史玉柱卖酒
当巨人投资有限公司宣布携手五粮液进军保健酒的时候，业内立刻想到，史玉柱这下要把保健酒“脑白金一把”了。
史玉柱不会让人猜对的。他自辩：对黄金酒业务只投资，不参与管理运营，工作重点依然是网络游戏业务。
“大家都清楚他的真正目的是什么，是真的想做30年的黄金酒吗，不像他的风格。”上海联纵智达营销咨询公司高级咨询师王翔飞对时代周报记者分析道。但他认定“黄金酒的招商一定会非常成功”。
是非史玉柱。有些人被脑白金广告烦着了，有些人被征途网络游戏绑着了，但不论如何，太多人相信史玉柱又要成功了。脑白金瞄准了二、三级礼品市场的巨大空间，开辟了“礼品型保健品”的蓝海市场。五粮液在征战传统白酒市场之余，正搭上史玉柱的营销快船。
史玉柱在市场营销方面的原创力和执行力是压倒性的。
更为重要的是，巨人的经营多元化已经让位于投资多元化。在上一波创业中被巨人大厦资金链压垮的史玉柱，如今已很难再犯下集团成员企业间资金自由流动这样的草莽行为。
一位巨人网络科技有限公司内部人士一再强调，投资五粮液保健酒的是巨人投资有限公司。
五粮液捆绑巨人
“人在老，但头脑能与时俱进。我挺佩服像史玉柱这些随着时间的流逝而没有明显落伍的人。”与史玉柱同为60年代生人的一位资深财经媒体人这样感慨。
在十多天前落幕的央视下年度招标会上，史玉柱亲自上阵，以4330万元终结长达45轮的激烈竞拍，拿下第一标，价格高出去年1180万元。
史玉柱是搏杀央视广告招标的老手了，外界一般认为，此番夺标是为新近介入的保健酒开路。今年10月28日，五粮液集团在北京宣布联手巨人投资有限公司，签署了长达30年的战略合作协议，巨人投资将作为五粮液保健酒新品的全球营销总代理，双方联手推出黄金酒。
“这是五粮液给巨人做酒类贴牌生产。”万杰酒类营销研究机构负责人万兴贵对时代周报记者分析称。“脑白金那样的简单重复式广告会打得很凶，而消费者对保健品的品质还不具有识别能力。”
黄金酒先期在山东青岛、河南新乡试销，效果卓著，巨人投资才决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。青岛市场
在史玉柱长达20年的营销征途上，广告总是撬动市场的那个坚硬的支点。巧妙利用广告投入与回款的时间差，史玉柱几乎娴熟地掌握了这门准金融期货工具。
史玉柱创业史的第一页，应该是
史玉柱在上一波创业中的落败，或许也可解释为将这门时间的艺术玩得“走火”。
如今，此等低级错误是断不会再犯了，现代化企业的金融实务早已专业化。一例佐证：史玉柱已于2006年成为民生银行董事，民营大佬与金融业智慧的交织程度非同当年。
史玉柱也已经有了一支职业化的投资管理团队。从巨人网络的独立董事阵容就可看出端倪：独立董事阎焱现掌控软银亚洲投资基金，是国内风险投资领域中的知名前辈；独立董事Paul C. Y. Chu是台湾银行业界资深人士；独立董事皮特·斯科罗斯在10年前就掌管ING霸陵在亚洲媒体网络方面的投资。
过冬的时节，知名风险投资机构红杉资本致CEO公开信称，“现金比母亲还重要。”而当下，巨人是少数最有钱的大型企业之一。变动的市场中，很难判断谁会笑到最后，但不管怎样，史玉柱的巨人笑在当下。过分充裕的现金流必须施展资本效用，而中国的保健品行业历来都是速成的“现金母鸡”，PE（私人股本）投资似乎找到了最佳的结合地带。
像卖保健品那样卖酒
“他的优势在于他现在所拥有的渠道，以及大量的广告投入，黄金酒严格来讲是属保健酒范畴，但是他现在当作保健品去操作。”联纵智达营销咨询公司的王翔飞评价道。
史玉柱的营销能量一以贯之。
在黄金酒开局之时，史玉柱也一再强调“14000人的销售队伍，经销商覆盖全国两三百个二三级城市和上千个县”。
营销的地理布局上，似乎恰恰避开一线都市。以老三类人群（老人、小孩和女性）为对象的传统保健品对中青年人群吸引力不大。这些人大都受过高等教育，消费趋于理性，一般的广告轰炸对其效果不大。上海、北京和广州，这些市场都是难啃的骨头。
国内保健品行业经历多段波折，正进入关键盘整期，年均20%的增长速度，表明保健品行业也仍然朝阳着。
东方证券的2007年医药保健品行业分析报告称，保健品行业进入新纪元，行业年均增长率为15%－20%，驱动因素包括：居民生活质量提高；亚健康状态的人群不断增加；传统医学方兴未艾；尊老爱幼的传统深入人心等因素影响。
一份保健品行业报告披露称，“从调查来看，随年龄增加而购买者的比例在下降，绝大多数购买者是35岁以下的青年人，所占比例为78.13%。中老年人购买保健品的比例仅为8.80%。对这种状况较为合理的解释是，年轻人的保健品消费中有相当程度的敬老成分。”
不过，中青年消费人群的扩大无疑对相当部分的保健产品与企业构成威胁。另外，城市化进程的加快使得保健品原先的主攻市场—农村，日趋与城市同质。农村网络营销型保健品企业不得不重新面对一个城市化了的农村市场，再次调整市场定位战略，转变营销模式。谁抢先一步完成转变，谁就有了占位优势。
做长线还是快进快出？
仅仅建立在广告宣传和庞大营销攻势基础上的保健品，难以获得长久发展。所幸，五粮液的保健酒不是一般的保健品，是真实意义上的酒类。
品质的改变，与保健品的更新换代趋势暗合。
从国际同业看，保健品大体经历三个阶段或称为“三代”产品。第一代包括各类强化食品，突出食品中各类营养素或强化营养素的功能。第二代是功能明确的保健食品，须经过人体及动物实验，证明该产品具有某项生理调节功能。目前我国卫生部审批的保健食品绝大多数属第二代产品。第三代保健食品需确知具有该功效的有效成分（或称功能因子）的结构和含量，以及功能因子在食品中应有的稳定形态。
脑白金、黄金搭档，已经将第二代保健品的厮杀推向极致。如史玉柱经典语录之一所述：“如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！”
五粮液给传统保健品带来了全然不同的元素。联纵智达的王翔飞分析，“应该说黄金酒是带着一个伟大品牌的基因出生的，它具有优良的文化基因、强大的产品力、巨大的市场潜力，但它需要一个渐进的过程，现在保健品行业的做法无异于拔苗助长，在透支它未来的生命，也许在广告的狂轰滥炸下，短期内我们可以看到一个天才品牌的诞生，又一个营销神话诞生，但是我们不希望看到这样一个品牌五年内消失在人们的眼光中。五粮液与巨人的合作周期为30年，由此可见五粮液推出黄金酒，一定不是只想将其生命周期定在3－5年，而是想打造一个至少具有30年生命力的品牌。”
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