,还创办了开复学生网,后更名为“我学网”,作为和青年人沟通各种人生问题的平台。在这一过程中,通过与青年人的直接接触与沟通,李开复对青年人的创业有了更热切的关注和更深层的想法。

    李开复创办的创新工场,是一种天使投资+猎头+孵化的模式。创新工场汇集多种创业梦想,把有价值的梦想转化成构思,再成为项目。李开复希望每年能够创建出3-5个公司,辅助其成长,并希望诞生几个影响世界的中国品牌。目前,创新工场会关注电子商务、移动互联网和云计算等领域。

    专家点评: 李开复的个人品牌是他自己创业的基础,但前所未有的创业激情和全新商业模式的“创新工场”,让李开复的创业之路得到了认可。李开复一个月内会见12个投资者,获得了来自中经合集团、富士康、联想集团等近8亿元的投资筹集,这一融资速度以及金额也破了中国历来的纪录。在创办创新工场过程中,李开复不仅个人品牌再度提升,而且用自己的实践诠释着梦想成真的奥秘。

    李瀛寰

    王传福:

    新首富领跑新能源概念车

    推荐理由: 从去年的103位到今年的中国首富,巴菲特的入股既帮助了王传福,也帮助了自己,事实证明,王传福构建的新能源概念车吸引了整个世界的眼球。

    案例简述: 200812月,比亚迪划时代的油电混合电动车F3DM双模电动车在深圳上市时,这条延伸在微小领域的产业链开始初现端倪,而王传福正站在这条产业链的前端,用技术投资、创新加模拟的概念投资和对“绿色”汽车的环保投资为世人拉开了一个全新的视角。

    正是这样,王传福使得比亚迪吸引了一批类似于巴菲特这样的投资人,尽管电动车要做到普及还有很长的路要走,但比亚迪已经走上了一条更加高速的通道。

    专家点评: 王传福不仅看到了新能源汽车的未来,最可贵的是他敢于在今天行动,而且采用营销策略去启动人们心中的未来市场,居然巴菲特这样老谋深算者都慷慨参与,这就是王传福的市场营销智慧。             佟洋

    张近东:

    超越国美进军海外

    苏宁领跑家电零售

    推荐理由: 在国美全身心地投入一场融资大战的时候,苏宁电器突然宣布并购日本濒临破产的老牌家电零售商LAOX。业界一片哗然,所有人的目光顿时聚焦苏宁电器董事长张近东。区区5700万元人民币的跨国交易,让苏宁超越国美,成为真正意义上跨出国门开分店的首个家电零售连锁企业,更让苏宁和张近东借此完成了一场自身品牌传播秀。

    案例简述: 20096月,苏宁电器通过认购LAOX定向增发的6667万股,持有LAOX公司27.36%股权,成为LAOX第一大股东和实际控制人。这些股份价值8亿日元,约合人民币5730万元。此前,LAOX已经连续亏损9年,张近东何以闪电出手这样一个深陷亏损泥潭的公司,一时间成为业界议论焦点。

    张近东更愿意把这一交易看作是苏宁国际化的试探,他坚持认为,这绝不是作秀。不过,苏宁的国际化时间恰恰赶在国美引入贝恩资本融资之时。,国美公布融资方案,贝恩资本将以18.04亿港元认购国美新发行的七年期可换股债券。要知道,在苏宁宣布进军日本之前,市场一直在大肆炒作国美的这项融资新主张。苏宁选在这样的时机进行国际化,让一切看起来都别有用意。收购LAOX交易从6月份传出消息,到目前收购计划完成,苏宁电器相关高层入主LAOX公司董事会,让苏宁和张近东始终走在媒体聚光灯前。

    专家点评: 日本并购之举,是试水也是比较稳健的苏宁破格之作,比较一般产品企业的并购,零售品牌企业的并购,只要货品组合得当,胜算甚大,苏宁在这场胜算中得到的经验,对于以后的业务进取将会提供非常大的激励。

    陈晓双

    林国芳:

    专注家纺 富安娜15

    经营成就品牌佳话

    推荐理由: 当大多数家纺企业只满足于贴牌甚至“无牌”销售时,林国芳选择了建立自主品牌,当其他企业热衷于模仿国外品牌外形时,林国芳把设计艺术的基因注入到富安娜,15年的家纺品牌之路,林国芳始终走在行业的前面。

    案例简述: 借与著名舞蹈家杨丽萍的合作,富安娜的品牌形象和“艺术家纺”紧密联系在一起,林国芳力图把富安娜打造成国内家纺业品牌原创的代表。

    艺术设计和工业生产的结合,让富安娜在众多家纺产品里显得格外出众。

     

    上世纪90年代末,当市场充斥着传统条格或碎花风格时,富安娜率先引进欧化时尚印花;四五年前,富安娜首创高难度平版印花工艺生产床上用品,至今,多数企业仍望尘莫及。   

    1994年毅然下海,到2009年富安娜上市,林国芳用15年的时间,将富安娜打造成家纺业的第一品牌,林国芳仍恪守创业时所说过的话,“没有原创,企业要想长远发展无异于痴人说梦。”

    专家点评: 品牌构建从产品元素设计做起,尤其是家纺这类品牌流行度低的产品,富安娜提供了人们思考品牌营销全元素的新蓝本。

    鄢建彪

    陈发树、唐骏:

    并购上市公司

    打造投资帝国

    推荐理由: 新华都集团董事长陈发树在其CEO唐骏的鼎力支持下,2009年资本运作不断,从紫金矿业、青岛啤酒、云南白药到泸州老窖等,加速布局民生领域,欲打造其资本帝国。

    案例简述: 中国最牛打工皇帝唐骏,加盟陈发树的新华都集团任CEO后,2009年频频投资和并购上市公司,欲成就陈发树的中国巴菲特之梦。

    ,陈以2.35亿美元的代价成为青啤第三大股东。,将触角伸向云南白药,新华都集团接手红塔集团持有的12.32%股权,成为公司的第二大股东。此外,陈先后投资了矿业、零售、地产、旅游和IT6个板块。

    专家点评: 团队是营销战略执行的保证,陈唐唱好“二人转”,首先是二人的理念一致,无论是产业扩张还是慈善事业,都可以看到他们的默契。产业保证了慈善,慈善也推动了产业发展,二人得名得利,可谓最佳团队组合。

    陈萌

    潘石屹:

    剑走偏锋卖房

    化烂尾为利润

    推荐理由:避免与国企硬碰硬,也不去追求做地王,而是找准定位,巧妙化烂尾为利润,并创造出骄人的销售业绩,让潘石屹在国企包围的2009杀出一条别样的精彩道路。

    案例简述:去年底潘石屹拿下位于海淀区的烂尾楼金和国际,改名为中关村SOHO,经过重新包装,成功将其高价卖掉。

     

    不仅如此,此前SOHO中国从华远集团购得两处烂尾楼“民源大厦”和“北京公馆”,也就是现在的“光华SOHO2”和“SOHO北京公馆,以及沪上“第一烂尾楼”的东海广场,并借此以较低的成本迈出了全国扩张的第一步。                                                                                     

    专家点评:潘石屹在2009年把SOHO中国的理念营销和品牌营销做到了极至,为什么同样地域甚至同样结构的楼盘的市场销售会有如此大的差异?因为潘石屹的企业战略和营销策略对头,结合大背景形势和自己特点,选择最适合自己的方式。

    赵卓

    许家印:

    巧打特价牌

    恒大炼成地产黑马

    推荐理由: 恒大地产去年暂缓IPO后压力陡增,但许家印没有放弃“开盘必特价,特价必升值”的营销战略,这一招使用多年的“必杀技”依然威力无边,使恒大地产今年第三季度在土地储备上超过碧桂园、单季销售额上超越万科,成为今年最大的黑马。

    案例简述: 许家印的“开盘必特价,特价必升值”的营销战略,曾经帮助恒大地产从一家默默无闻的广州本土开发商,嬗变为全国性的一线地产品牌。

    去年3月,恒大地产赴港IPO暂缓,公司面临巨大的经营压力。许家印在获得数亿美元的私募后,于去年国庆黄金周在全国12个城市18盘同开,盘盘特价,声势浩大,一周劲收48亿元,创造了一个逆势销售的奇迹。随后,乘着国内房地产市场回暖东风,许家印的“成本价”销售继续受到消费者追捧,开盘项目一路热销。今年上半年,恒大地产销售金额127亿元,不但成为唯一过百亿大关的未上市房企,销售面积也紧随万科、保利之后,位列国内房企三甲。到了今年三季度末,恒大地产销售额达到230.3亿元,更以123.3亿元的单季销售超越地产老大万科,同时,在土地储备、销售面积及在建面积上,均位列前三季度榜首,一跃成为今年地产界最大黑马。

    专家点评: 许家印的恒大地产之所以能够异军突起,首先是他的营销观念和策略的差异化使他找寻到了自己的“蓝海”。

    纪旭

    曹德旺:

    “从不想到想”

    树民企慈善标杆

    推荐理由: 以基金会模式运作,加上捐献金额的巨大,让曹德旺给中国慈善事业发展提供了新思维。

    案例简述: 今年2月,福耀玻璃董事长曹德旺宣布,将曹氏家族持有的福耀玻璃股份的60%用来成立慈善基金, 约合38亿,按照胡润每年公布的慈善榜的数字,他将成为今年中国最慷慨的慈善富豪。

    事实上,38亿资金,对于整个社会,可做之事仍然有限,但在一个缺乏慈善传统和制度的国家,他的善举,对中国慈善事业的影响仍然巨大。

    专家点评: 公益从营销角度看也是一种营销方式,它会牵扯到市场环境、消费者、产品、渠道等诸多要素。但社会责任是公益营销的前提条件。从这一点上看,与其说曹德旺在做公益营销,倒不如说他也在启迪企业家行使更多社会责任。

    鄢建彪

    丁志忠:

    启动“奥运长征”

    安踏玩转体育营销

    推荐理由: 一举拿下中国奥委会的赞助权,使得安踏成功打入体育圈的核心主流队伍,品牌发展进入前所未有的制高点。

    案例简述: 今年6月,安踏以昂贵代价击败李宁、阿迪达斯等品牌,中标“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”,成为中国奥委会官方赞助商。尔后安踏更乘胜追击,与国家体育总局水上运动管理中心签约,正式成为水上运动中心及国家队的战略合作伙伴。

    对于安踏来说,好戏才刚刚拉开序幕。未来四年,安踏将会铆足劲在这个黄金舞台上演连番好戏。如果说明星代言,赞助国内各类赛事,让安踏快速起步。那么参与重大的国际赛事,则让安踏的体育营销进阶新高度,实现新一轮起跑。

    专家点评: 丁志忠的安踏确实使人刮目相看,在现今体育产品品牌如林的领域要拼杀出来需要有胆量和实力,更要有自己的营销战略。丁志忠的安踏之路,使我们清晰地看到了他开辟自己战略营销的成功之路。     黄蒂娟

    毛京波:

    让奔驰为中国而变

    推荐理由: 从新闻记者到公关人再到奔驰中国市场总监,毛京波这种特殊的经历让其对市场有着与众不同的理解和把握,改变营销方式的奔驰因此也成为今年中国市场增长幅度最大的豪华车品牌。

    案例简述: 私下里,奔驰中国内部人士将奔驰中国称作“苏醒的雄狮”,从这一点不难看出,这家有着百年历史的豪华车厂商在中国市场有着怎样的抱负。

    与以往高高在上,“酒香不怕巷子深”的等客上门的“坐商”方式不同,奔驰中国今年主动出击,一系列市场推广活动让奔驰品牌进一步深入人心。

    作为奔驰品牌重要的一款车型,新E级在今年4月的上海车展亮相,紧接着进行一系列市场推广与宣传配合,在7月份正式上市时,奔驰中国已经手握6000份订单。

    而奔驰中国从前投放一款新车型,基本就是举办上市活动,然后广告跟上等简单的营销。

    奔驰新E级的市场推广实际上从上海车展就已经开始,在新E级还没有上市之前就把车放在展厅里,让奔驰中国最重要的客户先睹为快,投放的时候,又跟上很大的广告投入;在正式上市的时候,新E级的市场推广已经达到了一个高点,市场的信心一下子就起来了,而这些东西都是奔驰中国原来没有的。

    奔驰中国一连串的举措,使奔驰从原来高高在上的“大奔”形象变得更加亲民,让中国消费者更容易接受。

    专家点评: 从毛京波的奔驰中国的营销实践可以悟到:大品牌也要做“新营销”。这里的“新营销”就是要结合具体市场的特点和消费者的需求,放下过去的“大” 架子,主动去亲近消费者。

    高斌

    刘洪:

    重压之下

    巧斗丰田

    推荐理由: 在丰田中国的围追堵截之下,刘洪不仅捍卫了CR-VSUV市场的龙头地位,还通过一系列的营销策划成功导演了上市大戏,将本田与丰田在中国市场的竞争推向了一个新的高度。

    案例简述: ,东风本田旗下第三款车型思铂睿(SPIRIOR)全国上市。思铂睿上市当月,东风本田销量一举突破2万台;其中,思铂睿实现销量3700台,东风本田一贯的小市场大份额的营销思想再露端倪。

    此前,作为仅有两款车型的东风本田,虽然在销量上无法与一汽大众等相提并论,但其主力车型CR-V长期占据SUV市场销量榜首的位置,稳定的价格为东风本田带来了丰厚的利润。而竞争并不充分的这一市场,也让刘洪的营销才能容易被外界忽视。

    但进入2009年,SUV市场风云突变,同样看中这一市场的丰田汽车,在中国市场几乎同时推出了汉兰达和RAV4,对CR-V形成上下合围。但在强大的对手面前,CR-V的市场不仅没有受到冲击,反而销量屡创新高。

    从今年4月上海车展亮相,到9月上市,一浪又一浪的市场推广环环相扣、紧密相连,其极富战略眼光和针对性的营销策划,让思铂睿刚一亮相就备受媒体关注,而体验营销向消费者充分展示了思铂睿作为高端运动轿车的品质。

    思铂睿的上市也将本田与丰田在中国市场的竞争扩大到极富潜力的运动轿车市场,思铂睿首辆交付使用的客户就是一辆原丰田锐志的消费者。

    在强大的对手面前,东风本田展示出了极强的营销能力和应变能力,为中国汽车业书写了一个精彩的营销案例。

    专家点评: 刘洪的营销策略是坚持集中性市场营销,即在特定细分市场集中实行营销组合策略,他不是靠产品的多样化取胜,而是专心做好单一产品的集中市场,这对盲目追求做大、做多的企业如何调整自己的营销思路极具启发作用。

    高斌

    宋丽萍:

    低调推销创业板

    推荐理由: 创业板成功开板,在资本市场一时风头无二,作为掌门人,深圳证券交易所总经理宋丽萍为此付出巨大的努力。

    案例简述:20082月,宋丽萍接替张育军成为深交所总经理,她多次在公开场合,就创业板的意义、设计思路、配套措施、退市标准、如何防止爆炒、高市盈率和投资者教育等方方面面的问题进行深入论述,反复推销。

     

    无论如何,创业板的成功开板既是宋丽萍的一大营销成绩,同时也是宋丽萍上任总经理以来面临的第一大考。 

    专家点评: 宋丽萍成功推出创业板的营销真谛,首先是她把握住了由“中国制造”向“中国创造”转型的大势,杰出营销策划者一定是“运势”的高手,紧扣“中国创造”的大势,再巧妙运用营销的策略,不用“高调”也能产生奇特效果。

    毛瀚民

    陈卓林:

    借势胡润百富榜

    雅居乐清水湾巧嫁豪门

    推荐理由: 瞄准目标群体—富豪阶层,巧借胡润榜的眼球效应,海南清水湾以独家冠名赞助的联姻方式,让这场营销大战“弹无虚发”。高扬“为财富阶层创造品质生活”的大旗,海南清水湾开盘5个月进账32个亿。

    案例简述: 携手摩根士丹利共同开发海南清水湾后,双方联袂推出“2009年海南清水湾胡润百富榜”,不但让项目赚足了公众眼球,还巧妙地打入了中国最富有阶层的那扇豪门—据悉,目前博鳌创始人蒋晓松以及胡润本人等大批财富精英人士,都被吸引到此处购置度假物业。

    专家点评: 市场营销的策略不胜枚举,但成功的关键是找准特定的目标群体,并锁定他们的独特需求。这一道理不难理解,但难于做到,而陈卓林不仅有新的诠释,并且做得很漂亮。

    张睿

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