• 给中国企业的出口转型建议

    金融 > | Time Weekly - 2009-07-17 14:27:59
  • 问:我是中国的一名小出口商,金融危机使我深感沮丧。在金融危机,尤其是中国面临出口市场衰退的困难时期,作为小企业主应当如何生存,请你为我提供意见。

    —辽宁省大连市D.L.

    给任何地方的小企业主提供的建议无疑也适用于您:评估您公司的核心竞争力,然后把重点集中在核心问题上—削减不必要的开支。这样,您就能在本次经济衰退中把握最佳的生存机会了。

    与您的合作伙伴或主要管理人员一起坐下来,找出您公司独立运作优异的业务。然后再去评估你们不太热心去做的业务,如次级业务或次要的生产线。如果这些业务占用了您公司从事主营业务的时间和精力,又需要支出成本,且没有带来足够的额外收入的话,就放弃这些业务,转而集中力量,做好您的优势业务。

    减少活动,降低成本,如果有必要的话,可以调整一下您的员工比例,这样做“可以延长您公司的生存时间,帮助您公司度过这个漫长而又寒冷的冬天”,普华永道国际税务合作伙伴亚历山大·潘这样建议。

    来自台湾的先生在其最近的中国大陆十日之旅中,见过了大大小小的企业主。先生说:“在这次旅程中,我试图了解出口商的整体健康情况,与往年相比,他们的订单减少了30 -40 %。”

    先生认为,这场全球金融危机会使中国的整体经济结构发生深刻的改变。如果想在下一次的经济增长中发展壮大,中国的小公司就必须扩大自身的客户基础,开发自主设计的产品,并学习有关世界市场的知识。他指出:“过去20多年来,中国经济一直依赖出口制造业,所有的分布、设计和加工贸易都被外国买家控制。”今后,小出口商们就不能靠完成海外市场的一个或两个大客户的订单来生存了:他们必须靠自身的生意头脑和产品创新来积极主动地吸引客户。”

    先生还建议,一旦您的公司度过了这段困难时期,您就要考虑开拓不同的市场,包括区域出口和国内销售。他说:“您公司的经营规模可能较小,但如果您能在一个较小的环境下,保持公司健康运转并持续增长,也是很好的。”

    目前的经济危机对中国的国内市场也有所冲击,但他相信,企业家们有机会在国内销售商品。先生说:“政府开发内陆省份的刺激行动已经展开,全球危机会使这一规划加速进行。”中国过去30年来经济发展的重点集中在沿海省份,由于中央政府以新的农业项目、保健设施以及基础设施投资的形式加强内陆地区的经济建设,在未来十年内,情况会发生很大的变化。

    此外,中国家庭的储蓄率高达其收入的40%,这在世界上也是最高的,其原因至少部分在于中国没有完全整合的社会安全网或政府养老基金,先生如是说。他预测,随着政府将这些社会保障投入到地方,中国公民将会开始更加大胆地花钱并且购买更多国内生产的商品。他认为这种趋势将给中国的小公司带来巨大的机会:“愿意为中国消费者生产不同的产品或提供服务的企业家们可以在国内寻找市场机会。您可以不再依赖外国市场。外国市场需要更长时间才能复苏。即便复苏,其需求在相当长的时间内也不会重返20072008年的水平。”

    李莉莉

    《纽约时报》授权本报独家刊登

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