3G嬗变 韩通信业启示中国

刘明是中移动的2G用户，拿的是GSM手机。在来韩国旅游时，他的手机成了“哑巴”。

韩国在2G时代，是CDMA标准一统天下，GSM手机都用不了。不过，变化正在发生。

3G给韩国三大运营商带来了很多改变，同样，在中国，今年是3G元年，3G引发的中国三大运营商大战正愈演愈烈。

韩国3G与中国3G，有什么不同？走在前面的韩国运营商，在3G发展上，能给中国运营商带来什么借鉴呢？

政府主导产业发展

韩国政府在电信市场的发展中，扮演了推动者、仲裁者的角色，有条不紊地引领着韩国运营商、通信制造业的发展。

1996年，在高通公司与三星电子和LG电子等韩国移动设备制造商的通力合作下，CDMA技术首次成功实现商用。当时，全球的移动通信技术以欧洲的GSM为主，CDMA技术虽然成熟，但尚无应用，就算在高通的老家—美国，CDMA也没有得到应用，但CDMA技术被韩国政府选定为核心技术之一并给予大力支持。

在1996年CDMA技术部署之前，韩国是全球移动通信服务市场的迟到者，而且当时的通信制造业也被北欧和美国公司所垄断。然而，借助CDMA，韩国却实现了快速的市场渗透和在CDMA技术领域的高速发展，CDMA技术带来的巨变和影响更是大大地改变了韩国移动通信产业，这是韩国后来10年移动通信变革的基础。

在CDMA尚无规模应用的时候，韩国政府果断地选择了该技术，与高通合作，这不仅让韩国在通信领域异军突起，也给高通和CDMA技术带来了机会。

今天，韩国的手机制造商，如三星、LG已经成为全球的领先者，移动通信设备已成为韩国的主要出口产品之一，CDMA技术给韩国带来的新机遇，不可忽视。1995年以来，韩国的移动用户增长了23.4倍，服务收入增长了21倍，移动通信设备（手机+系统）增长了29.4倍。

在中国通信市场，GSM、CDMA都是外来者，TD是我们拥有自主知识产权的3G标准，也得到了政府的大力支持，否则也不会让中国的第一大移动运营商—中移动—来经营。

TD的成熟，仍在进展中。有着13亿人口的中国市场，有着TD产业链各方力量的支持，有着中移动成熟的市场营销，TD能否成为中国通信行业的“出口产品”，成为带动中国本土通信制造业发展的力量呢？

在韩国发展CDMA的经验中，除了有技术研发公司高通的支持，更重要的因素是决心，这或许是中国政府及TD主导者—中移动需要多思考的。

无论是CDMA、WCDMA，还是中国的TD，在3G时代，不同标准之间的技术，已没有明显的高下差别，决定胜负的，是使用者、用户，是规模效应，这才是通信标准成败的关键。

维持充分市场竞争

当CDMA在韩国市场一统天下之后，也就出现了文章开头中国游客刘明所遇到的问题。GSM标准发展更早，在全球占据主流地位，大量来韩国的人不得己都成了“哑巴”。

CDMA技术的成功，以及韩国通信业的发展，靠的是对GSM标准垄断地位的冲击，通信市场需要多元化的技术和标准。如电影《黑客帝国》所揭示的事实：人类需要选择的权利，这是本性。哪怕这个“选择”只是假象，或东或西，实质一样，但选择的权利一定要有。

韩国政府充分意识到了这一点，当3G日渐成熟，韩国政府发放了两张WCDMA牌照。“韩国有大量的出口型经济，海外市场是韩国企业的重要市场，为了更好地与国际接轨，韩国开始了多元化的通信发展。”高通韩国公司分析师的介绍，尽管WCDMA是韩国通信市场的后来者，但目前的市场份额已经接近CDMA标准，几乎平分秋色。

WCDMA之所以在韩国快速发展，就在于这是全球主流标准，用户数最多。

目前，在韩国三大运营商中，SKT是老大，占据半壁江山，运营着CDMA和WCDMA两张网。第二大运营商KT运营的只是WCDMA网络，市场份额为30%，第三大运营商LGT只运营CDMA网络，占20%的市场。

韩国的三大运营商其实有四张3G牌照，2张CDMA2000牌照，2张WCDMA牌照。CDMA2000及CDMA的发展推动着韩国3G市场的发展，截至2009年5月底，韩国3G用户已经突破2000万人。拥有超过5000万人口的韩国，在国内约有4700万移动通信用户，其中3G用户约占手机用户的44%。这已经大大超过了欧美的普及水平。

如果说韩国的3G发展有什么秘籍的话，那就是充分的市场竞争。据三星公司人士透露，韩国第二大运营商KT本来一直被老大SKT所压制，壮志难酬，但WCDMA牌照让KT得到了一个好的机会，可以缩小与SKT距离的机会，也使占据韩国市场绝对老大地位的SKT不断进取。

再回到中国市场，拿到主流标准WCDMA好牌的中联通，能否在3G时代一举赶上中移动呢？这是中联通多年的夙愿，市场也给了中联通这样的机会。9月28日，中联通正式宣布了其3G商用资费政策。中联通3G于10月1日正式商用，并推出了千辛万苦引进的iPhone。

虽然韩国3G起步较早，但在引进iPhone上几乎与中国同步。据韩国通信业知情人士称，韩国运营商老大SKT对苹果的分成模式非常不满，于是谈判中止，KT则进一步跟进，与苹果谈引进方案。这一竞争态势与中移动、中联通与苹果的谈判非常相似。就在中联通就引进苹果达成协议之际，韩国政府也为苹果iPhone进入韩国市场“颁发了通行证”。

主打“年轻牌”

在市场日益成熟的今天，所谓的“差异化竞争”都显得有点不靠谱，因为任何一个好的商业模式，很容易被复制、模仿。在运营商市场，尤其如此。

韩国的三大运营商在3G时代，都打出了独立的3G子品牌，如SKT的“NATE”、KT的“SHOW”、LGT的“OZ”，这一点与中国三大运营商的3G竞争大同小异，如中移动的“G3”、中联通的“沃”、中电信的“天翼”。

韩国三大运营商以3G形象打市场，口号都是“年轻人、新潮、时尚”。但如何在同质化的竞争中体现出新意？作为韩国最“年轻”的运营商，LGT战略部人员这样说道：“我们在提供3G业务下载方面，有独特的优势。我们可以支持大容量、高速下载的网络，这是我们后来者的技术优势。”

LGT凭借自己的特色，虽然是3G后来者，但也已经有了90万的3G用户，占其全部用户的1/10。看来，在移动应用、移动营销攻略日益同质化的竞争态势下，网络建设和网络优化还是不可偏废。证券分析师将LG电信的增长归功于CDMA EV-DO版本A，该服务受到了20岁左右年轻移动用户的青睐，他们是推动该运营商ARPU值增长的最大因素。各证券公司发布的报告一致认为OZ将继续促进LG电信的ARPU值增长。

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