• 轩尼诗的收藏卖点

    金融 > | Time Weekly - 2009-07-16 18:14:22
  • 空气中飘荡着橡木香气和熟烂的肉香。广州黄埔大道西君利大酒楼,衣香鬓影的初春时分。轩尼诗搭车粤菜文化的营销活动次第展开。

    沿袭此前的产品收藏营销策略,轩尼诗今次推出了集设计艺术、极致工艺和收藏价值于一身的轩尼诗X.O全球典藏版“Iridescence(源自希腊语iris,即“彩虹”)”,独特的酒樽缀以82颗银色施华洛世奇人造水晶,和瓶中琥珀色佳酿交相辉映,尽显奢侈华美,即在打造珍藏价值。

    在金融危机席卷全球的今时今日,轩尼诗逆市推出这一款极富创意的新作,也许正如轩尼诗全球总裁Bernard Peillon今年3月造访中国时所言,尽管全球的亿万富豪数目缩水了30%,但金融危机似乎并未影响顶级人群的消费习惯,他们依然是奢侈品的消费主力军。

    对于这款名为“彩虹”的浪漫作品,Bernard Peillon也笑言,正好借此诠释轩尼诗在这场金融危机下的中国战略:“它完美地诠释了轩尼诗公司在中国市场上的产品策略:持续推陈出新,也显示出中国市场的勃勃生机。”

    其实早在200812月,轩尼诗就推出“干邑收藏”概念:从英国建于19世纪的顶级酒店兰斯伯瑞酒店(Lanesborough)斥巨资购入一瓶酿造于1770年、全球最古老的干邑;2008年发布新包装之后,轩尼诗理查干邑每瓶售价从8000元攀升至1.6万元……

    显然,收藏营销策略令轩尼诗在中国市场尝尽甜头。Bernard Peillon在接受时代周报采访时就表示,该公司2008年的财务报告显示,2008年,轩尼诗干邑在中国市场取得了历史性突破—中国首次成为轩尼诗全球最大的消费市场。

    2006年,轩尼诗推出天恒干邑, 2007年把轩尼诗X.O Mathusalem以及轩尼诗百年禧丽干邑带到中国;2008年推出轩尼诗理查干邑及百乐廷干邑的新包装和轩尼诗X.O Magnificent后,今次又推出Iridescence,轩尼诗一步一步确立了自己在中国顶级干邑市场上的领先地位。

     

    这一切均得益于轩尼诗成功的品牌策略,让其迅速登上国内白兰地市场“老大”宝座。在消费者体验方面,轩尼诗也动作连连,连续多届冠名国际顶级私人物品展、“赏深·越慕”等系列活动,均对顶级私人物品消费市场产生良好推动作用。


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