• 天宇董事长荣秀丽:借道3G再战洋品牌

    金融 > | Time Weekly - 2009-07-16 22:25:35
  • 天宇朗通公司董事长荣秀丽,被称为“山寨手机大王教母”,业界还流传着一个说法,“荣秀丽,一个诺基亚都怕的人。”

    凭借联发科(MTK)提供的芯片,天宇朗通三年间迅速壮大,今年3月,在赛诺发布的中国手机市场报告中,天语手机单月销量超过摩托罗拉,仅次于诺基亚和三星。

    现在,荣秀丽决定换个玩法。进军3G 手机,开始和中电信合作,天宇朗通要借3G再战洋品牌。但曾以低价取胜的天语手机,能做好3G吗?荣秀丽要怎么做3G手机呢?

     3G中端手机缺失

    时代周报:针对3G这个大市场,天宇朗通准备如何切入?对当前3G手机市场的竞争格局,天宇朗通有怎样的判断?

    荣秀丽:目前,3G手机价格还比较高,天宇朗通要做大家用得起的3G手机。TD手机的价格比GSM手机要高出40%-50%,而在CDMA 3G手机中,3000元以上的机型占总量的15%。不过,据市场调查显示,约有84%的用户对3G手机价格的心理承受区间为2500元以内。当前,3G中端手机在市场上非常少,这有可能成为本土厂商打败洋品牌的新机遇。天宇朗通就要从3G中端手机做起。

    时代周报:你认为,3G中端手机价位应该是多少?

    荣秀丽:天宇朗通希望把3G手机打造成为一个1000元以上、2000元以下的智能手机,这是我们想做的。但抛开具体的3000元、2000元的价位,天宇朗通更希望推动3G手机的普及,做出更多用户用得起的3G终端。

    时代周报:除天宇朗通外,最近,华为、中兴等本土厂商近期也开始在中端3G手机市场进行布局。你认为,中国本土手机厂商在3G领域有哪些优势?

    荣秀丽:在CDMA 3G手机上,国外厂商的经验不是很丰富,在TD手机上,全球更是都在一个起跑线。因为TD只有中国有,在TD领域,中国的手机会走得更快。

    突破3G技术门槛

    时代周报:天语3G手机E61采用了基于微软的操作系统及高通的芯片,天宇朗通的3G手机是如何定位的?

    荣秀丽:天语要做中国3G的推广者,中国3G的发展方向是智能化。但我们在智能手机里还有更多内涵,如,智慧、乐享,针对中高端用户,区别以往高高在上的商务智能形象,天语手机的3G路线更倾向走年轻、时尚、亲民的路线。

    时代周报:3G时代,天宇朗通如何解决技术门槛的问题?

    荣秀丽:在中国电信没有拿3G牌照之前,从2007年开始起,我们就开始做CDMA的手机。当时高通还是有比较高的门槛,所以那时开始跟威盛合作,算是技术上的预演。到现在为止,天宇朗通还采用威盛的几款芯片。我们把威盛芯片,主要放在中低端上或者相对入门级手机的水平上。从3G手机开始,天宇朗通与高通合作,并会作为重点的研发投入。

    时代周报:目前,天宇朗通在3G手机研发上的技术人员有多少?

    荣秀丽:不管以前是技术型人才还是销售型人才,现在都变成了技术型人才。目前,天宇朗通的研发人员已增加到600多人。

    时代周报:天宇朗通今年的市场目标是多少?

    荣秀丽:按照我们的新规划,2009年的销售目标是要达到销售额过百亿。

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