摇篮网:曲线介入教育产业

2009-09-21 15:39:46
来源: 时代在线网

摇篮网上线近10年,最早一批用户的宝宝们早已进入中小学教育阶段。不过,随着用户群体代代更新,摇篮网这一社区平台上累积的孕婴知识内容,因时间推移而增值。

站内的知识更新速度同样引人注目。4月初,摇篮网首页贴出了专家在线谈手足口病预防的预告,这是其他母婴类网站没有的。八十多位来自医学、教育等领域权威育儿专家组成的摇篮网专家团,是其知识输出的底气所在。

“虽然母婴网站市场尚处初级阶段,但竞争已非常激烈。”摇篮网副总裁王作梁这样表示。在细分市场中卡位,需要秉持自身的特色。用摇篮网创业者的话说,摇篮网不是网络公司,而是以网络的方式介入教育产业。

与社区网络平台(SNS)相比,电子商务网站的赢利节奏清晰明快。比如,母婴类电子商务网站红孩子,在2004年建立第一年就开始赢利,定位于“中国最大的母婴用品网”,在线销售奶粉、纸尿裤、玩具、家居、健康品、化妆品、电脑……

而以摇篮网、宝宝树、妈妈说为代表的母婴类社区平台,人气维系于以宝宝为主角的情感呈现与交流,最初的赢利模式是模糊的。网络社区如何把流量转变为金钱,把人气转变为市场,难煞创业人。

摇篮网旗下的“成长阶梯”产品是收费模式的突破。这一育儿测评和指导方案,为摇篮网的注册会员提供婴幼儿在社会适应、听说能力、身体控制力、探索与合作等方面进行评测,根据标准分值测算出孩子的心智水平,该服务免费。如果用户在找到问题的基础上希望找到解决方法,就必须为此付费。以“成长阶梯”命名的在线亲自教育乐园,向用户销售“成长卡”,包括月卡、季卡、年卡等不同服务期限的类别。最新一则公告提示称:“成长阶梯长期育儿优惠计划,每月最低15元帮你轻松搞定科学育儿。”

收费模式的切口潜藏在哪里?摇篮网CEO高翔认为,是教育作为刚性需求的事实。一贯相信“让孩子赢在起跑线上的”中国父母,最舍得的永远是对孩子的教育投资。“在单一的母婴社区领域,广告再怎么做,都难在5年内做到1亿。但教育却有无限的空间。”高翔这样说道。

摇篮网在线基础教育产品分三大类,首先是育儿知识,摇篮网目前有超过6万个在育儿的知识名单,第二是在线亲子教育互动课堂,第三是在线少儿英语学习的图形社区,以及亲子教育主题三维虚拟社区。

创业者的身份与网站运营模式的相关性,对摇篮网有着特殊意义。高翔在2006年担任摇篮网CEO之前,为当当网副总裁。据称,高翔离开当当网之时签订了不涉足电子商务的限制性条款,而摇篮网“不涉及线下运营业务”。经历了摇篮网两轮融资后,高翔得出结论:“只有融合了中国本土特点,未来才会拥有全球市场。”

2008年摇篮网融资1710万美元,随之推出在线教育产品、成长阶梯产品,并创建3D婴淘城虚拟社区平台。

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