物美商业熊市增长术

2009-09-04 11:53:26

来源: 时代在线网

相比世界零售连锁巨头沃尔玛、家乐福这些“庞然大物”，物美只是一个新兵。

若非“私募教父”赵丹阳多次增持，物美商业就只是一只代号为8277、在香港资本市场上并不起眼的创业板块股票。但假私募教父之名，物美熊市跌幅不超过8%。2008年报披露，物美净利润增幅达到63%。

物美商业是北京零售连锁企业龙头，2003年于香港联交所创业板挂牌上市，是中国第一家在香港上市的民营商业企业。

两年前因董事长、高管被双规，公司股票停牌长达10个月，黑暗时期，物美的发展一度停滞。当阴霾散去，物美重新显现其快速发展和扩张之势。

借并购重组掘金

物美以扩张并购制胜。发展之初，正逢一些传统国有企业面临经营困境，物美于是采取租赁、托管、合作等方式去吸收和盘活这些国有资源—场地和人员。通过低成本的收归整合，物美迅速扩大，快速占领北京零售市场，成功挖到第一桶金。

在起家地北京成功扎根后，物美开始转向全国布局，在对外扩张上，物美有典型的区域化发展模式，即先在一个地区做深做透后，再向下一个地区迈进。

数年前，试探性地在上海、杭州开设大型超市后，物美在竞争激烈的华东市场并未急于拓展。直到2008年，物美完成了在浙江两个项目的收购后，才开始明晰在华东地区的拓展平台。

“物美的跨区域发展是非常谨慎的，”专注连锁研究的的逸马国际顾问集团总裁马瑞光指出，浙江的两个并购只是物美跨区发展的一个试验，且短期内要在该区域占领较高市场份额可能性不大。“物美目前还是比较难摆脱区域性连锁企业的定位，发展还是要朝两个方向：一是继续在北京以及附近区域深耕细作，二才是进行跨区发展。”马瑞光说道。

“在零售业界普遍不乐观的09年，物美在并购扩张这一块仍然会按部就班。”物美投资者关系经理王怡说。并购、重组是物美做强做大所坚持的主要方式。

精细管理降成本

但如何跨区管理这些并购的企业，则是物美亟需解决的。因为管理成本居高不下，一直是零售业面临的盈利瓶颈。因此，对零售业进行信息技术革新，让零售业和IT实现高度嫁接，由此实现精细化管理。

物美董事长吴坚忠认为连锁企业的有效管理是达到统一：统一采购，统一物流配送，统一管理，统一结算和统一形象。这些统一背后，则是需要一个精细化的管理系统。2007年，物美与全球零售行业信息化解决方案提供商SAP签署ERP合作项目，提升物美的内部管理，集中管理采购、零售品类、营运、物流以及财务等。

物美商业投资者关系经理王怡向时代周报表示，通过这个系统，物美可以清理和整合供应商资源。

“以往供应商往往会钻空子买两个卡号，大店铺订货量多则价格低些，小店铺订货量少则提高价格。在这个SAP系统下，一个供应商只有一个对应卡号，这样供货价格便能统一。”

精细化管理可大大提升企业毛利。“譬如，卖场里的猪肉，刚运送过来是整半条的，这需要肉类分割技工按照不同部位来进行分割归类。

因为不同部位的猪肉价格也不相同，这套系统会给出一个建议值，譬如多重的猪，可以切割成多少里脊肉、前臀尖。通过这样实现合理分割的最大值，大大提升了毛利。”王怡介绍。

目前物美正在建造一个新配送中心，代替以往分散的配送系统，逐步实现物流的直供模式。马瑞光认为，物流问题也一直是国内连锁企业跨区域发展所遭遇的一个瓶颈。零售连锁企业发展到一定规模，都会考虑节省中间成本，建立自己的配送中心。直供模式，是物美扩大发展的必然选择：除可以节省中间代理物流的成本，还可以拓展自身的上游供应链。

向外扩张和内部优化，物美选择两头并进。