宜家中国区零售经理吉丽安：提供更加中国化服务

本报记者 赵卓 发自北京

2009年宜家经历了进入中国市场11年以来的最大“蜕变”：2009年9月17日，宜家宣布进行史上最大规模的降价，新财年开始，宜家调低了500多种产品的零售价格，有些热卖产品降幅更是达到20%-30%。宜家中国零售经理Gillian告诉时代周报记者，宜家中国2009财年的店面销售额比2008财年同期增长了16%，而宜家全球销售额增长仅为3%。

对于2010年宜家的发展，Gillian表示，宜家一方面将继续增加在华商店数量，一方面致力于提供更加本土化的服务。除了目前的7家商店，沈阳商场将在2010年年中落成并投入运营，并将成为亚洲最大、全球第二大的宜家家居商场。未来几年时间宜家还将在北京和上海分别再开两家商店，宜家还在无锡储备了土地。

新的一年，宜家也将更加多地了解中国人的生活习惯，提供更加本土化的服务。比如国外的建筑通常都有很大的厨房，桌子椅子都可以放在里面，因此宜家厨房的样板间就可以做得很大，但中国的厨房很小，“如何将四五平方米的厨房打造得更好，就是我们要好好研究的事情。”Gillian表示。

另外，针对中国南北方不同的市场，宜家也会根据当地的需求作出调整，比方说北方和南方的阳台就有很多不同，宜家将致力于提供“大同”中的“小异”。

广药副总经理李楚源：2010年重整全国市场布局

本报记者 胡舒彦 发自广州

2009年春天，广药集团副总经理、白云山和黄中药有限公司总经理李楚源首度提出了“中药足球”概念，但却撞上了中国足球史上爆出的最大黑幕。

然而，困局似乎摇身一变，再次成为这名营销高手的突破口。李楚源说，2010年不但不会放弃“中药足球”，相反还要做大。按照计划，白云山和黄将于世界杯前，在全国各主要城市举办“中药足球世界杯”比赛及一系列主题养生活动，总体投资不会少于去年。

李楚源认为，去年白云山和黄中药能够逆市飘红，提前完成全年11亿元的销售任务，成为国内为数不多的超过10亿元的中药制药企业，部分归功于“中药足球”快速传播的作用。

李楚源坚信：“新医改方案的出台，给医药行业提供了一次大规模扩张的机遇。”他认为，新医改建立了覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，扩大了医疗服务市场，特别是农村市场，对行业而言是巨大的机遇。此外，对于中成药而言，基本药物目录中中成药占比例将达50%，报销比例也将高于其他药物。

不过，在李楚源看来，新医改同样给企业的营销带来了挑战。让他担忧的是，在国家基本药物的招标方面，将以省一级政府为单位。“如果出现‘地方企业优先’的情况，对像白云山和黄中药这样全国性的大药企必会有一定冲击。”李楚源认为，2010年，需要企业以省为单位进行攻关，重整全国市场布局。

分享到做啥