冷年收官 美的变频空调三级跳

就在业界关注美的电器整合小天鹅以及其冰洗业务的时候，美的电器的支柱产业之一—美的空调发力变频已经有一年，近日，美的空调再度宣布业内首家推出4赫兹超低频变频新产品，而这距离9月1日，美的推出2010年四大变频空调新品仅仅一个月。

变频，在去年对于消费者而言，仅仅是一个比较新鲜的词汇，而现在，变频产品在美的空调生产所占比例中正急速提升，同时，美的变频空调的市场份额也不断扩大。据国家信息中心行业监测数据显示，在2009冷冻年度，美的变频已经获得了27%的市场份额，位居国内第一。空调业的势态已然发生了变化。

去年9月1日，国家变频能效标识正式实施，为变频空调的全面普及提供了契机。事实上，本身具备了节能降耗性质的变频产品，也暗合了目前国家大力发展低碳经济的一个方向，这也使得变频空调的后势有了更多的底气。

变频份额突飞猛进

变频是不是国内空调业未来发展的方向？一年前，国内几大空调巨头的强势出击让整个业内关于此话题的探讨不绝于耳。根据国家信息中心的数据表明，整个2009冷冻年，变频空调市场份额从之前的7%上升到了18%。而根据中怡康监测报告，2009年上半年，国产变频占到了整个变频市场份额的75%。

日前，2009年度第6期节能产品政府采购清单出炉，变频空调再次被纳入节能产品政府采购清单，变频空调品牌数量从首次的4个增加到10个，外资品牌也首次进入该体系。在此次纳入的220个变频空调型号中，美的和大金分别以59个型号和30个型号领跑国内外变频空调品牌。

今年1月份的第5期节能产品政府采购清单上，变频空调正式被纳入，其中包括美的、海尔、格力、海信等四大品牌。在此次节能产品政府采购清单中，外资品牌实现“零突破”，松下、大金、三菱等外资品牌占据87个型号，但国产变频空调仍占据主导地位，拥有133个型号。

从数据上可以看出，2009冷冻年中，变频空调正在从一个边缘化产品系列走向了主流产品的行列，对于多年未出现大变革的国内空调业来讲，这种变化非常引人注目。

美的家用空调事业部副总裁吴文新表示：“美的变频空调59个型号进入节能产品政府采购清单，一方面为政府采购变频空调提供了更多的选择，另一方面也为变频空调的全面普及起到了很大的推动作用。2010年，美的会继续主推变频空调。”

美的是国内几大空调巨头之中，力推变频最坚决的，从铺天盖地的宣传到各式各样的变频产品，美的似乎要把变频一推到底，据国家信息中心行业监测数据显示，在2009冷冻年度，美的变频已经获得了27%的市场份额，位居国内第一。

“使用新技术的新产品会给企业的品牌以及利润的提升带来好处。”吴文新告诉记者，首先，变频空调会为空调企业带来更多的经济价值，而且随着消费者结构的变化，消费者的消费习惯等都在变化，同时，节能减排的大趋势已经是非常明显，特别是目前国家大力倡导低碳经济，这些都是美的发力变频的源动力。

他告诉记者，变频空调的产品比重在整个美的空调里面正在逐渐增大，在2008冷冻年之前，变频产品占比不足1% ，而整个2009冷年，变频系列产品的比重已经提升到了接近15%。日前，根据刚刚结束的十一黄金周市场销售数据显示，变频空调的销量已经占到美的空调销售总量的35%。未来，变频空调的比重还将不断扩大，现在，美的已经推出了新的变频产品，更多的系列产品还将逐步推出。

首先做大市场蛋糕

事实上，在美的大力推出变频空调过后，变频空调在前面几个月的销售中都非常低迷，不过这并没有影响到美的空调的变频策略。据了解，前面销售的低迷也曾让一些美的的经销商也有些疑惑，空调行业是否真的到了变局的时候？不过按照美的的理解，新产品一般都会有几个月的产品适应期，而消费者在接受新产品的时候也同样存在一个过程，因此，只要推变频空调的力度够大，消费者过了观望期，销售自然也就上去了。

变频空调的消费人群是以什么人为主？业内人士称，现在在城市里面，空调已经普及，很少能够找到没有使用过空调的人，而目前的农村市场很大程度上还是属于第一次购买为主，因此，变频空调的消费人群定位在希望更新换代空调的城市消费者为主。

针对这些目标人群，美的推出了一系列的产品群，在不同的细分市场来满足主销人群的需求。而在定价方面，美的坚持市场定价。

变频空调尽管具备很多优点，但一直以来同样也有着价格高的瓶颈，毛利与销量似乎一直是一个对立面，毛利提高后，销量便减少，毛利下降后，销量便增加。但是，如果没有大众化的价格，变频的推广便是束之高阁。

有数据显示，去年变频空调平均价格下降了8.69%，今年4月份，变频空调的平均价格已经打破4000元/台的底线，4-7月的平均价格仅为3850元/台。美的方面也称，价格太高的话，消费者是无法接受的，随着技术的进步，价格已经比以前低了很多。

此外，美的在内部大力推行精益生产系统，配备了完善先进的“品质检测实验室群”，并通过与美国IR成立联合运动控制研究实验室和与东芝开利成立直流变频技术开发实验室，

在推广与宣传方面，消费者结构的逐步改变，使得美的进行了一些细致的研究。早在2004年，美的与东芝合资研发变频空调的时候，就开始对新一代主流消费人群“80后”进行研究。“80后”的消费具有冲动性、炫耀性、搜索指导性、价值观的差异性，“需求加喜欢”成为他们最主要的消费冲动。

事实上，在很多行业里面，已经成为了消费者为主导的局面，而空调行业则由于门槛较高等因素，消费者并非是决定产品的最重要因素。

吴文新告诉记者，空调行业以往是厂商造什么，消费者就买什么，而现在则需要企业主动去迎合消费者，满足消费者各种需求，抓住消费者的心理，目前美的家电的操盘手也是业内平均年龄最低的。

因此，美的在产品设计与推广上面都有一些针对性的措施。比如，设计上更加美观，以“80后”的审美观为主，服务上更加周到人性化，他们希望通过这些能够掌握未来新一代的主流消费人群，从而在新一轮的空调变革中取得先机。

变频空调前景几何？

1983年，变频空调在日本上市5年后，其市场占有率达到31.1%。而到2007年，其市场占有率已达到99%以上。如今，变频空调的市场已经被开启，很多厂商都认为，变频空调在未来几年会有一个高速发展期，其中技术与价格是厂商在这一轮争夺中能够获取多少份额的重要因素。

2009冷冻年，海信、格力、美的三大国内空调巨头表现优异，中怡康统计数据显示，1-7月，国产变频空调市场份额之和为79.39%，而松下、大金、东芝、三菱重工、三星、LG等洋品牌总计仅为20.61%，国产变频的市场份额已经接近外资品牌的四倍。

不过其间并非所有的空调企业都对变频的前景持乐观态度，几位国内空调业的老总便公开声称，变频市场并没有定速空调市场成熟，在未来几年内也不会形成大众市场主流。

2009冷冻年度，因为变频空调的全面推广，习惯性被业界称之为“变频元年”。在美的等国产品牌的带动下，国产变频空调的市场份额明显提高，主要体现在产能规模、研发水平和市场推广能力的提升。此外，经销体系的完善和整体成本的有效控制，也直接促动了国产变频空调的全面普及。

据国家信息中心预测，2010冷年，变频空调占整体销售量比例将超过20%，市场份额会进一步扩大；品牌集中度也会进一步提高，双寡头现象会越发明显；产品结构的变化可能会导致整体价格水平有所回升。

随着变频大战的打响，业内对于概念战、价格战的担忧也不绝于耳。在此之前，各家企业都纷纷拿出了自己的变频技术口号，纷乱嘈杂的口号使得消费者理不清头绪，而本身变频技术的门槛不低，变频空调的突然升温，使得一些没有变频技术的空调企业捉襟见肘。

直到现在，变频与定速空调的口水仗依然没有休止，而2009冷年变频空调的突飞猛进也是事实，未来变频空调的份额究竟会到怎样？还得经过市场的考验与筛选。

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