轩尼诗的收藏卖点

2009-07-16 18:14:22

来源: 时代在线网

空气中飘荡着橡木香气和熟烂的肉香。广州黄埔大道西君利大酒楼，衣香鬓影的初春时分。轩尼诗搭车粤菜文化的营销活动次第展开。

沿袭此前的产品收藏营销策略，轩尼诗今次推出了集设计艺术、极致工艺和收藏价值于一身的轩尼诗X.O全球典藏版“Iridescence（源自希腊语iris，即“彩虹”）”，独特的酒樽缀以82颗银色施华洛世奇人造水晶，和瓶中琥珀色佳酿交相辉映，尽显奢侈华美，即在打造珍藏价值。

在金融危机席卷全球的今时今日，轩尼诗逆市推出这一款极富创意的新作，也许正如轩尼诗全球总裁Bernard Peillon今年3月造访中国时所言，尽管全球的亿万富豪数目缩水了30%，但金融危机似乎并未影响顶级人群的消费习惯，他们依然是奢侈品的消费主力军。

对于这款名为“彩虹”的浪漫作品，Bernard Peillon也笑言，正好借此诠释轩尼诗在这场金融危机下的中国战略：“它完美地诠释了轩尼诗公司在中国市场上的产品策略：持续推陈出新，也显示出中国市场的勃勃生机。”

其实早在2008年12月，轩尼诗就推出“干邑收藏”概念：从英国建于19世纪的顶级酒店兰斯伯瑞酒店（Lanesborough）斥巨资购入一瓶酿造于1770年、全球最古老的干邑；2008年发布新包装之后，轩尼诗理查干邑每瓶售价从8000元攀升至1.6万元……

显然，收藏营销策略令轩尼诗在中国市场尝尽甜头。Bernard Peillon在接受时代周报采访时就表示，该公司2008年的财务报告显示，2008年，轩尼诗干邑在中国市场取得了历史性突破—中国首次成为轩尼诗全球最大的消费市场。

2006年，轩尼诗推出天恒干邑， 2007年把轩尼诗X.O Mathusalem以及轩尼诗百年禧丽干邑带到中国；2008年推出轩尼诗理查干邑及百乐廷干邑的新包装和轩尼诗X.O Magnificent后，今次又推出Iridescence，轩尼诗一步一步确立了自己在中国顶级干邑市场上的领先地位。

这一切均得益于轩尼诗成功的品牌策略，让其迅速登上国内白兰地市场“老大”宝座。在消费者体验方面，轩尼诗也动作连连，连续多届冠名国际顶级私人物品展、“赏深·越慕”等系列活动，均对顶级私人物品消费市场产生良好推动作用。