50年首次 广交会出口产品转内销
“一年两次的广交会是我们最为重视的事情。”蔡文岚说，在此后的半个多月时间里，利博盛将参加本届广交会的全部3期展出。对于主要通过参加会展来获取外贸订单的他们来说，参加中国目前规模最大、到会客商最多的广交会，自然是展示自身实力的一次好机会。
就在5天前，海关总署发布数据显示，今年3月，出口902.9亿美元，同比下降17.1％。面对严峻的外贸形势，素有 “中国外贸晴雨表”之称的广交会也受到冲击，广交会副秘书长、新闻发言人慕新海坦承，由于金融危机仍在全球蔓延和扩散，今年广交会“将是近几年来最困难的一届” 。
参展企业数减少237家
作为一家在广西注册的企业，利博盛向广西商务厅申请到了4个展位，连展3期。如果算上每个展位9万元的参展费，利博盛此次参展开支接近50万元。
但利博盛认为这笔开销是值得的，因为“合作商都会趁着一年两次的广交会来到中国”。
，在接受时代周报记者采访时，蔡文岚满怀期待地说：“这次广交会的主要目的是展示公司实力，让国外的老客户放心，我们企业情况良好。”
“我们的客户主要有两类，一类是欧美的大型进口商，他们习惯库存大量的商品伺机出售；一类是国外大型专业超市等品牌商，库存较少，但销得较快。”蔡文岚介绍说。一直以来，长期与利博盛有业务往来的大型进口商只有为数不多的3-4家，但它们却消化了利博盛将近50%的产品订单；而与利博盛合作的品牌商为数众多，也只是占了利博盛营业额的四成左右。
即使是在经济极为不景气的2008年，这一比例也没发生太大的变化。但在2009年的春天，一切都在悄悄地发生改变。本应在春节过后就会向利博盛派发几百万美元订单的大型进口商们不约而同地缩减订货规模，缩水最为严重的一家居然只下了约莫20万美元的订单。
“他们挤压了大量的库存，单就消化这些库存就需要大半年的时间。”蔡文岚分析说，“这才是对我们这些上规模的外贸企业影响最为严重的问题。”针对目前情况，利博盛已经把今年的年出口目标调整到与2008年相近的水平，并且“允许有10%—20%的下滑幅度”。
而作为中国最重要的出口平台，广交会面对全球金融危机带来的不利影响，与利博盛等企业有着同样的忧患。早在去年10月，其时举行的第104届秋交会境外采购商和出口成交额分别比第103届广交会下滑9.08％和17.5%。
由于国际市场需求萎缩，一些国际采购商为节省采购成本已提前通知中国企业将不参加此届广交会。广东省纺织品进出口股份有限公司事业部总经理钟浩森告诉CBN记者，目前已有几个大客户告知不到这届广交会现场采购，等市场状况明朗后再通过其他方式下单。
据广交会的官方消息透露，本届广交会总体规模基本与上届持平：展位总数达55885个，比上届增加265个；参展企业数达22104家，比上届减少237家。
原材料上涨使企业压力增大
利博盛于1998年3月在广西北海成立，是一家专营各类手套的出口外向型企业，谈到企业的目前情况，蔡文岚感到一丝庆幸；“目前，国内很多同行还是以做OEM（即贴牌加工）为主，而我们设计超过了80%的产品，”蔡文岚介绍说，“大部分外国货商都是买了我们的设计然后再贴上自己的品牌进行销售。”
2006年，利博盛也到达了自创立以来的最高峰。但进入2007年下半年以来，诸多因素导致生产成本增加。“特别是原材料价格上涨，让公司的压力陡然大了起来，”蔡文岚说，“我们生产的手套是用皮来制作的，在过去的两年时间里，猪、羊和牛等动物的皮价格涨幅达到了30%～40%。”
一直以来，我国都是全球最大的原材料消费国之一，和利博盛一样，大多数外贸出口企业的生产和销售流程大体相同，先是由研发人员设计好样品，然后通过各种展会及网上交易平台寻找客户，双方同意交易条款后签订合同，收到订金后进行生产、发货，收取余款后寄出单证。
而这一切，都必须有充足廉价的原材料作为生产的保证。在以前，这一流程显得简单而实用，但在原材料价格疯涨的时期，生产企业承受无比巨大的压力。
与此类似，人民币的持续升值也让不少外贸企业的情况雪上加霜。“人民币持续升值导致用美元换算成的人民币就少了，所以我们的利润就少了，成本高了，所以要适当调高价格，”东莞市一外贸公司的老板说，“但既然已经签订了合同，客人一般不会同意调价，为了不丢失这个客户，我们只能硬着头皮出货。”
在形势最为严峻的时候，不少企业当天与客户签订订单，次日原材料价格和汇率就发生波动，大多数企业在很大的压力下继续生产，但也有不少中小企业承受不了成本的上涨而纷纷倒闭。
但对于利博盛这样的大企业来说，最可怕的是2008年下半年金融风暴的到来。在东莞市，多数代工企业因订单稀缺而采取裁员措施，而大多数倒闭的企业也是因为没有订单。
“金融风暴来了，客户和订单却消失了。”广州一位做礼品外贸生意的老板感慨说。而正是国外尤其是欧美订单的减少，让国内几乎所有的外贸企业都陷于前所未有的困境。
商务部提交退税率方案
广交会一向有着“中国外贸晴雨表”的美誉。而近年来，一年两届广交会出口成交近700亿美元，占全国一般贸易额的14%，促进出口的作用不容忽视。为了刺激出口，商务部已向国务院提交了提高出口退税率方案。这次春季广交会的成交量将显示中国今年全年的外贸形势。
“商务部将密切关注本届广交会的情况，并组织专家进行调研。”据商务部内部官员透露，“如果接单情况不理想，继续延续去年秋季广交会成交量负增长的趋势，不排除商务部出台更大刺激出口政策的可能性。”
而本届广交会，是在金融危机仍在全球蔓延和扩散，我国外贸形势愈加严峻的背景下召开，是“近几年来最困难的一届”，也承担了多于以往的使命。早在今年1月，商务部副部长钟山就在本届广交会筹备工作会议上要求，“努力把第105届广交会办成一届促进进出口成效明显的交易会，为2009年全国出口的稳定增长作出积极的贡献”。
中国商务部官员还宣布，从第105届开始，将取消多年来针对内地采购商的采购或入场相关禁令，内销产品也将会广交会展位上亮相。为此，商务部商贸服务司于
发出通知，邀请有出口商品采购需求的国内采购商参加与外贸企业的对接洽谈。这是广交会从1957年开始以来，商务部首次出面牵线“出口转内销”。
进入2009年以来，中国外贸出口形势更加严峻。根据海关总署日前出炉的3月份进出口数据显示：今年一季度净出口增长均为1993年有统计数字以来的最低水平，其中出口和进口分别出现了19.7％和30.8％的负增长，而在这之前，还没有出现过两位数的负增长。
“办好第105届广交会是保持出口稳定增长的重要举措，对出口企业应对金融危机、渡过发展难关具有紧迫而又重要的现实作用。”钟山说，他要求自己的下属，要“增强办好第105届广交会的使命感和责任感”。
据悉，正是在这个要求下，第105届广交会采取了一些临时措施，包括降低企业参展费用，投入1000多万元，在展馆内安装超过1000个无线网络发射点,延长展会时间等等。
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