邹涛怎么办：“购房团”模式的迷失

2009-08-07 17:04:12

来源: 时代在线网

12月1日下午2点，进入冬季的深圳，阳光明媚。

罗湖区田贝一路文锦广场A座6层的一间小会议室里，挤满了参会者：地产开发商、建材家居行业人士、媒体、普通民众。

会议的组织者是深圳“邹涛万人住房团购平台公益品牌”创始人邹涛。

一改往日有问必答和毫不示弱的姿态，面对各方人士的质疑与批评，邹涛变得虚心接受、一一受纳。而就在半小时前，邹涛还在为万人购房平台只出不进、报名人数日益庞大的状况显得一筹莫展、焦虑万分。

邹涛正在遭受根本的组织与模式之困。

自发组织遭遇商业大考

今年7月，一个名为“万人购房平台”的项目开始在深圳悄然蔓延，发起人乃是知名地产评论人士牛刀与邹涛，此后因种种原因，牛刀退出。当时，邹涛的目标非常明确：就是要在不收取市民任何费用的情况下，让市民买到比市面价格便宜得多的房子。

项目一经推出，便受到社会各界关注，由于不收取任何费用，报名人数节节攀升。邹涛当时预计报名人数在一万左右，而他认为，只需要联络、衔接、策划与谈判就可以逐步解决这些人的住房需求，身为一家高尔夫用品公司老板的他，完全可以承担由此产生的所有费用。“关内普通住宅8000元/平方米左右，关外应该实现团购均价5000元/平方米左右。”“一厢情愿”给深圳楼市定价的邹涛，并未得到深圳地产开发商认可。

就这样，三个月过去了，“万人购房团”的报名者不断增加，两万多报名者使得邹涛以及几个志愿者疲于奔命，而平台成交的屋宇套数却迟迟没能公开。在这期间，邹涛缩收缩了办公室规模，请专业人士搭建了一个网上报名平台，并且经常带领报名者四处看房。

今年10月，时代周报记者第一次采访邹涛时，邹涛显得颇为自信，因为手握一堆优质客户数据库，他认为这是自己最大的筹码与杀手锏。随后，他仍在不断推广平台，北京的万人购房平台成功搭建。

“我们还活着，我们活得很好。”10月，邹涛骄傲而自豪地向时代周报记者表露自己的心态，就在不久前，一位律师公开质疑万人购房平台的合法性，邹涛也没闲着，立即聘请律师见招拆招。万人购房平台没有因此倒下，这给了邹涛极大的信心。

“我们还活着，不过活得很累。”12月1日中午，邹涛再度面对记者时，不时发出一声叹息，原本预计拿出100万元带领一万人做5年的时间，但是由于人数暴增，成本也随之不断上升，他预计，目前北京与深圳两地的五万多人，每年至少会花掉他50万元，而邹涛却没能从中得到任何收益。

公益模式路途艰辛

10月时，邹涛在办公室与记者一起粗略算了一下他一个月的支出，当时报名人数为两万多，邹涛一个月给团购市民发一条短信需要花费2万多元，办公室租金6000元，电话费1000元，交通、邮费、停车大约1500元，周末聚餐1000到2000元，再加上水电管理与网络维护的费用，最少的一个月也需花掉35000元，加上一些其他开支，摊平算下来平均每月支出5万元。

如何让万人购房团能够撑下去？邹涛想了很多办法。在12月1日的新闻发布会上，邹涛宣布，将万人团购活动全面转型为固定的专业团购网络平台，之前用他名字拼音所注册的域名，也将成为一个自助式、沃尔玛式的房产批发直销平台。今后，这个平台上面不仅只有房产，还会出现家电、汽车以及家具用品的团购直销服务。

同时，他决定卖掉自己的高尔夫用品公司，全心投入平台建设。

但是，记者发现，平台虽然转型了，但却仍然没有收入来源。“他们觉得我是圣人，我不用吃饭。”失去高尔夫用品公司的邹涛，彻底只出不进，失去了任何经济来源，万人购房平台一年50万的开销，犹如一座大山压在邹涛头上。

“只要有成交，我们愿意向邹涛支付佣金，而且我们比较青睐这种付钱方式。”对此，一些地产商态度暧昧，深圳禾田居房地产企划部经理卢素嫚认为，他们把楼房放到团购平台，团购平台消化了这些楼房，为开发商节省了管理费、人工、营销、广告以及代理的中间费用与时间，只要开发商尝到甜头，这种模式就会持续下去，所以合理的佣金或者赞助费等都是可以的。

但是，邹涛的工作搭档，万人团购平台的首席谈判顾问刘爱民则坚决拒绝了开发商的赞助以及佣金或者广告费等，他与邹涛已经达成共识，不能从地产开发商那里拿一分钱，因为就算是合法合理，也会让市民对这个平台的公正性产生怀疑。邹涛也深深感到，这个平台之所以能够吸引几万人参加，与团购平台划清了与地产商间的关系不无关联。这也就是说，从开发商方面获取平台运营费的路已经被完全堵死了。

“一年花费50万元，我们五万多的报名者每人摊下来才10多块，我首先同意运营费由报名者承担。”深圳某公司总经理、万人团购平台市民代表宋继诗向邹涛表示，万人团购平台的运营费用其实分摊下来并没有多少，能够买楼的市民完全可以承受。

这个提议同样被邹涛否决了，理由就是他很早便承诺不收取市民任何费用，如果言而无信，他担心自己的信誉与名声会受到不良影响。这样看来，邹涛似乎之前把自己放在了一个比较尴尬的位置，过于乐观地估计了形势，但他很希望这个平台能够继续运营下去。于是，邹涛又开始不停琢磨。

“购房团”能走多远？

近日，邹涛宣布，他与刘爱民等人策划了一部电影，名字叫《疯狂的房子》，将请《疯狂的石头》导演宁皓编剧执导，预计投资500万元，电影的票房收入除投资人收益以外，三分之一用于万人团购平台的运营经费。从未与影视沾边的邹涛，遭到了各界的质疑。“邹涛你的主业是什么？主业都还没做好，就考虑其他的东西。”一位媒体记者这样问邹涛。而另一个邹涛寄予厚望的“赚钱”项目，便是他的“公益”课程，但由于缺乏市场范本的参照，几乎没有人看好这个项目。

很多路都走不通，邹涛的目光最后落在了与楼房相关的行业上面，他希望家居、地板等相关行业企业能够联合主办平台，以此来获取平台运营费用。与房地产开发商一样，这些企业希望通过佣金形式支付，因为这些企业追求的是利润的最大化，这个平台虽然有客户资源的优势，但是却不能肯定最终能让自己赚钱，更无法判断将来的收支比例到底哪个更大。同时，也有人指出，这种模式其实与跟地产商合作，没有本质区别。

台资企业深圳生活大师家具公司某处处长曾福认为，万人团购平台可以通过广告的形式来获得收入。

“就算我想投钱，投给谁呢？”一位从事地板行业的营销人士在新闻发布会后与时代周报记者聊道，他也认为，目前邹涛手上的客户数据库资源确实很优质，但是总公司在考虑投钱的时候，肯定也会考虑风险问题。而万人房产团购平台，目前究竟是一个什么样的性质？“公司，还是组织？总不能把钱投给邹涛个人吧，那谁会对投入的钱进行监管？目前平台的财务状况也只有邹涛自己清楚。”

近乎偏执的邹涛死活不愿和商业沾边，他认为注册公司便有悖于自己的初衷，他希望这个平台按照自己的意愿继续下去，同时自己也能受到社会的认可与尊重，但缺乏监管的个人网络平台能走多远？

邹涛仍在思考。